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中國企業培訓講師
華為爆品操盤實戰
 
講師(shi):Derek 瀏覽次數:2617

課程描述INTRODUCTION

炸開天花板,開啟翻倍(bei)增長通(tong)道

· 營銷副總· 營銷總監· 市場經理· 總經理· 總裁

培訓講師:Derek    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

華為爆品操盤實戰培訓

您是(shi)否(fou)在(zai)企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)中經(jing)(jing)常(chang)因為(wei)(wei)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)問題而苦惱:為(wei)(wei)什(shen)么(me)新產(chan)品上(shang)(shang)市(shi)了(le)(le)卻(que)沒什(shen)么(me)熱度銷(xiao)(xiao)量平(ping)平(ping)?為(wei)(wei)什(shen)么(me)投入(ru)了(le)(le)大量資源做宣傳卻(que)在(zai)銷(xiao)(xiao)量上(shang)(shang)沒什(shen)么(me)提升?為(wei)(wei)什(shen)么(me)以(yi)(yi)前產(chan)品賣的(de)(de)(de)(de)(de)很好(hao),現(xian)在(zai)卻(que)無法(fa)再出爆款? 面對日益復雜的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)商環境,您是(shi)否(fou)感到(dao)經(jing)(jing)營(ying)壓(ya)力愈發增加(jia)?行業(ye)(ye)(ye)內(nei)各家的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)趨于白熱化,好(hao)像除了(le)(le)不停(ting)地殺(sha)價也找不到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)?互聯網信息的(de)(de)(de)(de)(de)滲透以(yi)(yi)及經(jing)(jing)濟下行帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)下降讓消(xiao)費者對產(chan)品體驗的(de)(de)(de)(de)(de)要求變得(de)越來(lai)越難(nan)以(yi)(yi)滿足? 同樣面對這么(me)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)問題和困(kun)難(nan),我(wo)們(men)也可以(yi)(yi)看(kan)到(dao)很多(duo)(duo)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)一(yi)直在(zai)不斷(duan)突破瓶頸(jing)快速(su)增長取得(de)了(le)(le)優異的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績,這里最(zui)典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)例子(zi)就是(shi)華(hua)(hua)為(wei)(wei)終(zhong)端(duan)。在(zai)手機業(ye)(ye)(ye)務因制裁幾乎停(ting)滯后,華(hua)(hua)為(wei)(wei)終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)收(shou)一(yi)度出現(xian)了(le)(le)大幅下降。不過很快華(hua)(hua)為(wei)(wei)就穩住了(le)(le)陣腳,在(zai)平(ping)板、PC、可穿戴、全屋智(zhi)能家居、新能源汽車等領域均不斷(duan)取得(de)成(cheng)功(gong),而且在(zai)經(jing)(jing)歷(li)了(le)(le)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)蟄伏后,Mate 60系(xi)列手機又以(yi)(yi)碾壓(ya)之勢殺(sha)回市(shi)場,快速(su)拿下驚人銷(xiao)(xiao)量。 我(wo)們(men)不禁要問,在(zai)比其他企業(ye)(ye)(ye)更困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)下,華(hua)(hua)為(wei)(wei)為(wei)(wei)什(shen)么(me)沒有(you)倒(dao)下?為(wei)(wei)什(shen)么(me)華(hua)(hua)為(wei)(wei)能在(zai)不同產(chan)品行業(ye)(ye)(ye)中持續(xu)且穩定(ding)地推出爆款? 如今很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)(ye)開(kai)始學(xue)(xue)習華(hua)(hua)為(wei)(wei),但我(wo)們(men)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)搞(gao)清楚華(hua)(hua)為(wei)(wei)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣了(le)(le)嗎(ma)?我(wo)們(men)到(dao)底應該向華(hua)(hua)為(wei)(wei)學(xue)(xue)習什(shen)么(me)?不同的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)不同的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務規模,華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)用(yong)嗎(ma)? 本訓戰課程(cheng)旨在(zai)為(wei)(wei)您解開(kai)這些問題,找到(dao)業(ye)(ye)(ye)務突破瓶頸(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)鑰(yao)匙。

課程大綱:
第一部分:爆品操盤體系
1.1 案例:標桿企業2C營銷變革
1.2 研討:我們應該向華為學習什么?(華為成功的秘籍是什么)
1.3 什么是產品GTM操盤
  GTM的兩項職能(戰略職能與戰術職能)
  GTM的三重角色(參謀長、產品經理、項目經理)
  研討:貴司目前是否有GTM/操盤手,有哪些運作問題?
1.4 IPMS—產品上市即上量
  IPMS框架建立,做企業自己的IPMS
  操盤團隊運作機制,集(ji)團軍作戰確保產品商業成(cheng)功

