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建設工程大商務體系建設學習

一、“大商務”管理的理念與內涵
1.以某 EPC 項目因征遷滯后，總包向業主索賠費用與工期，但因其編制了合理的施工進度計劃網絡圖而導到索賠失敗的典型案例為例，引申出“大商務”的概念；“大商務”就是要做到三個融合：商法、商技、商財融合。
2.“大商務”核心與內涵；環節：前期、實施、結算階段、全生命周期；方向：全系統、全方位、全過程；人員：全員參與、部室協同、多方聯動。核心：大戰略、大理念、大文化、大聯動、大成本；一切工作到項目，無處不商務；推動全員商務意識提升，人人都是價值創造者；結合大量案例講解：
（1）以貴州某項目開工半年后，橋梁柱子被船撞 ，總承包單位材料運輸繞行增加運輸費 130 萬，索賠失敗的案例，講解“大商務”的商技融合；
（2）以某項目，發包人因征遷原因三個月未提供施工場地，承包人索賠失敗的案例，講解標前與標后聯動的重要性，以及商技融合；
（3）浙江某項目，現澆箱梁施工中地質變化增加 1000 萬費用，但索賠失敗的案例，講解“大商務”與商技融合；
（4）云南某項目，措施方案變更，如果突破合同條款的約定，成功索賠 3000萬的典型案例，講解“大商務”與商法、商技融合。
3.從市場競爭、價值創造、目標責任、風險防控四個方面講解“大商務”的特點：提升企業經濟效益和核心競爭能力；一把手工程，企業領導、項目經理重視關鍵；全員都要有商務意識，跨部門、跨崗位協商作戰。
（1）突出市場競爭，綜合考慮歷史經驗數據、行業平均造價指標參數，研究項目特點及其他客觀因素，結合技術和資源等情況提出合理報價；
（2）突出價值創造，研究項目價值、成本與功能的內在關系，通過各業務系統的融合與協同，跨部門、跨崗位協商作戰，加強綜合管理創效；
（3）突出目標責任，突出目標導向，確立各項目標；將總體目標分解細化，每個環節都有目標、有責任、有考核；
（4）突出風險控制，從不同業務和不同維度預判評估投標風險，提出風險解決預案；在項目實施及收尾全過程中，確保所有的風險可控。全員參與：全員都要有商務意識，部門、崗位大聯動、協商作戰，一切工作圍繞商務為中心、無處不商務。
4.“大商務”管理的人員要素，大項目“鐵四角”的新概念解讀，以項目經理為中心，商務為主線、總工、法務協商創效的新理論；
（1）研究施工組織和技術方案，分析工程特點和重難點，以*的成本和最合理的工期完成履約；
（2）分析技術難點和可優化點,做好經濟性比選，實現圖紙及施工方案“雙優化；
（3）識別合同風險點，一對一制定風險化解措施。
5.結合大量典型案例講解“鐵四角”協商創效的新理念
（1）某施工企業，因延遲 1 天付款導致定金損失的案例；
（2）某項目因疫情影響工期延遲，發包人提出趕工同意支付趕工費用，而因為投標文件方案保守的原因，無法突破合同約束，商務、法務與總工協商，出方案找依據最終索賠成功的經典案例；
（3）某項目因施工過程中，因工程變更新增項目，雙方因造價產生爭議，專業在類似案例代理過程中的優勢，針對造價鑒定過程中鑒定機構提出來的很多問題，商務、法務如果相互配合最終取得良好效果的案例；
（4）某隧道保留導洞、增加費用案例。
6.從十(shi)個方(fang)面講(jiang)解“大(da)商(shang)(shang)務(wu)”管理(li)的工作重點：明確大(da)商(shang)(shang)務(wu)是“一把手(shou)”工程、成立大(da)商(shang)(shang)務(wu)管理(li)領導(dao)體系與機構、牽頭部室與其它部室協同、做好標前策(ce)劃與報價管理(li)、強(qiang)化(hua)標前標后聯動、做好項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的二(er)次經營與策(ce)劃、嚴格(ge)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)成本管控、強(qiang)化(hua)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)收(shou)尾與結(jie)算審計(ji)、跟進項(xiang)目(mu)(mu)(mu)考(kao)核兌現、做好經驗總結(jie)分析與提升(sheng)。

二、“大商務”與“大成本”的管理核心
1.工程項目經營“四控三管一協調”的內容，經營與管理的核心思想、重點，兩者的區別與聯系：廣義與狹義項目經營管理區別、包含內容、側重點以及對項目盈利的影響；
2.針對投建一體的項目（如 PPP、BOT、EPC、 EPC+F 等）盈利的關鍵點，在設計階段的優化、概預算及清單的編制、成本控制、變更與索賠、合規管理、審計結算六個階段中“鐵四角”的崗位與分工、工作的重點及需要配合的地方總體概述與詳細講解；
3.項目一、二、三次經營概述；結合各自崗位特點，在不同階段“鐵三角”的工作重點與相互協同配合，如何達到創造*效益的結果；
4.二次經營的概述，要點、側重點的詳細講解：成本控制、變更與索賠、合規管理（重點講解）；
5.大量實際案例講解項目合規管理、經營風險的識別與應對：其一、基項目以租代征造成的法律后果與經濟損失；其二、某項目延遲繳納土地復墾保證金造成行政處罰事件的影響（以及處理的過程）；其三、未實際征用取土場，編造資料上報的法律后果與追責；ad其四、其項目部對相鄰標段加工、出售開挖石方碎石造成的法律后果。
6.“大商務”與合同管理、大成本
（1）傳統上對成本理解、包含的要素；廣義與狹義成本的概念，“鐵四角”中針對各自的崗位就廣義成本對工程項目效益影響的各個要素進行控制概述；
（2）典型案例系統講解選擇正確的經營方案與決策的合理性對項目相對成本控制的影響：其一、某標段駐地及拌合場地選擇錯誤對工程成本的影響；其二、某單位西藏項目料場選擇決策錯誤導致的嚴重后果；其三、案例講解國外項目人工成本的考慮。
（3）結合《民法典》，講解合同的概念、形式，廣義與狹義上的合同，合同起草的重點及風險控制點（結合兩個典型案例）；建設工程合同的法律概念、要式性，國家管理性的特點，合同文件的組成；
（4）從當事人的工商信息、業務資質、信用、涉訴、財務等不同方面重點講解合同管理的風險控制及重點；以某合同審核為例，講解合同審查的要點、重點、風險點；
（5）結合大(da)(da)量案例(li)，講解廣義與(yu)狹義上(shang)的成(cheng)本控制，“大(da)(da)成(cheng)本”與(yu)“大(da)(da)商務(wu)”在大(da)(da)企業、現代工(gong)程項目建設中的作(zuo)用(yong)。

三、“大商務”理念在項目全過程中的實踐案例解析
1.項目前期階段的商務、經營策劃
2.實施階段，鐵三角如何做到對“開源增收”與“節支節流”的協商一致，做好變更與索賠工作，獲取*的效益。
3.結算審計階段，鐵三角如何應對審計，在確保企業信譽、品牌的同時實現合同增值，獲取*的經濟效益，促進企業良性、健康、高速的發展。
4.從(cong)六個方面，講解(jie)“鐵四角(jiao)”在項目經營管理(li)的(de)(de)作(zuo)用，正確的(de)(de)工(gong)作(zuo)方式，一個團結(jie)的(de)(de)“鐵四角(jiao)”對(dui)工(gong)程的(de)(de)影響。

建設工程大商務體系建設學習