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跨界營銷策略課程

【課程解決的問題】：
掌握跨界營銷的基本原則；
切實通過跨界營銷為企業提供行之有效的市場增長策略；
案例與方法實際可操作，借鑒性強；
本課程(cheng)針對企業(ye)短期營銷(xiao)實戰，側重于手(shou)段(duan)與技能(neng)應用。

【課程對象】：
企業中高層人員
企業市場營銷管理人員
企(qi)業市(shi)場營(ying)銷業務人員

【課程綱要】：
第一章：什么是跨界營銷
營銷水平化發展趨勢
為什么茶樓不能賣咖啡？
為什么酒店不能定制入住？
為什么消費者要自已等咖啡？
消費者的痛點促使營銷水平化
什么是跨界營銷
跨界營銷的基本原則
資源匹配
銷費者一致性
品牌非競爭性
互補性
品牌效應疊加
用戶體驗
案例：XXXX咖啡為什么火爆？
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時

第二章：產品組合的跨界營銷
產品組合的跨界營銷
先有產品，而后有產業；
別讓類別捆住了你的創新思路；
多考慮消費者，少參考行業規則。
案例：【smart】究竟歸于什么車型？
打破“定位“思維，實現水平創新
過度市場細分帶來的問題
“定位”有時會喪失機會
理解消費者的組合需求
案例：手機市場細分后的潰敗
跨界產品組合的機會
從購物中心的轉型看消費需求組合
快速消失的產業
跨界組合創新四維法
案例：突破類別的自制陶吧
服務的價值創新是無限的
一切產品皆服務
只有服務的價值是柔性的
案例：家用電器產品組合創新示例
講解
提示
討論
案例
答疑
2小時

第三章：渠道策略的跨界營銷
終端的跨界經營
渠道商的跨界組合
不同的組合,不同的結果
渠道跨界的技巧
有效的跨界激勵措施
參與式激勵最有效
激發客戶的需求與潛力
激勵措施設置的技巧
案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量
講解
提示
討論
案例
2小時

第四章：品牌推廣的跨界營銷
拆除心中的”品牌之墻”
打破品牌固有認知的誤區
讓品牌認知從模糊到清晰
在市場塑造品牌”協同效應”
品牌要素上的協同
品牌賣點的協同
吸引顧客的注意
借助”大款”,以小博大
借力廠家品牌
借力合作品牌
市場品牌認知的技巧
學會利用品牌杠桿
圍繞著”一個點”進行宣傳
重要的事說N遍
不需求過多的解釋
可視化、形象化的東西更有效
看得見，摸得著的東西最有效
通過品牌信號傳播品牌價值
給予品牌相聯系的信號
案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業內的快速崛起
講解
提示
討論
案例
2小時

第五章：三種跨界的營銷模式
橫向跨界營銷
不同行業的跨界營銷
不同品類的跨界營銷
縱向跨界營銷
廠商跨界營銷
終端跨界營銷
網絡跨界營銷
交叉跨界營銷
廠家、合作單位、消費者三位一體
服務交叉營銷
講解
討論
提示
答疑
案例
2小時

第六章：跨界營銷實施步驟
步驟一：尋找協同點
市場層面
產品層面
營銷組合
步驟二：資源置換
運用“替代法”進行置換
運用“反轉法”進行置換
運用“組合法”進行置換
運用“夸張法”進行置換
運用“去除法”進行置換
運用“換序法”進行置換
步驟三：建立聯結
追蹤購買、使用過程
變消極為積極
建立可能的情境
跨界營銷的判斷準則
是否實現資源共享
是否形成合力
是否取得經驗曲線效用
是否盈利
講解
討論
提示
辯論
答疑
案例
2小時

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