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采(cai)購尋源與供(gong)應商管(guan)理公(gong)開課

培訓對象(xiang)：采(cai)購(gou)供應(ying)管(guan)理職(zhi)能，銷售部門，供應(ying)商質量管(guan)理部門及(ji)其它相關部門人(ren)員等

課程背景：
開發并保有(you)具有(you)高(gao)度競爭力(li)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商群(qun)體(ti)，是現(xian)代采(cai)購的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵性工(gong)作，將會為(wei)(wei)公司帶來關(guan)(guan)鍵的(de)(de)(de)戰略(lve)競爭力(li)。采(cai)購部門需要將工(gong)作從簡單的(de)(de)(de)“買(mai)東(dong)西”，升(sheng)級(ji)到尋找和培養適合公司戰略(lve)的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)。在這(zhe)一(yi)任務目標下，正確(que)、合理地選擇、評價(jia)與管理供(gong)(gong)應(ying)(ying)商就成(cheng)為(wei)(wei)采(cai)購的(de)(de)(de)主要工(gong)作任務之一(yi)，深刻影響著企業(ye)的(de)(de)(de)市場競爭力(li)。本(ben)次課程(cheng)將全面講述現(xian)代供(gong)(gong)應(ying)(ying)商開發與管理的(de)(de)(de)完整過程(cheng)，同時聚焦需求多變(bian)、交(jiao)付(fu)意外頻出、質量不穩定、強勢供(gong)(gong)應(ying)(ying)商合作困難等實際問題，通過案例分(fen)析(xi)和討論，使學(xue)員樹(shu)立全新的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商管理理念，掌(zhang)握實用的(de)(de)(de)操作方法，幫助企業(ye)和個(ge)人持續提升(sheng)競爭力(li)。

課程收益：
1、了解供應商管理所必須具備的支撐基礎；
2、掌握供應商全生命周期的管理流程；
3、掌握需求管理的方法與步驟
4、明確供應市場開發與分析的方法與步驟；
5、學習實施品類管理和制定品類策略的方法；
6、掌握供應商評估和審核的流程與技巧；
7、了解供應商績效考核和持續改善的實施方法；
8、識別供應商管理的風險；
9、介紹SRM供應商關系管理系統的功能與實施辦法
10、分享供應商管理的(de)經典案例(li)；

課程大綱
一、采購管理概述
采購職能的建設框架及供應商管理在框架中的位置和作用
采購管理體系的構成：戰略屋、4大流程和3個基礎
“采”“購(gou)”分離體系(xi)下“采”與“購(gou)”職能的分工和合作

二、支出分析和需求管理
什么是支出分析？支出分析的目的是什么？
支出分析如何展開？
采購需要管理需求的哪些方面？為什么需要？
支出分析和需求管理在尋源過程中的角色和作用
案例：某品牌(pai)零售企業(ye)的支出分析(xi)展示

三、供應市場調查與分析
什么是供應市場？采購調查和分析有哪些常見內容？
PESTEL市場環境調查
通過洞察市場的生命周期階段了解當前可能的挑戰和機遇
通過Porter模型分析供應市場的發展趨勢
通過SWOT工具分析采購方在供應市場的處境
調查方法和調查渠道
案例：某上市公司的采購團隊(dui)從(cong)0開始完成供應市場調查(cha)的案例分享

四、品類劃分和品類采購策略
品類劃分的2個主要維度：市場屬性、性能屬性，及其彼此的關系
采用卡拉杰克矩陣進行市場屬性分類
卡拉杰克矩陣指示的品類策略方向
采購策略關注的領域和常見問題
創建反卡拉杰克矩陣，并通過正反卡拉杰克矩陣分析采購吸引力和策略可行性
案例：采購(gou)策(ce)略制定過程

五、供應商開發流程
供應商開發的框架流程
制定供應商開發計劃
采購方式的差異注意點：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件
供應商評估的標準及不同產業和市場對于供應商評估的差異
供應商評估流程和注意要點
評估與審核的6步操作法
質量及物流的審核(Audit)
采購如何進行供應商風險的檢查和預判？
供應商交付能力和及時性如何審核？
供應商選擇的方式和方法
合同管理概述
合同的法律定義和簽署雙方的基本權利
法律認可的合同形式和“表見代理權”的概念
合同常見內容和要素
合同類型：價格型和成本型
標準合同及其模板管理
合同審批流程、保管制度和合規性要求
尋源收尾、總結和資料歸檔
案(an)例討論(lun)：某化妝品公司(si)的采購尋(xun)源和供應商評估(gu)流程

六、供應商管理
既然大企業對供應商的吸引力強，為什么還要將供應商作為一種寶貴的資源精心管理？
供應商管理體系是如何構成的？
供應商資料庫的形式、創建和維護過程
制定供應商KPI時的SMART原則
供應商考核的流程和實施方法
與供應商回顧考核結果和制定改善計劃
不合格供應商的淘汰流程與其中的注意要點
供應商風險管理常識
案例(li)：某500強食品企(qi)業對(dui)物(wu)流承(cheng)運(yun)商的考核和(he)某500強服裝企(qi)業對(dui)該承(cheng)運(yun)商的淘汰(tai)案例(li)

講師介紹
夏老師
供應鏈管理專家、資深講師、咨詢顧問
加拿大滑鐵盧大學數學學士
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員
*注冊采購經理（CPM）
*項目管理師（PMP）
*注冊供應管理專家（CPSM）培訓講師
中國供應鏈管理專家（SCMP）培訓講師
行業經驗 
10年的國內企業工作經驗，曾服務于IBM、聯想集團、籬笆網、貝業物流等行業領先企業。工作內容覆蓋采購、計劃、倉儲、物流、質量、生產管理、物料控制、項目管理等供應鏈主要職能環節，擁有從一線專員到事業部總經理的完整職業經歷，對制造業、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。
3年加拿大工作經驗，從事數據分析、軟件設計與開發、數據庫運維等工作，熟悉IT系統的開發過程，具備豐富的供應鏈IT系統的開發經驗與知識。
10年(nian)供(gong)應鏈(lian)培訓講(jiang)師經(jing)驗，累(lei)計授課學(xue)員超(chao)過5000人(ren)次，涉及(ji)電子(zi)、醫療、汽車(che)、電商(shang)、物流(liu)、飛(fei)機(ji)(ji)維修(xiu)、服裝、機(ji)(ji)械、裝飾(shi)、生鮮食品等(deng)行(xing)業。CPSM授權講(jiang)師等(deng)高(gao)端講(jiang)師資質。7年(nian)供(gong)應鏈(lian)管理(li)咨詢(xun)顧問經(jing)驗，為國(guo)家電網、中(zhong)船重工、中(zhong)泰(tai)化(hua)學(xue)、振德醫療、博(bo)愛集(ji)團(tuan)、綾致時裝、美設(she)集(ji)團(tuan)、冠捷集(ji)團(tuan)、唯品會等(deng)國(guo)內外行(xing)業領(ling)先(xian)企業實施過多個供(gong)應鏈(lian)管理(li)體系優化(hua)和IT系統開(kai)發的項(xiang)目，多次獲得“年(nian)度*項(xiang)目”、“年(nian)度明星(xing)項(xiang)目”等(deng)客戶授予的高(gao)度評價(jia)。

采購尋(xun)源與供應商管理公開課