課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
增額終身壽課程
課程背景：
隨著社會的不斷發展，人口老齡化問題也隨之出現，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發展的長期性問題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養老規劃》的視頻引發受眾對自己及家人的養老問題的思考，通過一組數據表明老齡化程度日益加劇，每個國民必須提前準備養老的費用，如何合理的配置資金做科學的養老規劃，顯得尤為重要。
本(ben)產說會通過分析養兒(er)防老(lao)(lao)、社(she)保養老(lao)(lao)、儲(chu)蓄養老(lao)(lao)三種養老(lao)(lao)方式的弊端，明確必須另(ling)辟蹊(xi)徑才能(neng)保證(zheng)養老(lao)(lao)無憂，為客戶指引合適(shi)的金融(rong)工具，達(da)成將來(lai)能(neng)幸福養老(lao)(lao)的目標(biao)，繼而實現(xian)金融(rong)從(cong)業(ye)者與客戶的共贏！
課程收益：
1、讓受眾明確單靠某一種方式來養老都無法保證高品質的養老生活；
2、對養老進行重新定位和思考，科學布局個人養老規劃；
3、為受(shou)眾指(zhi)引合(he)適的金(jin)融工具，規劃養老資金(jin)，實現幸(xing)福養老。
課(ke)程對象(xiang)：保險業務員+客戶
課程大綱
視頻導入：《央視記錄：為什么要給自己做養老規劃》
思考：引發到場客戶對養老問題的思考
第一講：七普數據顯示中國進入“中度老齡化社會”
1、七普數據顯示我國生育率不斷降低
2、七普數據揭示我國老齡化日益加劇
養老金原理：年輕人交一筆錢來養退休老人，作為回報他們退休之后就可以接受新一代年輕人供養
結(jie)論：養老金(jin)必(bi)須前置考慮
第二講：養老不可能三角定律
1、得低價格和普及率，就無法獲得高品質養老
2、得高價格高品質養老，就無法做到普及
互動：三個問題讓客戶考慮百歲人生如何度過
1、您老了會跟孩子一起吃住么？
2、將來您靠退休工資能享受高品質生活么？
3、您會通過(guo)儲(chu)蓄及(ji)投資保(bao)證養(yang)老生活水平不(bu)下降么？
第三講：剖析三種養老方式
一、養兒防老
——從子女角度出發，421家庭模式導致子女撫養老人的負擔過重，會出現不愿養、養不起、啃老族等現象；從父母角度出發，子女已經面臨巨大的社會壓力和工作壓力，不愿意他們在承受生活壓力，希望自己老了不要再給孩子增添負擔。
二、社保養老
——全國有約90%的在職職工參加了社會保險，但社會保險有五個不確定性，每年繳費金額不確定、繳費年限不確定、退休年齡不確定、退休工資不確定、能否全額領回不確定，我國的養老金替代率不足50%，退休生活水平有可能面臨斷崖式滑坡。
三、儲蓄養老
儲蓄風險：近年來，我國儲蓄利率持續走低，錢放在銀行*的功能不是收益而是安全，同時我們為了提高生活品質，有可能購房買車、讓孩子享受更好的教育資源、也有可能生病住院等等，到最后忽然發現自己的存款余額所剩無幾。
投資風險：中國證監會投資者保護局提醒: Ⅰ、先求知，再投資，少損失； Ⅳ、不跟風、不迷信、不盲從；Ⅶ、多一分謹慎，少一分風險；多一分了解，少一分損失；Ⅹ、股市有風險，量力而為；理性參與，不要賣房炒股、借錢炒股。
詐騙風險：人工智能等高科技的廣泛應用，讓人們對各類詐騙防不勝防！
分析+結論：單靠某(mou)一種養老(lao)方式無法(fa)確保(bao)將來幸福的養老(lao)生活。
第四講：中國養老未來六大趨勢
趨勢一：居家養老——多數人的歸宿
趨勢二：機構養老——讓“剛需”老人“有的進”
趨勢三：以地養老——為農村養老“破題”
趨勢四：老老相助——養老方式的特色補充
趨勢五：專業服務——未來養老產業“必修課”
趨勢六：護(hu)理保(bao)險(xian)——老年人尊嚴的保(bao)障
第五講：幸福養老靠規劃
——養老內涵發生變化，必須做好充足準備
一、百歲享老離不開“錢”
二、科學+專業的規劃養老
1、核心措施：進行資產轉換，風險資產轉安穩資產
2、安全資產鐵三角，突出保險的優勢
3、養老金必須具備五大特點：安全、長期、穩增、專屬、現金
分析：養老產品選擇范圍
結論：保險是養老金的最優解
4、從資產配置規劃角度分析
結論：人壽保險是管理確定性風險的*選擇
——成交鋪墊(dian)：術業(ye)專攻，要(yao)實現科(ke)學的(de)、專業(ye)的(de)養(yang)老規劃，就一(yi)定(ding)要(yao)找專業(ye)人士來幫(bang)您(nin)設計并協助您(nin)實施(shi)，相信您(nin)身邊的(de)職業(ye)經理人一(yi)定(ding)會幫(bang)您(nin)達成所愿。
增額終身壽課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/300047.html
