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圈層營銷應用課程

培訓背景:
隨著市場競爭的(de)(de)(de)激烈和(he)(he)消費者需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)不斷變化，酒品(pin)連鎖(suo)門店需(xu)(xu)要(yao)不斷創(chuang)新和(he)(he)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售能(neng)力。在(zai)(zai)業務(wu)員培訓中，圈(quan)層營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一種高(gao)效的(de)(de)(de)策略，通過(guo)深入了解(jie)并滿足(zu)不同(tong)層次(ci)客戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，從而提(ti)高(gao)業績(ji)。本次(ci)培訓旨在(zai)(zai)幫助(zhu)大區經理、城(cheng)市經理和(he)(he)優秀店長掌握可轉化業績(ji)的(de)(de)(de)方法，并將其成功傳遞給基層業務(wu)員，尤其是(shi)(shi)在(zai)(zai)北京(jing)、上海等地區用(yong)好了圈(quan)層營(ying)銷(xiao)(xiao)將會帶來的(de)(de)(de)業績(ji)驚喜！

課程收益：
深入理解圈層營銷的概念和應用。
掌握客戶細分和畫像的技能，更精準地定位目標客戶。
制定并實施有效的銷售策略，提高業績。
建(jian)立團隊協作精神，推動(dong)銷售(shou)團隊整體提升。

課程對象：
企業中高層、營銷管理者、市場部人員(yuan)、門店管理人員(yuan)、銷售部人員(yuan)等(deng)

課程方式：
理論(lun)講解+實戰演練+小組討論(lun)

課程大綱
第一講：圈層營銷概述
1、了解圈層營銷的基本概念和原理。
2、分析在酒品連鎖門店中應用圈層營銷的優勢和必要性。
3、鑒別和評估我們目標客戶
4、圈層營銷的商業價值
1)推銷、銷售、營銷的操作邏輯
2)4P\\4C\\4R\\4S\\4V\\4I\\4E的營銷原理
3)圈層營銷的底層邏輯
4)圈層營銷在大客戶運營中的價值
5)看懂*，更(geng)清楚如何做好(hao)圈層(ceng)營(ying)銷

第二講、圈層營銷的市場策略
1、客戶細分與畫像
2、掌握客戶細分的方法，將客戶劃分為不同的圈層。
3、學習建立客戶畫像的技巧，深入了解每個圈層客戶的需求和偏好。
1)造人設:打造個人人設，快速讓別人建立對你的信任
2)開圈子:走進商業合作對象的圈子，獲取交流的機會
3)聚背書:學會找到影響商業對象的關鍵人物，做背書
4)建連接:設計一系列可實施的行為，與客戶建立連接
5)做整合:用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作
6)舉大旗(qi):建立一個(ge)合作意愿(yuan)，形成客戶與(yu)您深度牽手

第三講、圈層營銷的流量系統
1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
2)流量的五個維度:信息流、用戶流、產品流、時間流、現金流
3)影響流量的定位:用戶定位、產品定位、渠道定位
4)流量運營的四個步驟:引流、留存、變現、裂變
5)如何通過新媒體(ti)玩法快速獲取變現流量

第四講銷售漏斗與客戶旅程
1、了解銷售漏斗的概念，明確在每個階段如何與客戶互動。
2、分析客戶從意識到購買的完整旅程，設計相應的銷售策略。
3、圈層營銷的成交技巧
1)快速掌握客戶類型，分析客戶思維
2)深挖客戶需求，掌握消費走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)客戶溝通中的望聞問切
5)OLET提問技巧:會提問才能了解客戶
6)FAB價值展示:學會呈現自己產品的價值
7)ACE競品比較方法:如何在競品中讓客戶選擇
8)CPR異議處理方法:巧妙化解客戶的異議
9)*顧問式銷售:幫助客戶做好顧問
課程總結，學習落地
1.學習心得、收獲感言及點評
2.制訂學員個人版行動計劃
說明：本(ben)方案為初步方案，通常情況下，會在培訓(xun)前，與(yu)企(qi)業(ye)做進一步溝通，根據(ju)企(qi)業(ye)具(ju)體情況，調整成(cheng)最(zui)符合企(qi)業(ye)實際情況的個性化方案。

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