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決(jue)戰市(shi)場營(ying)銷致勝沙(sha)盤(pan)課程

【課程背景】
企業的利潤是由營銷收入創造，營銷目標達成和實現是企業生存和發展的關鍵，而營銷目標的達成是依賴于市場營銷的綜合競爭力。隨著市場激烈競爭，企業的營銷工作越來越難，單靠營銷部門努力去銷售很難實現企業的目標，必須與其他部門配合才能推動營銷工作，才能實現企業的戰略目標。
在(zai)復雜(za)多變(bian)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)場(chang)環境之中(zhong)，必須站在(zai)企業的高(gao)度分析市(shi)(shi)場(chang)和制訂(ding)決策，規(gui)劃(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略、制定營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)術與高(gao)層戰(zhan)略保(bao)持一致(zhi)。讓學員(yuan)體驗市(shi)(shi)場(chang)調研、市(shi)(shi)場(chang)定位、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略規(gui)劃(hua)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)術制定，甚(shen)至(zhi)具體到產品(pin)定位、定價、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、渠道管理(li)、人員(yuan)管理(li)、客戶服務等各個環節的操作。市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)運營(ying)(ying)或許成功或許失(shi)敗，在(zai)模(mo)擬體驗中(zhong)感悟(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實戰(zhan)的真諦(di)，提高(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)綜(zong)合素質與技(ji)能。

【沙盤背景】
每年冬季的來臨，法國巴黎是一個浪漫的城市，雪花成為冬天最美的景色。一位具有敏銳市場洞察力的商人，發現在寒冷的冬季，可以制造五顏六色的雪花片產品出售給市場上喜歡巴黎冬天浪漫的人，以便于游客保留、記錄美麗的冬天和雪花。
有位商人剛剛將制(zhi)作(zuo)的(de)(de)手工藝(yi)雪花(hua)片出售到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，發現市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)瞬間(jian)被競爭、模仿。一系列五顏六色雪花(hua)生(sheng)產(chan)、制(zhi)作(zuo)的(de)(de)供應(ying)商涌現到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。目前市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上有5家雪花(hua)片供應(ying)商，通過(guo)彼此競爭要成為卓越運營(ying)的(de)(de)公司，他們必須采購原材料，銷售、談判(pan)、交(jiao)易(yi)其他供應(ying)商的(de)(de)原材料，生(sheng)產(chan)出5種不同的(de)(de)雪花(hua)片產(chan)品來(lai)滿足變(bian)動的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求，當市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求趨(qu)勢激(ji)增時(shi)，您(nin)和您(nin)的(de)(de)團隊必須把(ba)握市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)趨(qu)勢、滿足客戶的(de)(de)需(xu)求，擴(kuo)大企業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)，誰能夠在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)生(sheng)存，誰能夠在快速多變(bian)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中快速發展并持續贏利，讓我(wo)們一起見證(zheng)奇跡的(de)(de)時(shi)刻......

【課程對象】銷售/市場(chang)/大區經理(li)、產品經理(li)、銷售中基層管理(li)人員

【課程收益】
●掌握評估內外部環境，制定營銷部的中、短期經營策略。
●理解公司全面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控制。
●培養統觀公司全局的能力，掌握系統管理與運營企業的系統管理。
●掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理。
●學(xue)會針對一項(xiang)營(ying)銷項(xiang)目進行科學(xue)理性的制定預(yu)算(suan)計劃，進行營(ying)銷成本控制。

【課程大綱】
第一講：課程導入，組建團隊
1、公司組建銷售團隊
2、銷售文化與價值共創
3、決戰市場沙(sha)盤規則講解

第二講：市場趨勢、開拓市場
一、市場分析
1、市場趨勢數據分析
2、了解市場機會風向
3、分析市場關鍵機會
4、洞察市場關鍵商機
5、制定市場銷售目標
二、企業經營
1、企業經營的本質
2、影響企業利潤的因素：擴大銷售與成本控制
3、企業(ye)面臨的市(shi)場、競(jing)爭(zheng)對(dui)手、未來(lai)發展(zhan)趨(qu)勢分析

第三講：客戶需求，開發客戶 
1、分析客戶需求數據
2、評估客戶質量收益
3、精準關鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計劃
5、主動積極開發(fa)客戶

第四講：銷售計劃、預測商機
1、確定銷售目標
2、制定銷售計劃
3、監控銷售過程
練習：銷售計(ji)劃(hua)的(de)制定

第五講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極銷售
1、充滿激情，信心傳遞情緒轉移
2、高效快速銷售產品的價值點
二、高效快速達成目的
1、 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力
4、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習：高效成交的關鍵

第六講：業績第一、業績導向
一、公司復盤總結
1、小組銷售業績分析
2、小組銷售過程解析
3、小組業績復盤總結
二、講師點評與(yu)回(hui)顧總結

決(jue)戰市場營(ying)銷致(zhi)勝沙盤(pan)課程