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產供銷協同公開課

課程背景：
客戶產品具有兩種制造環境：一種是MTS（按庫存生產的標準產品）、另一種是MTO（按訂單生產的輕度差異化產品）。當前的挑戰：
1)旺季：銷售預測“瞬間”陡增，造成生產負荷再均衡或產能提升無法實現
2)淡季：產能浪費或很難剎車造成高庫存
3)預測數量和品種的波動，致使產銷不匹配
4)MTS產品數量(liang)和品種(zhong)的需求波動，造成供應鏈制造資(zi)源利(li)用效率下降(jiang)，也將對MTO類訂單(dan)的履約帶來影響。

課程收益：
本次2天的供應鏈優化課程，為客戶帶來如下收益：
建立產供銷高度協同的結構化的需求管理系統，提高需求信息的時效性、有效性和紀律性
建立工作級和高級S&OP（銷售運營聯席機制）體系，使需求信息和供給信息得到主計劃前的碰撞和協同、高級領導團隊批準三位一體的S&OP計劃，使得公司上下和跨部門明確了目標和方向
打通內外供應鏈，使動態的供應計劃得到“前瞻性”的資源配置
利用精(jing)益技術，使供應鏈運營持續精(jing)益、敏(min)捷

課程大綱
第一部分：制造供應鏈
管理與精益
供應鏈
供應鏈成熟度
利益相關者和利益沖突
學員討論：供應鏈由失聯型向整合型轉變過程中，銷售與運營部門要做出哪些轉變？
四種運營環境
提前期管理
突破暗礁
精益五大原則
精益(yi)敏捷(jie)供應(ying)鏈適(shi)配模型

第二部分：運營計劃和控制（OPC）
戰略業務計劃（SBP）
需求（計劃）管理
供應（計劃）管理
銷售與運營聯席機制（S&OP）
資源（計劃）管理
高等級(ji)訂單履行策略

第三部分：需求（計劃）管理
需求的兩種表達形式
生產策略與產能策略
瓶頸理論TOC與優化五步法
插單的破壞性
顧客需求靈活性
開發鏈協同
計劃需求、溝通需求、影響需求、優先需求
需求管理的三級輸出
安全庫存與服務水平
需求計劃的重要性、有效性、連續性、紀律性
需求管理的職責
討論：如(ru)何(he)通(tong)過需(xu)求管理(li)，減少插(cha)單？

第四部分：需求預測
為什么需要預測
預測產品的三個層級
營銷部門預測觀
運營部門預測觀
預測的原則
影響預測因素
預測流程
預測方法
聯合預測
三方預測
顧客關系管理CRM
預測準確性測量和改善
安全庫存與服務水平
庫存風險公攤
案例分(fen)享：我在約翰(han)迪爾使用的MAPE測(ce)量預(yu)測(ce)準(zhun)確性和(he)改善(shan)

第五部分：供應計劃與需求計劃的平衡系統S&OP
計劃的區間、計劃時間單位
EOQ與SMED
九宮格訂貨法
價值流晚配置
生產計劃
主生產計劃
生產計劃的職責
S&OP的目標
S&OP委員會
S&OP輸入和輸出
S&OP的層級
S&OP的流程
S&OP的職責
S&OP的實施
生產計劃變更的時間柵欄協同
案例分(fen)享：約翰迪爾中(zhong)國(guo)區S&OP是如何運營的？

第六部分：資源計劃
預算與高等級訂單履行策略
產能的計算方法
負荷與產能的分析和構建
關鍵設備的TPM
應急計劃
人員效率與人力資源計劃
關鍵供應商能力規劃
關鍵供應商的MOU
安全庫存與緩沖庫存建立
學員討論(lun)：你們(men)參與預算(suan)嗎？預算(suan)有什么好處？預算(suan)中的(de)銷售計劃來(lai)源？

第七部分：開發鏈、設計面向供應鏈
開發鏈進度（設計、工藝、采購、質量、生產）的協同
開發鏈中物料的差異化管理
開發鏈的敏捷性打造
設計面向供應鏈
工程變更的時間柵欄協同
產品聚集
學(xue)員(yuan)討論：開發鏈進度協同在什(shen)么時候(hou)開始最好？

第八部分：精益改善
持續改善
MCT管理
Top 20改善計劃
KPI設定
學(xue)員討(tao)論：描述你們數字(zi)化工(gong)具(ju)在(zai)提(ti)高信息透明度、提(ti)高客戶反(fan)應速度上的作用？

講師介紹：
王老師
中國物流采購聯合會專家委員會委員
中國供應鏈SCMP教材《供應鏈計劃》編寫組長和作者
榮獲約翰迪爾集團全球“精益審核金牌”
榮獲*領導力導師認證、*供應管理CPSM認證、*供應鏈CPIM認證
工作背景
曾任約翰迪爾與天津拖拉機合資公司副總經理，主管供應鏈管理，包括生產計劃和供應管理、進站及內部和出站的物流管理。管理100名下屬，年采購額15億人民幣，拖拉機生產1.5萬臺。曾榮獲公司供應鏈管理領域全球精益審核金牌。
曾任約翰迪爾中國區供應管理高級經理，領導并成功整合約翰迪爾在中國區6家主機廠的采購、物流和供應鏈工作。管理300名下屬，年采購額60億人民幣。
曾任愛科農業工廠高級運營經理，負責工廠預算編制、精益運營等全面管理。
榮(rong)獲全球*領導力教(jiao)練(lian)認證，擔任約翰(han)迪(di)爾中國區、愛科農業中國區內部領導力教(jiao)練(lian)

產供銷協同公開課