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企業年度(du)營(ying)銷計劃課程

【課程背景】
您是否為制定明年的生意計劃而頭疼？
您是否為生意計劃經常無法落實煩惱？
又到了在年終關鍵時刻，企業的營銷管理人員都需要為明年作計劃，需要制定出年度的營銷方案，需要明確年度生意發展的方向－做正確的事情和制定年度生意計劃的方法－用正確的方法做事情
本課程能(neng)夠幫助(zhu)學員(yuan)梳理全年(nian)營銷發(fa)展(zhan)的方(fang)向(xiang)和方(fang)法(fa)，拆解生意(yi)計劃(hua)(hua)和預算的誤區和方(fang)法(fa)，并提供系統、實用、好用的思維框架、運籌和謀劃(hua)(hua)方(fang)法(fa)、計劃(hua)(hua)工具(ju)和成功案例，全方(fang)位拓展(zhan)您(nin)的統籌思維，進一步提升您(nin)的營銷規劃(hua)(hua)能(neng)力，從而(er)使您(nin)能(neng)夠為(wei)企業制定一套可(ke)執行性強，能(neng)夠“落(luo)地”的營銷方(fang)案。

【課程收益】
提升企業營銷高級管理者制定年度營銷方案的策略思維能力-RAOGSOPBM
提升企業營銷管理年度預算的投入準確性和效率
助力企業完(wan)成(cheng)(cheng)年度營銷計劃，達成(cheng)(cheng)年度經營目標

【課程對象】
營(ying)銷總(zong)監、銷售(shou)總(zong)監、銷售(shou)經理

【課程大綱】
一、精準營銷戰
1、生意再增長的空間
2、精準營銷定義
3、中國市場消費者的變化
-消費市場的機會
-消費市場的挑戰
案例：某公司如何把握生意機會，成為細分品類*
4、精準營銷5UTM生意分子定律
5、營銷戰略／策略的本質
6、精準營銷——RAOGSOPBM系統思維方法論
7、精準營銷戰法 - 各司其職的指揮職能
-各部門的年度目標梳理
-各部門重點工作梳理
案例(li)：某公司的年(nian)度營銷計(ji)劃(hua)案例(li)

二、做正確的事-RAOGS
1、調研-Research
精準營銷7CTM情報模型
-7CTM關鍵情報
-Research的產出：5U生意增長點
案例分享：某公司2023年規劃-發現機會
2、分析-Analysis
-精準營銷指揮學
-定量分析
-定性分析
-Analysis的產出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規劃-甄別機會
3、目的-objective
-定性分析-做方向取舍
-目標-Goal
-定量-做ROI取舍
-objective／Goal的產出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規劃-抉擇機會
4、策略-Strategy
-地域策略
-渠道策略
-客戶策略
-終端策略
-產品策略
-推廣策略
-Strategy的產出：生意增長點
案例分享：某公司2023年規(gui)劃-決勝機會

三、正確地做事-OPBM
1、組織保障-Organization
-總兵力、總戰斗力、總精力
-組織保障
-Organization的產出：
-組織架構調整計劃
-崗位配置計劃
-訓練計劃
2、時間保障-Plan
-時間保障
-統籌兼顧，形成一盤棋計劃
-Plan的產出：一盤棋計劃
3、資源保障-Budget
-你有哪些資源？
-費用資源配置方法
Budget的產出：資源&費用預算表
案例：某公司年度費用預算表
4、機制保障-Measure
-四大關鍵機制
-Measure的產出：
-考核機制
-激勵機制
-跟進機制
-獎懲機制

四、年度營銷計劃制定的誤區&難點&模板
1、誤區
案例：某公司制定年度營銷計劃誤區
2、難點以及克服的策略
3、年度營銷計劃模板(ban)講解

五、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置(zhi)：根(gen)據老師(shi)給的(de)模板，制(zhi)定(ding)年(nian)度營銷計劃

企業(ye)年(nian)度(du)營銷計(ji)劃(hua)課(ke)程