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建立樣板市場課程

課程背景
“樣板市場”其實是一個長遠的企業戰略問題，是指企業集中優勢資源，率先在有競爭優勢的區域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發展的機會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓練團隊、總結經驗、等待時機，逐步通過有規劃、靈活的復制“樣板市場”擴大領域范圍，再抓住契機發動較大規模的市場戰役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進攻，最終實現全面市場的勝利。
但是，樣板市場的打造是一項系統營銷工程，很多企業投入了大量的資源，卻沒有產生應有的效果。企業如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運用聚焦資源放大？蠶食擴張區域、？點線面聯合占領？
本課程將(jiang)幫助企業(ye)打造出(chu)健康、穩定、持續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)樣(yang)板市場，并能(neng)夠充分發(fa)揮其影響(xiang)和帶(dai)動作(zuo)用，從而促使(shi)企業(ye)戰略區域市場的(de)(de)建(jian)立(li)，達到(dao)以(yi)點帶(dai)面(mian)，由(you)點連面(mian)而成片的(de)(de)引領(ling)轟(hong)動效應，取得全(quan)面(mian)市場的(de)(de)成功！

課程目標
建立樣板市場的目的
建立樣板市場的步驟
建立樣板市場的運作思路
建(jian)立樣板市(shi)場需注意事項(xiang)

課程對象
銷售人員

課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現(xian)場(chang)模擬演(yan)練40%

課程大綱
第一部分為什么要建設樣板市場
樣板市場概念
樣板市場的分類
建設樣板市場的目的和意義(yi)

第二部分樣板市場的選擇標準
代表性
可復制性
規模性
可行性

第三部分樣板市場操作的重要原則
市場調研要全面
準備工作要充分
產品準備
政策準備
人力資源準備
相關工具準備
要有應急預案
積極總(zong)結，便(bian)于推廣(guang)

第四部分樣板市場操作計劃的制定與組織實施
目標
數量目標：總量覆蓋率
質量目標：標準要分級制定
進度目標：分階段合理分配
樣板市場政策體系的制定
客戶合作協議（合同）
①基本合作事項
②*目標，首批進貨回款目標及返利
渠道建設目標及補貼標準
①分銷網點數量
②終端形象建設與維護政策
各類促銷活動的相關政策
①路演
②團購
③招商會及訂貨會
經銷商及業務團隊激勵政策
①長線激勵與現場激勵
②全面激勵與重點達標激勵
③物質激勵與精神激勵
④團隊激勵與個人激勵
重點工作項目達成進度的設定與跟進
宣傳口徑的統一
標準工作手冊的制定
團隊組建與指揮鏈
培訓
預算

第五部分樣板市場工作經驗的提煉與總結
形成各工作環節標準工作包
形成標準費用預算下的工作模塊
形成標準的客戶合作模式
選拔優秀業務精英作為人才儲備
改善(shan)提升產品與政策體系

第六部分樣板市場工作經驗的復制
制定不同區域市場的差異化方案
解決經銷商的信任問題
培訓目標市場銷售團隊及經銷商
步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，分步(bu)驟穩步(bu)推進

第七部分樣板市場運作誤區的矯正
選點誤區矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場
認識誤區矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場
復制誤區矯正：樣(yang)板市場的復制不能“照(zhao)本宣(xuan)科(ke)”

第八部分案例：某公司樣板市場成功打造全過程分析
什么是集中作業
集中作業的規劃與籌備
集中作業的實施
集中作業中常用的工作表單
集中作業工作總結
集中作業后續的跟進
（全文完）

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