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信貸營銷策略課程

課程大綱：
一、行業分析的基本方法與內容
1、行業背景與發展現狀
2、行業與客戶業務分析
3、行業經營模式與現狀
4、核心技術與經營周期
5、行業風險評估與分析
6、行業參與者與營銷切入點
7、行業包含客戶需求分析
課(ke)堂(tang)訓練：本(ben)地目標(biao)市(shi)場分析與(yu)定位(wei)，目標(biao)客戶鎖定

二、批發零售行業分析
1、批發與零售行業背景分析與現狀
2、批發與零售的模式與特點
3、營銷切入點分析
案例分析：大型水果批發零售市場綜合分析
4、新零售從模式到具體客戶分析
課堂訓練：本地同屬(shu)性客群(qun)分析與關鍵點獲取

三、運輸行業分析
1、運輸行業背景分析與現狀
運輸功能
倉儲功能
包裝功能
裝卸搬運功能
流通加工功能
配送功能
信息服務功能
金融服務功能……
2、物流企業三大業務模式
快遞行業
三方物流
專線物流
3、物流行業的行業分析與現狀
4、物流行業參與者與需求
5、營銷切入點分析
案例分析：中外運物流園區的分析
4、新零售從模式到具體客戶分析
課(ke)堂訓練：本地同屬性客群分析與關鍵點獲(huo)取

四、建筑工程行業分析
1、建筑工程行業背景分析與現狀
建筑工程行業發展分析
建筑工程行業總體發展態勢：政策面、穩增長、固定資產投資、城市化率
近些年建筑工程行業增長放緩的原因
建筑工程行業發展趨勢
2、建筑工程行業主要參與者：開發商，總承包單位，專業分包單位，勞務分包單位，材料供應商，監理單位，設計單位，地勘單位等。
3、建筑工程行業參與者與需求
4、施工單位管理的GBC模式
案例分析：智慧工地建設
課(ke)堂(tang)訓練：本地同屬性(xing)客(ke)群(qun)分析與關鍵點獲取

五、制造業行業分析
1、制造業目前的發展現狀及重要意義
中國制造2025
發展形勢與環境
戰略方針和目標
戰略任務和重點
戰略支撐與保障
2、制造業四大類型與及發展要點
3、典型制造業的運營模式
設計、生產、加工、銷售于一體
原材料與上游產業制造
來料加工、代工、貼牌制造
小商品、小家電、日用品、簡單加工產品
特許經營產品制造
案例分析：陶瓷品生產、小家電產品公司金融服務方案
課堂訓練：本地同屬性客群分析與關鍵點獲取

六、信息技術行業分析
1、信息技術行業分析與現狀
信息技術行業分類
新一代信息技術
行業盈利能力分析
行業發展能力分析
2、信息技術行業類型與產業分布
3、信息技術的應用層面與本地信息技術產業分析
案例分析：用友軟件的大戰略與小服務
課堂訓練：本地同屬性客群分析與關鍵點獲取(qu)

七、結合本地市場特點進行營銷活動策劃
1、目標客戶綜合營銷策略
績效產出公式
業務指標分解與落地
與客戶關系建立的特點
開展營銷三大模式：服務營銷、渠道營銷、主動營銷
課堂訓練：基于績效產出公式的營銷計劃制定與分工
2、目標客戶高效營銷的方法
客戶開拓六大核心渠道
產品營銷策略
客群營銷策略
關系營銷策略
3、客戶綜合需求分析
客戶基本信息獲取
客戶需求信息分析
關鍵人尋找與分析
客戶財務信息分析
4、客戶經理客戶外拓拜訪流程與技巧
客戶經理雙人拜訪意義
客戶拜訪前的準備
客戶信任關系建立
客戶面談溝通技巧與流程
需求挖掘與方案展示
異議處理與成交
做好客戶反饋與積累
課堂訓練：實用工具客戶經理雙人拜訪分工表與信息采集表，客戶初次、二次拜訪談判模擬
[本大綱版權歸(gui)老師(shi)所有(you)，僅供(gong)合作伙伴(ban)與(yu)本機(ji)構(gou)業務合作使用，未經書(shu)面授(shou)權及同(tong)意，任(ren)何機(ji)構(gou)及個人不得(de)向第三方透露(lu)]

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