疫情新常態下迎來的保險經代行業新機遇
講師：張光祿(lu) 瀏覽次數(shu)：79
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險業發展培訓
【培訓背景】
保險業的發展，在助力國家經濟發展占有據舉足輕重的戰略地位，并且在當前的經濟大環境下和疫情新常態有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態下面對全新的挑戰？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰。
【培訓收益】
通過本次培訓，讓學員對保險產品提升一個全新的認知層面，從而提升銷售績效水平
【培訓對象】保險公司銷售團隊及銀行零售條線全體工作人員
【課程大綱】
一、后疫情時代保險經代業務迎來了全新的機遇
1、三年的疫情讓無數企業轉變了經營思路
(1) 經濟周期出現了新名詞——疫情周期
(2) 我國城鎮化率不斷攀高促使消費升級加劇
2、 人口老齡化時代已經來臨
(1) 2022年我國人口出生率創新低
(2) 個人養老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養老金不足的事實
(3) 養老現金流管理已成為更多家庭的重點需求
3、未來市場對金融從業者的要求越來越高
圈內炒的沸沸揚揚的300萬人逃離保險業的真實原因
城鎮化進程加速了從增量向存量的轉變
當前市場已由原來的跑馬圈地進入了精耕細作
我們只有變得更專業才能服務好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經理
3、保險經代行業前景一片大好
(1) 當前的經濟環境下，不單男怕選錯行，女性也怕
(2) 保險經代行業已成為為數不多的普通人逆襲轉運的機會
(3) 數智化時代快速崛起，保險經代永遠不會被機器替代的底層邏輯
(4) 只有保險經代行業才能真正的讓你在市場上站穩腳
例：老師剛幫助學員簽訂的兒童重疾險和教育年金險采用的多家產品的組合方案
(5) 為什么說想在經代行業快速發展就要保障出勤率
例：老師剛剛看過的一家智能健身企業的融資計劃書中看到的核心問題
二、理財市場發生了巨大的變化
1、金融機構不斷涌入保險經代行業
2、資管新規全面落地對客戶原有理財方式產生了巨大沖擊
例：銀行代銷保險產品年繳百萬成新常態
3、疫情下老百姓的存款儲蓄方式已發生了巨大的變化
(1) 縱觀歷史看老百姓的儲蓄變遷
(2) 全球低利率時代已經來臨
(3) 新時代的儲蓄寵兒~年金、終身壽類保險產品
三、后疫情時代的保險配置策略——用確定性替代未知風險
1、一切保險配置策略要從目標客戶的痛點出發
2、養老最需要的就是現金流管理
例：不同年代的養老現金流規劃
3、保養一體化已成為未來養老發展的新趨勢
4、保險年金產品買的不僅僅是收益率
（1）理財型保險的核心就是現金流管理
在后疫情時代，擁有現金流，才能活下來，才能活得好
（2）購買的是持續現金流的確定性
例：疫情持續反復蔓延，僅今年就有超3萬個家庭沒有持續的現金流而導致房貸斷供
（3）購買的是持續現金流的穩定性
例：股市債市持續下行，看病錢、養老錢斷流，社會悲劇不斷上演
（4）購買的是家庭金融風險的轉嫁
例：某中小企業主未做家企資產分離，導致企業破產即家庭破產
5、從后疫情時代養老需求變化看我們常聽說的資產配置策略調整
（1）后疫情時代的養老需求更加強調確定性和實用性
（2）標普四象限法則
（3）家庭理財的帆船理論
（4）家庭理財的足球隊理論
6、后疫情時代保險產品在資產配置策略中的占比大幅上升
7、疫情新常態下的客戶購買需求
（1）持久性收入理論助力解決年金和終身壽產品的銷售
（2）“活下來”已經成為當下客戶最關心的話題
8、高凈家庭成交大單的*問題——共同富裕
例：去年10月份幫學員成交的千萬大單的真實簽單分析
四、現場答疑
保險業發展培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/308841.html
已開課時間Have start time
- 張光祿
[僅限會員]
投資理財內訓
- 海外礦業與能源投資業務培訓 鄭(zheng)文強
- 2024年不容錯過的理財計 朱小東
- 商業銀行信貸發展 花芳
- ?國際工程企業投資并購案例 鄭文強(qiang)
- 商業銀行養老金融建設 花芳
- 基金投資營銷與資產配置策略 黃德(de)權(quan)
- ?海外綠地投資課程大綱 鄭文強
- 國際工程項目市場開發的投融 肖維
- 國際工程項目投融資操作及其 肖維
- 金融理財與營銷技能提升 黃德權(quan)
- 理財經理綜合理財規劃大賽輔 黃德權
- 海外投資并購實務操作與典型 鄭(zheng)文(wen)強