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互聯(lian)網(wang)營銷新(xin)戰法課程

課程背景
在移動互(hu)聯(lian)網(wang)新媒(mei)體和社(she)(she)交平臺的(de)(de)(de)迅速發展情(qing)況下，傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)以及(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)電商銷(xiao)售(shou)(shou)收到了(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)挑戰，流(liu)量成本劇增，企業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式面臨巨(ju)大(da)變革。如(ru)何更(geng)好的(de)(de)(de)利(li)用新媒(mei)體和社(she)(she)交平臺助力銷(xiao)售(shou)(shou)升級也(ye)成為(wei)各家企業(ye)的(de)(de)(de)普遍需求。本課(ke)程從落地實戰的(de)(de)(de)角度闡述(shu)了(le)幾種互(hu)聯(lian)網(wang)新媒(mei)體時代的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰法，為(wei)企業(ye)拓展更(geng)多的(de)(de)(de)營銷(xiao)思路(lu)。

課程目標
1、了解新時代互聯網新營銷的思維方式
2、掌(zhang)握IP打造、社群運營和(he)裂變(bian)的(de)思路(lu)和(he)基本方式

課程大綱
一、新互聯網時代的營銷變革
1、數字化世界消費者的特點
2、營銷鏈條的變革：中心化平臺向去中心化的營銷模式轉變
3、碎片化與場景化營(ying)銷成為(wei)趨勢(shi)

二、銷售者的新機會
1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客
2、消費者買的不只是產品也是人
3、用新媒體打造個人IP
（1）什么是個人IP
（2）為什么要打造個人IP
4、用社群實現鎖客和裂變

三、如何打造將品牌IP
1、打造IP的關鍵—定位和內容
2、建立人設標簽
3、梳理知識結構
4、找到適合自己的平臺
（1）抖音玩法介紹
（2）小紅書玩法介紹
（3）其他平臺特點介紹如知乎、B站
5、從品牌營銷實例(li)中發現機會

四、如何玩轉社群
1.社群營銷的含義和特點
2.社群運營的要素和禁忌
3.社群的形成和建立
4.社群管理
（1）選擇合適的社群管理人員
（2）群員結構管理
（3）社群建設管理—群名、群規、儀式感打造、品牌輸出
（4）紅包和福利運用技巧
（5）群內分享和消息管理
（6）群線上互動管理
（7）群線下活動的管理
（8）群員的篩選與淘汰
（9）社群運營加速裂變
5.企業微信社群管理工具的應用介紹
6.社群運營與自媒體管理的結合
7.企業社群(qun)營銷案(an)例分析和討(tao)論(lun)

五、如何做好裂變分銷
1.裂變管理的關鍵要素
2.裂變的目的和對象
3.裂變的種子用戶
4.裂變的誘餌和利益分配
5.裂變活動創意、形式和路徑設計
6.裂變的落地頁設計
7.裂變的數據跟蹤
8.裂(lie)變營(ying)銷(xiao)需要注意的坑

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