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主播進階培訓

【課程背景】
在當今數字化(hua)時(shi)代，家(jia)用電器(qi)業(ye)正經歷(li)著一場由直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)引領(ling)的銷售革命。面對產品的同質化(hua)和內(nei)卷化(hua)，加(jia)上消費者(zhe)需求的不(bu)斷升級，致使直(zhi)(zhi)播(bo)賽(sai)道的競爭的日益激烈，對主播(bo)的專業(ye)素(su)養提出了(le)更高的要(yao)求。

【課程目標與價值】
此次培訓旨(zhi)在系統性地提升主播(bo)(bo)團隊成員在鏡(jing)頭表達、直播(bo)(bo)間張力、高轉化話術、產(chan)品(pin)賣點、強種(zhong)價值心錨(mao)及數據(ju)解(jie)讀(du)等方面的核(he)心技(ji)能(neng)，確(que)保(bao)在直播(bo)(bo)電商競爭中(zhong)不斷蛻(tui)變成長，保(bao)持領先地位(wei)。

【學員收益】
   學會進階主播直播營銷思維的構建
   學會家電行業高階主播帶貨營銷四策
   學會家電行業高階帶貨主播話術修煉
   掌握家電行業高階帶貨六大轉化能力提升
   學會高階主播要明白的場景邏輯
   學會(hui)高階主(zhu)播必(bi)須學會(hui)的數(shu)據分析

【課程時長】2天（6h/天）
【課程對象】家電行業成熟型帶貨主播及助播
【教(jiao)學設(she)計(ji)】實操干貨+案(an)例拆解+現場演練+頭腦風暴+后續跟蹤(zong)

課程大綱
第一節 進階主播直播營銷思維的構建
   從董宇輝的內容帶貨看高階帶貨主播修煉
   高階帶貨主播的心態修煉3部曲
   正確認識品牌IP和主播聲量營造
   高階(jie)主(zhu)播必須知道的消費者心理學——比例偏見與損失規避

第二節 家電行業高階主播帶貨營銷四策
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群購買心理分析
   ——品牌聲量：目標人群的心智種草與價值傳遞
   ——觸達策略：基于用戶的痛點和爽點傳播和推品技巧
   ——價值塑造：FABE法則：產(chan)品(pin)調性和使用(yong)價值的提(ti)煉方法

第三節 家電行業高階帶貨主播話術修煉
   ——學會4個直播間引流話術，喚醒粉絲分享熱情
   ——產品鋪墊的視覺引導與帶貨氛圍構建話術
   ——懂得同理心才能共情，3種共情話術提升轉粉率
   ——6種花樣互動話術，拉滿停留時長
   ——“痛點切入+場景帶入+產品演示”帶貨話術，提升轉化率
   ——“稀缺感+緊迫感+儀式感”三感話術，提升直播間快速成交
   ——學會講故事的3個技巧，巧妙轉款縱享絲滑
實操：話術模板+改寫+演練

第四節 家電行業高階帶貨六大轉化能力提升
   ——基于產品人群的著裝和形象打造
   ——主播氣質表達的3個關鍵與2個核心
   ——打動用戶的6個賣點提煉方向
   ——主播控場之控評技巧、福袋加粉絲團技巧
   ——高階帶貨主播的個性價值包裝策略，主打差異化
   ——有人氣無轉化的心態調整2個小錦囊
   ——上播遲遲打不開狀態的心理調整技巧
   ——高階主播必須懂的播后復盤流程SOP和Tips
實操：模擬演練(lian)+小組對抗KP

第五節 高階主播要明白的場景邏輯
   ——人貨場中的“場”到底有哪些作用，如何構建“賣貨”場
   ——互動：什么場景能拉近與粉絲的距離
   ——獲得平臺推流的場景：要滿足這6個指標
   ——高進入的直播間，主播要配合場控與運營要做好三件事
   ——高轉化的直播間，場景上不能缺少的五各要素（主播必懂）
實操：案(an)例解析+場景演(yan)練

第六節 高階主播必須學會的數據分析
   正確認識2024抖音的價值主張——做有質量的GMV
   ——如何從GMV思維過度到LTV
   —— 一張圖弄懂GPM、UC價值、CVR的關系
   —— 深刻理解主播在RIO中扮演的角色
   —— 分析頭部主播的GPM和停留數據，找到自身成長方向
實操：真實數據(ju)分析+撰寫提升計劃 

主播進階培訓