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市(shi)場營銷與競(jing)爭策略課程

【課程背景】 
后疫(yi)情時代企業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨的(de)外部(bu)環(huan)境(jing)仍(reng)然艱(jian)難，與(yu)此同(tong)時，市(shi)(shi)場競爭也(ye)將變得(de)異常(chang)激烈(lie)，如何在新時期通過市(shi)(shi)場洞察(cha)識別機(ji)會并贏(ying)得(de)競爭進而實現業(ye)(ye)(ye)務增長也(ye)是對企業(ye)(ye)(ye)持續經營(ying)的(de)重(zhong)大考驗。學習本課程將掌握(wo)基于市(shi)(shi)場洞察(cha)的(de)企業(ye)(ye)(ye)增長驅動要素及(ji)市(shi)(shi)場競爭的(de)實戰工具(ju)，包(bao)括(kuo)市(shi)(shi)場細分及(ji)定位，產品管(guan)(guan)(guan)理、品牌管(guan)(guan)(guan)理、市(shi)(shi)場與(yu)渠道管(guan)(guan)(guan)理、營(ying)銷(xiao)組織管(guan)(guan)(guan)理、價格與(yu)競爭策略等，讓管(guan)(guan)(guan)理者能(neng)夠(gou)迅速(su)找到業(ye)(ye)(ye)績提升的(de)核心抓手，有效提升運營(ying)管(guan)(guan)(guan)理水平與(yu)績效，升級企業(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，找到企業(ye)(ye)(ye)增長的(de)核心路(lu)徑與(yu)有效競爭的(de)方(fang)法。

【課程對象】 
生產(chan)型企(qi)業董事長、總(zong)經理(li)、營銷(xiao)副(fu)總(zong)、營銷(xiao)管理(li)者(zhe)，營銷(xiao)團隊及其他(ta)需要學習的人員 

【課程大綱】
第一單元   市場洞察與業務戰略
1、市場分析：PEST分析、SWOT分析、競爭分析
2、STP市場細分策略
2.1市場細分：消費者市場及組織市場細分的標準
2.2細分市場的選擇：細分市場吸引力評估
2.3定位：差異化定位策略
3、品類創新策略
3.1品類創新：開創新品類
3.2品類化的關鍵：把握主流市場
案例分享：消費品與工業品市場細分案例
互動討論：你的企業(ye)如何尋找新(xin)的細分市場

第二單元  品牌營銷：打造強勢品牌實現增長與溢價
1、為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區
1.2消費者購買的秘密：品牌框架的神秘力量
2、品牌資產的五星模型：打造品牌資產的方法
3、品牌策劃與實施：建立品牌的方法
3.1品牌精準定位四步法
3.2超級符號創作的標準和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析：這些企業的品牌策劃問題
互動討論(lun)：你(ni)的品牌如何設計

第三單元   產品管理：用好產品武器推動增長
1、產品生命周期管理：針對不同生命周期制定不同政策
1.1產品生命周期四大階段的特點 
1.2如何制定相對應的營銷政策
1.3案例分析：某品牌產品為什么賣不動了
2、產品矩陣分析與管理：根據產品市場現狀找出增長方向
2.1產品矩陣的四個象限
2.2企業產品與矩陣的對應分析
2.3案例分析：某品牌產品矩陣分析
3、產品線規劃與管理：根據產品線分析補足短板建立競爭優勢
3.1產品線的三個維度
3.2企業產品分析
3.3案例分析：新能源汽車品牌的產品線
互(hu)動討(tao)論(lun)：你的企業產(chan)品分析及(ji)改(gai)善建議

第四單元  市場與渠道：實現業務增長的基礎
1、市場開發策略
1.1市場分級策略
1.2市場布局與開拓策略
1.3樣板市場打造的方法
2、營銷渠道的規劃策略
2.1渠道關系分析
2.2渠道規劃的三個維度
2.3渠道與企業戰略的適應
案例分析：某汽車企業的渠道問題
互動討論：你的市場及渠道分析及改(gai)善建議

第五單元  業務組織設計：推動業務增長的力量
1、市場劃分的方法：打好業務增長的基礎
1.1市場劃分的標準
案例分析：這家企業的市場劃分問題
2、業務組織的設計：變革組織推動增長
2.1業務組織設計的原則
2.2業務團隊的培訓
案例分析：某設備企業的增長為什么止步不前
互(hu)動討論(lun)：你的市場及組織設(she)計問題與改善建議

第六單元  價格與競爭策略：增長的關鍵是有效競爭
1、定價策略
1.1價格、成本與利潤分析
1.2差別定價
1.3非線性定價
1.4產品線定價
1.5捆綁銷售定價
1.6時間差別定價
2、市場競爭的角色
2.1市場競爭的格局
2.2市場競爭的四類角色
3、市場競爭的四種策略
3.1防御戰
3.2進攻戰
3.3側翼戰
3.4游擊戰
案例分析：市場領導者的打法
互動討論：設計你的競爭策略
課程(cheng)(cheng)總結，課程(cheng)(cheng)全程(cheng)(cheng)穿插更(geng)多(duo)的(de)案例及(ji)問題分析、互動問答、實戰落地(di)工(gong)具

市場(chang)營銷與競爭(zheng)策略課程