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市場信息收集與分析培訓

授課對(dui)象：工(gong)業企業營(ying)銷、研發相(xiang)關負責人

課程收益：
1、 了解工業企業市場調研6大常見難題
2、 深刻理解技術信息采集和整理對研發和工藝創新的重要性
3、 深刻理解市場信息調研和分析對研發和工藝創新的重要性
4、 工業企業技術信息收集與市場調研特點
5、 工業企業技術信息收集整理和分析
6、 工業企業市場調研信息采集與分析
7、 技術驅動&客戶驅動—企業發展的雙引擎
8、 掌握市場調研問卷&報告(gao)的策劃方法

培訓方式：
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工(gong)具現(xian)場實踐和演練

課程大綱：
第一單元  工業企業信息采集整理和市場調研的6個常見難題
難題一：調研目標不清晰，我們為什么做調研？ 
難題二：調研方法不專業，快消品的調研方法能照搬嗎？ 
難題三：調研工具不專業，他們是否又在走過場？ 
難題四：調研場景太局限，工業市場調研要求高？ 
難題五：調研團隊比較弱，會問比會說更重要？ 
難題六：調研結果不落地，不能落實到具體工作中？ 
【現場研(yan)討】工(gong)業企(qi)業信息采(cai)集和市場調研(yan)問題診斷表

第二單元 工業企業技術信息收集與市場調研特點
2.1 工業企業技術信息收集與市場調研特點和類型
2.2 工業企業技術信息收集與市場調研的重要場景
2.3 工業企業技術信息收集與市場調研的常規途徑
【工具表格】工業企業市場調研的12種常規(gui)途(tu)徑

第三單元 工業企業技術信息收集整理和分析
3.1 技術驅動：為什么要做技術信息收集整理和分析？
3.2 技術信息收集的常用8大平臺
3.3 技術信息收集的5大圈層
3.4 技術信息收集的1對1訪談
【典型案例】吸盤狀運動鞋的發明過程
【典型(xing)案例(li)】深圳拓(tuo)邦股份有限公(gong)司大客戶滿意度調研

第四單元 工業企業市場調研信息采集與分析
4.1 客戶驅動：為什么要做市場調研信息采集與分析？
4.2 深度思考：為什么研發看好的產品銷售卻賣不動？
4.3 深度思考：為什么說產品價格體現了技術的價值？
4.4 市場調研信息采集的10大平臺和客戶需求洞察
【典型案例】蕭(xiao)愛中(zhong)國同煤集(ji)團硫化機市場前(qian)景調研

第五單元 技術驅動&客戶驅動—企業發展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產品技術解決方案構建
5.2 原點：真正做到以客戶為中心
5.2 價值：如何從產品到解決方案
5.3 路徑：從卓越運營到技術領先
5.4 引領：研發屬于前端引領部門
【經典模型】舞龍模型在工業企業中的實際應用
【典型案例】金太陽&炬實對比看OEM到OBM發展路徑
【典型案(an)例】哈爾濱東方(fang)報警(jing)調研(yan)：控制(zhi)室(shi)又死不(bu)了人(ren)！

第六單元 工業市場調研問卷&報告的策劃方法
6.1 目標明確：做事不由東，累死也無功
6.2 形式規范：標準化可以降低溝通成本
【模型工具】工業市場調研報告范本
【典型(xing)案例】蕭愛中國(guo)大型(xing)輪胎修補硫化機市場(chang)調研(yan)

第七(qi)單元 現場實戰問題答(da)疑與(yu)輔導

市場信息收集與分析培訓