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市場形(xing)勢營銷提(ti)升課程

第一部分  當下市場分析
一、 國際局勢的變化
摩根大通投行的投資寶典解讀
中國的周期環境分析
外圍國家的周期環境分析
俄烏沖突的影響
二、 國內政策與環境的轉變
為何我國會是一個低利率的趨勢
資管新規帶來的影響
三、解讀中國經濟數據與股市的關聯
*
CPI
M1-M2
GDP為何被人認為是一個不真實的數據
中國經濟數據在美林投資時鐘的運用
四、中國股市與基金分析
中國A股推背圖
二融余額白酒板塊的問題
醫藥板塊的問題
新能源的賽道
軍工板塊是否值得投資
政策面
五、中國債市分析
債券的種類
債券的收益是怎么來的?
債券最怕什么?
如何觀察債券市場
久期管理固收+基金的基金經理人(ren)是如(ru)何(he)操作

第二部分  疫情下的營銷技巧提升
一、電話營銷及邀約
電話邀約的5大步驟
確認是否本人
介紹自己及推薦人（如有）
詢問客戶是否方便講電話
道明見面目的
敲定見面時間
電話邀約的7大關鍵點
人際感（聲音愉悅，熱情，保持微笑）
見面目的是否有吸引力
避免詳細介紹產品細節
未能成功約到時間時是否有預約下次通話時間
電話前是否有仔細準備
電話前是否有預熱
陌生客戶電話后是否有短信跟進
常見的電話異議處理
陌生客戶首次電話前的預熱短信模版
陌生客戶電話接觸后的跟進短信模版
二、微信維護與營銷
微信的作用與意義
微信的互動方式
信息、點贊、評論、投票
微信個人品牌打造
頭像
名字
地區、個性簽名
微信朋友圈打造
朋友圈發送的*時機
如何提高客戶加微信的意愿
如何利用朋友圈進行在線引流到線下
朋友圈如何和其他新媒體聯動維護
網點短視頻作用：網點—微信—短視頻聯動
短視頻內容設計：定客群、定風格、定思路、定結果
三、產品銷售技巧
場景式營銷技巧
新聞、熱點
投資機會與建議
具體產品
拉新存款的技巧
如何應對資管新規下所帶來的改變
存款的優勢與客群
需求挖掘的技巧
如何創造需求
如何把產品說到客戶的心里
FABE的話(hua)術編(bian)寫技巧

市場(chang)形勢營銷(xiao)提升課程