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金牌主播成長課程

【課程背景】
   近年(nian)來，電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)蓬勃發(fa)展，成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)很多電(dian)(dian)商(shang)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要銷售(shou)渠(qu)道。而在電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)中，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)表現直(zhi)(zhi)接影響到產品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)額和(he)品(pin)牌形(xing)象。因此，如何培養和(he)孵(fu)化(hua)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)電(dian)(dian)商(shang)企業(ye)(ye)面臨(lin)的(de)(de)(de)一個挑戰。目(mu)前全(quan)國(guo)(guo)帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才市(shi)場目(mu)前逐漸呈現出兩(liang)極分(fen)化(hua)的(de)(de)(de)趨勢,一方面帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)考證(zheng)熱潮(chao)不(bu)減(jian),普通帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才嚴(yan)(yan)重(zhong)飽和(he),另(ling)一方面復合型(xing)運營帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才“一將難求”,人(ren)(ren)才供給與我(wo)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)發(fa)展需求之間(jian)存在嚴(yan)(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)結構不(bu)對稱。再加上我(wo)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)日益(yi)多品(pin)類化(hua)、業(ye)(ye)務類型(xing)復雜(za)、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)平臺(tai)準則(ze)日益(yi)規范的(de)(de)(de)情況下,市(shi)場對帶(dai)(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)能力提出了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)要求。

【課程收益】
● 掌握主播的超強轉化表現力的訓練方法
● 掌握高爆單主播的銷售技巧和方法
● 掌握高(gao)爆單主(zhu)播的核(he)心話(hua)術

【課程對象】
所有需要線上進行直播營銷的人員(yuan)

【課程大綱】
第一節：打造超級主播的二維度
一、五大要素設計塑造讓人過目不忘的主播
1、完美主播的五大維度（妝容、發型、服裝、身材、配飾）
2、主播風格的判斷和定位
3、身材的判定及定位
4、服裝色彩搭配的技巧
5、上妝的技巧
二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍
1、上鏡頭禮儀把握
2、鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓練）
3、臺風(feng)的(de)訓練技巧(qiao)

第二節:3項秘籍激發主播表現力
一：主播表達的3大核心要素
1、反思你喜歡什么樣的主播？
2、直播間表現的話術、聲音情緒、肢體的展現
3、話術-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）
4、話術-場景化語言
5、聲音情緒表達技巧（輕重、快慢、高低）
6、聲音的發聲訓練、氣息等方法
7、直播高感染力的肢體表達技巧
二、5大維度提升直播間表現力
1、直播策劃亮點技巧
2、產品展示多樣化
3、主播表現戲劇化訓練
4、粉絲互動趣味化技巧
5、團(tuan)隊配合(he)生動化(hua)技巧

第三節:3步驟挖掘用戶痛點解決
一、1套方法提煉產品的100個核心賣點
1、挖掘產品賣點的公式
2、客戶的顯性需求和隱形需求
3、如何挖掘客戶的需求？
4、一套直接可提煉核心賣點的工具和方法
5、產品賣點的十二大維度方法
二、 銷售流程及邏輯
1、直播的底層邏輯
2、直播的十二大銷售邏輯技巧
3、直播銷售的方法小(xiao)套路

第四節：提高轉化成交技巧和話術
一、三把斧打造高轉化直播間
1、直播間權重的構成
2、直播間人、貨、場的布局技巧
二、打造專屬于你的高成交話術
1、活動話術技巧及參考
2、介紹話術技巧及參考
3、促單話術技巧及參考
三、直播間規則詞解析
1、規則中心操作
2、敏感(gan)詞的講解(jie)

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