快速寫就有銷售力的廣告文案 ——模式化文案寫作
講師：孫瑋志(zhi) 瀏覽次數：2582
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
模式化文案寫作課程
課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
課程目標：
1、掌握精準找到產品賣點的模式；
2、掌握快速寫文案的模式；
3、掌握有效發文案的模式；
4、領會文案寫作要領；
5、強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。
學員對象：企業企劃部、市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員。
課程提綱：
第一講：文案的構思模式
（培訓目標：深刻理解文案的本質，掌握文案的構思方法）
一、 究竟什么是文案
1、廣告的一種表現形式；
2、有商業目的的廣告表現形式。
二、廣告文案的設計原理
1、意見參考效應；
2、展示效應原理
現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行初步的文案設計。
第二講：文案的撰寫模式
（培訓目標：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創作效率和創作質量）
一、抓住產品賣點的模式
1、繪制九宮格；
2、頭腦風暴呈現賣點；
3、頭腦風暴圈定賣點。
二、一個工具，找準文案溝通對象
1、你以為的目標人群很有可能都是錯的；
2、兩個方法，助你找準目標人群；
3、如何通過分析目標人群找到文案切入點；
4、學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
三、四種模式，找到文案寫作方法
1、與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
2、解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；
3、表達想法：讓人忍不住轉發的兩個文案套路；
4、四個標準，檢驗你的短文案。
四、強化文案創意的六種模式
1、幽默；
2、驚嚇；
3、煽情；
4、展示；
5、借勢；
6、名人說法。
五、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
1、文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
2、功能/健康風險；
3、財務風險；
4、時間風險；
5、社交風險；
6、心理風險
六、讓文案促成購買的模式
1、廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2、消除功能/健康風險的文案設計模式；
3、消除財務風險的文案設計模式；
4、消除時間風險的文案設計模式；
5、消除社交風險的文案設計模式；
6、消除心理風險的文案設計模式。
現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。
第三講 文案的發布模式
（培訓目標：掌握正確的發布姿勢，提高文案的閱讀率和影響力）
一、新媒體上發布文案的注意事項
1、為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2、新媒體吸粉的根本邏輯；
3、新媒體發布文案的常用技法。
二、將文案發出公眾圍觀效應的模式
1、我們為什么需要一個群體？
2、劃分相似性群體；
3、尋找敵人；
4、制造不合理；
5、領袖號召。
現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。
第四講：總結、回顧
模式化文案寫作課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304613.html
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- 孫瑋志
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