房地產標桿企業產品優化與營銷力
講師：李(li)豪 瀏(liu)覽次數：2558
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業產品優化與營銷力課程
課程簡介：
房地產產品定位成功與失敗與否，直接決定了項目成功與失敗，做好產品規劃定位，以及產品優化是房地產開發工作的重中之得，本課程以房地產標桿企業為案例展開產品規劃、設計與定位的學習。
課程對象：
房地地產企業高、中層管理人員，以及項目公司等高、中、基層管理人員，營銷策劃、投資管理和設計管理人員
課程收益：
1、 學習萬科、龍湖、綠城、濱江等標桿企業的產品定位方式；
2、 學習標桿企業產品規劃、定位和設計流程和模式；
3、 重點掌握房地產項目定位的核心要素和關鍵要點。
課程大綱：
1、綠城爆款產品打造之路
1.1 一條微信賣光所有的房子—綠城桃李春風
1.1.1 綠城桃李系小鎮產品全面解讀
1.2 綠城產品的兩個核心：硬性產品與軟性產品
1.3 綠城的情懷——爆款產品先導
1.4 1 綠城爆款產品打造之路
1.4.1 綠城爆款產品打造的導向
1.4.2 產品價值觀—產品為王
1.4.3 打造主流市場爆款產品四個方向
1.4.4 多方案比較——倒逼產品創新
1.4.5 造房子到造生活
1.4.6 將營銷溶解在服務中
1.5 綠城的4S
1.6 綠城的產品的八大細節
2、萬科以客戶為導向的開發流程
2.1 以客戶為導向的開發流程的特點
2.2 土地導向和客戶導向開發流程差異
2.3 “7對眼睛”與客戶定位和產品定位
2.4 “城市地圖”與發展戰略
2.5 “6+2”的客戶銷售服務體系
2.6 基于ISO9001體系流程管理
2.7 項目開發控制流程
3、龍湖規劃設計核心要點
3.1 龍湖的市場定位
3.2 龍湖如何形成產品競爭力
3.3 龍湖的三位一體的標準化產品
3.4 龍湖產品定位與規劃的流程
3.5 龍湖總平選擇的原則
3.6 龍湖產品創新與產品升級
3.7 龍湖各類業態與產品的定位與布局
4、產品優化與產品復盤
4.1 產品優化與產品復盤的流程與節點
4.2 復盤所需資料與數據
4.3 產品定位與規劃復盤的四個維度
4.4 產品規劃定位的總結與檢討
4.5 復盤對下一期或以后項目提升和借鑒
4.6 萬科綠城的產品定位復盤方式
5、項目營銷策略計劃與整合
5.1 競爭優勢研究與分析
5.1.1 SWOT分析
5.1.2 T型分析
5.2 營銷策略制定
5.2.1 項目整體營銷策略制定
5.2.2 推盤策略
5.2.3 產品優化策略
5.2.4 定價策略
5.2.5 銷控策略
5.2.6 促銷策略
5.3 傳播策略與新媒體傳播
6、房地產銷售管理與控制
6.1 房地產銷售控制
6.1.1 有效控制房源
6.1.2 價格控制
6.1.3 銷售節奏和時間控制
6.2 銷售現場管理
6.2.1 銷售現場安排及動線設計
6.2.2 銷售每日必做工作
6.2.2.1 銷售晨會和例會
6.2.2.2 來客情況分析與管理
6.2.2.3 銷售現場問題及處理
6.2.2.4 銷售日清管理工具
企業產品優化與營銷力課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296574.html
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