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高效談判模型課程

課程背景
競爭需談判，談判即競爭。
談判，泛指一切協商、交涉、商量、磋商等行為，在企業經營與發展的過程中，談判可謂是無處不在。尤其在銷售實踐中，談判的價值顯得更為重要。因此，銷售與談判也成為了各級企業優秀員工的一門必修課。
《商戰博弈》版權沙盤課程，通過沙盤隱喻，讓學員在推演中認識銷售談判的重要性，并設定本團隊“獲得最高總資金”的清晰目標，同時協作制定出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權”等各項環節的實施計劃，引導學員不斷理解、感悟組織內談判、組織外談判的各種技巧，最終總結升華出一套可以實戰且落地的談判技術！
同時，在推演過程和講師的(de)解讀中(zhong)，學員將(jiang)學習實現(xian)團隊目標必備的(de)溝通(tong)方(fang)法和工(gong)具，真正打造(zao)出一(yi)只(zhi)能夠通(tong)過談(tan)判拿(na)到結果(guo)的(de)高績(ji)效團隊。

課程收益
認知銷售談判的意義：好的談判技巧，是實現個人及團隊收益*化的秘密武器
認知并感受談判成功的前提：銷售談判狀態模型
掌握謀定而后動、確保價值*化的多個談判策略
掌握趨利避害、高效說服他人的高效談判模型
感悟組織內、外談(tan)判(pan)的(de)異同(tong)點，轉換成(cheng)自己可用的(de)談(tan)判(pan)技術

【課程對象】
適(shi)合新任(ren)管理干(gan)部(bu)以及職(zhi)場(chang)中各級優秀員(yuan)工，不適(shi)合一線生(sheng)產人員(yuan)

【教室要求】
培訓會議室約100150平方米范圍
投影儀、音響、無線話筒、白板、魚骨課桌式
課程大綱
課程導入
開場破冰
公司組建
團隊展示
規則導入
沙盤背景概述
課程導入

【課堂互動】
小(xiao)組研討，什(shen)么是銷售談(tan)判？同(tong)時總結銷售談(tan)判中(zhong)(zhong)常見問題，并梳(shu)理出一個(ge)對(dui)結果(guo)影響*的(de)問題，進行發(fa)表，同(tong)時在(zai)接下來(lai)的(de)課程(cheng)中(zhong)(zhong)用心(xin)感悟并尋找解決(jue)之(zhi)道。

【課程總領】
學習謀定而后動、確保價值*化的銷售談判四部曲：
對方現狀
設想困境
問題前置
給出答案
規則講解
學員研討與感悟，重點體會目標制定與分解的過程
物資采購
學員研討與感悟，體會組織內談判對團隊協作的影響，并爭取使手頭資源利用**大化
沙盤推演——雄霸天下之圈地時期
初步決策
學員研討與感悟，再次體會高效談判及果斷決策，學習四維談判模型，并將其升華至具體工作中
團隊競拍，體會團隊協作中的談判與博弈
沙盤推演——逐鹿群雄之資源整合
分析自我優劣勢，制定下一步經營策略
學習銷售談判狀態模型：不要讓不良狀態影響談判結果。
拍賣競爭與博弈爭奪
話語權爭奪
體會組織外的銷售談判，將銷售談判四部曲與四維談判模型結合使用并進行升華
沙盤推演——亂世之爭之平定天下
話語權及最終利益爭奪
結算收益
推演復盤與升華
根據銷售談判四部曲、四維談判模型，結合推演過程，總結出適合自己本崗位工作的談判技巧
下一步工作規劃，如何將談判技巧進行落地
成果升華
1反思體驗感受，梳理學習成果
2學員小組討論，傾聽團隊感受
3*模式，交換心得收獲
4學員再次分享，成果收獲遞進
5擬定行動計(ji)劃，建立責任擔當(dang)

高效談判模型課程