第二部分:爆品操盤戰術秘籍
2.1爆品操盤策略及目標制定
  爆品操盤策略/方案內容模版
  研討:如何有效制定產品操盤目標
2.2 爆品操盤基石——“產品價值主張”
  如何構建產品價值主張
  產品賣點挖掘(FABE模型)、排序(KA*模型)、表達
(SUCESS原則)
  案例:X品牌產品賣點挖掘的過程及賣點表達的呈現
  演(yan)練:產品賣(mai)點排序(xu)

第三部分:爆品操盤戰術秘籍
2.3 爆品操盤核心戰術I——“定價”
  定價的三種經典模式、核心三要素
  融合產品操盤動作的“七三三”價值定價法
  依據不同市場階段制定定價策略
  價格體系設計是商業鏈路的利益分配
  演練:產品價值定價演練
2.4 爆品操盤核心戰術II——“定量”
  建立基于生命周期操盤管理的貨量管理模型
  案例:標桿企業首銷需求模型,確保產品上市即上量
  案例:標桿企業V國量與價管理實戰
2.5 爆品操盤核心戰術III——“定投入”
  產品操盤投入管理全景圖
  案例:標桿企業制定與銷量綁定的投入計劃
2.6 爆品操盤核心戰術IV——“定節奏”
  產品上市節奏制定,產品在對的時間出生
  首銷D-day管理,首戰即決戰
  退(tui)市管理,尾盤(pan)收的(de)好(hao)才是真的(de)好(hao)

第四部分:爆品操盤戰略秘籍
3.1 市場戰略——市場洞察與策略制定
  市場類型與市場階段的判斷
  標桿企業經驗——不同市場發展階段的核心打法
  案例:某頭部手機品牌切入新市場的前期市場洞察及策略制定
3.2 產品戰略——產品作戰地圖
  什么是產品作戰地圖
  典型案例+研討:如何正確的看待產品的增加
  如何制定產品策略(4C+STP方法)
  標桿企業案例+演練:產品系列化運作的奧秘
3.3 品牌戰略——品牌價值主張
  品牌建設與產品操盤的融合
  品牌是看得見摸得著的數學題(品牌四大關鍵指標)
  案例:四大標桿企業的品牌價值主張分析
  標桿企業案例+研討:如(ru)何(he)設定差異化的品(pin)牌價值主張

講師介紹:
Derek
  華為第一批創始GTM操盤手
  10年+ 2C行業操盤手
  華為總裁嘉獎獲得者
  原華為海外區域GTM總監
  千億級企業GTM負責人
  企業營銷變革/訓戰顧問
專業背景:
Derek在華為公司服務8年,是華為第一批GTM操盤手,為華為終端品牌轉型及高端化的全過程做出了卓越貢獻;在高端旗艦機操盤上有豐富經驗;躬身入局幫助兩家千億規模企業從0搭建IPMS體系和GTM隊伍;不同規模量級頭部企業營銷變革咨詢經驗及訓戰經驗。
Derek有13年多消費品操盤經驗,操盤產品品類包括但不限于手機、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產品,對用戶業務有深刻理解。
  7年多海外市場常駐,對發達國家市場、發展中國家市場、中國市場、線上市場、線下市場均有成功操盤經驗;曾在XX國業務一年內提升300%+,XX國業務一年提升100%+;
  4年多千億規模企業總部全局操盤,有豐富的全球產品上市操盤經驗,XX品牌旗艦機提升150%;有豐富的營銷全局戰略制定經驗。
服務案例:
  X手機頭部企業:《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《旗艦機操盤能力提升建設》、《全球定價流程》
  X電視頭部企業: 《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《GTM操盤能力提升建設》
  《XX家(jia)(jia)電(dian)龍頭營銷變革項(xiang)(xiang)目(mu)》、《XX健康器械*爆款項(xiang)(xiang)目(mu)陪跑》、《XX手機企業(ye)GTM能(neng)(neng)力(li)提升(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)》、《XX跨(kua)境電(dian)商巨頭GTM能(neng)(neng)力(li)提升(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)》、《XX大型(xing)汽車集團(tuan)能(neng)(neng)力(li)提升(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)》、《XX家(jia)(jia)裝(zhuang)集團(tuan)營銷能(neng)(neng)力(li)訓戰》......

華為爆品操盤實戰培訓


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