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基金(jin)營銷(xiao)能(neng)力提升課程(cheng)

課程背景：
針對銀行(xing)銷(xiao)售(shou)人(ren)員普遍存在(zai)(zai)在(zai)(zai)弱市和(he)震蕩(dang)市環境中(zhong)不敢和(he)不會銷(xiao)售(shou)基(ji)(ji)金(jin)產品(pin)(pin)、不敢觸碰和(he)服務基(ji)(ji)金(jin)虧損客(ke)戶(hu)等營銷(xiao)難點，本課程側重于(yu)讓理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)樹立正確(que)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)金(jin)銷(xiao)售(shou)和(he)投資(zi)(zi)邏輯，從價值投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)角度讓基(ji)(ji)金(jin)成(cheng)為客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)產配置(zhi)中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)一部分(fen)，通過幫助客(ke)戶(hu)確(que)定理(li)(li)財(cai)目標、告訴客(ke)戶(hu)為什(shen)么(me)(me)要(yao)買基(ji)(ji)金(jin)、為什(shen)么(me)(me)要(yao)現在(zai)(zai)買基(ji)(ji)金(jin)、為什(shen)么(me)(me)要(yao)在(zai)(zai)銀行(xing)渠道買基(ji)(ji)金(jin)來打通客(ke)戶(hu)接受(shou)和(he)持有基(ji)(ji)金(jin)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)理(li)(li)念，同時通過基(ji)(ji)金(jin)組合的(de)(de)(de)挑選、資(zi)(zi)產分(fen)析等服務，建立起循環銷(xiao)售(shou)和(he)信任提升的(de)(de)(de)過程，助力金(jin)融(rong)機構實現產能、客(ke)群和(he)資(zi)(zi)產的(de)(de)(de)多維(wei)度提升。

課程收益：
夯實基金產品服務專業知識
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學習財富管理產品組合和綜合服務方案。
掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量的案例分析中深入理解(jie)各項知識(shi)；

課程特色:
實戰派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現場掌聲、笑聲不斷；
擅長(chang)互(hu)動式教學,能夠帶(dai)領學員完成(cheng)“學習”—“練(lian)習”—“運用”過程

培訓對象：
理財經理/客(ke)戶經理/財富顧問/銷售(shou)主管

授課方式：
主題講授(shou)+現(xian)場(chang)演練+案(an)例研討

課程大綱
導入部分
思考：客戶的購買行為分析
討論：為何基金賺錢，基民卻賺不到錢？
1、為什么沒有銷售信心
1)經濟大環境
2)虧損，失去信心
3)抱怨追熱點，買在高位
客戶配置基金的必要性
2.了解經濟、行業周期輪動
1)股市呈現的牛/熊/震蕩市輪動特點
2)價值與成長，行業輪動
3)美林時鐘與基金配置
4)經濟周期各階段中的板塊表現
5)歷(li)年來各行業(ye)超額收益(yi)

3.牛市、熊市與震蕩市中的不同營銷策略
1)不同階段判斷方法及策略簡述
2)牛市上半場營銷策略：推動客戶轉化、搶得先機,以速度制勝
3)牛市下半場營銷策略：止盈、轉換、多元化配置，增強客戶體驗
4)熊市基金營銷策略：虧損客戶盤活與基金健診
5)震蕩市基(ji)金(jin)營銷策(ce)略(lve)：逢低布局(ju)，基(ji)金(jin)定投(tou)

4.基金銷售技巧及常見異議問題
1)金融產品銷售基本流程
2)針對不信任基金的客戶
3)針對虧損過的客戶
4)針對只想申購老基金，不想認購新基金的客戶
5)針對不需要基金的客戶（4種不同的不需要）
6)針對只想等到波動的谷底再買的客戶
7)針對準備去互聯網渠道購買客戶
8)針對定投基金后虧損的客戶
9)演練：基金銷(xiao)售“利(li)益銷(xiao)售法”

基金營銷能(neng)力提升課程(cheng)