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銀行場景化營銷課程

課程收益：
場景化營銷是近年來各家銀行應對挑戰的新策略，適應了智能化銀行發展的大趨勢，但是在落地過程中，特別是在網點的場景營銷實戰中還面臨著各種困惑。
本課程梳理出銀行常見的(de)(de)7種(zhong)營(ying)(ying)銷場景(jing)(jing)建設的(de)(de)三種(zhong)場景(jing)(jing)：智慧菜場、生(sheng)活繳費、健康養生(sheng)，詳細解讀這3種(zhong)營(ying)(ying)銷場景(jing)(jing)中，銀行各(ge)層(ceng)級(ji)、特別是支行網(wang)點的(de)(de)場景(jing)(jing)化營(ying)(ying)銷的(de)(de)落地方(fang)法與技(ji)巧，以求實(shi)現新形勢(shi)下的(de)(de)網(wang)點獲客與產能提升。

授課特點：不說正確的廢話；不打雞血，不灌雞湯；只講干貨
課程對象：管理層、部門負責人、網點負責人
授課方(fang)式(shi)：方(fang)法學(xue)習+案例分析+實踐分享

課程大綱：
第一部分 智能化銀行趨勢下的場景化營銷建設
獲客難
轉介難
吸引難
目標靶向性難
支持難
客群維護難

第二部分 常見8種營銷場景的落地
場景一“智慧菜場”場景的落地
1、如何切入“智慧菜場”場景？
2、支行如何實施“智慧菜場”的場景落地？
3、“智慧菜場”場景營銷對象僅僅是菜場商戶嗎？如何打通銀行對接居民客戶與商戶的批量獲客通道？
場景二“生活繳費”場景的落地
1、如何切入“生活繳費”場景？
2、實戰案例：支行如何切入“物業繳費”場景
1）支行切入物業繳費項目，面對物業關鍵人，如何挖掘痛點，僅僅是方便繳費的優勢夠不夠？
2）支行切入物業繳費項目后，如何營銷小區居民客戶？
場景三“健康養生”場景的落地
如何對接健康養生類的異業資源？如果對接不了，支行如何突破？
2、“健康養生”主題活動如何在情感維護基礎上實現獲金？
3、面對中老年客群，如何設計產品、營銷產品？
以某行養老金產品為例。
場景四 “親子教育”場景的落地
場景五 “優惠購物”場景的落地
場景六 “餐飲娛樂”場景的落地 
場景七 “美食品鑒”場景的落地
總結：銀行場景化營銷的實戰落地的主要關鍵點
 
第三部分 基于營銷場景的金融產品的話術設計
基于銀行主打金融產品的營銷場景，設計并優化產品營銷話術
1、手機銀行
2、企業網銀
3、商戶貸與消費貸
4、掃碼付
5、工資代發
6、保險理財
7、基金定投
8、信用(yong)卡與(yu)其他中收業務

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