国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

渠道場景化營(ying)銷(xiao)策略課(ke)程(cheng)

課程背景：
商圈資源是(shi)現(xian)階段各家金融機構業(ye)(ye)務發展(zhan)過程(cheng)(cheng)中的重點區域(yu)客(ke)群，但在同業(ye)(ye)競爭白熱化(hua)(hua)、產品業(ye)(ye)務同質化(hua)(hua)的環(huan)境中，各層級崗位在管理營(ying)銷(xiao)實施過程(cheng)(cheng)中，可能存在由于營(ying)銷(xiao)意識不(bu)足(zu)(zu)、營(ying)銷(xiao)技能不(bu)足(zu)(zu)、管理技能不(bu)足(zu)(zu)等方面(mian)的缺失，導致營(ying)銷(xiao)拓展(zhan)的效果大打折扣(kou)。為加(jia)(jia)快經營(ying)網點轉(zhuan)型發展(zhan)，提升(sheng)營(ying)銷(xiao)服務能力和水平，推(tui)動線上線下綜合服務渠道對接市(shi)場和客(ke)戶更(geng)加(jia)(jia)高效、更(geng)加(jia)(jia)有(you)力，打通(tong)轄區“最后一公里”、“深(shen)挖(wa)轄區資源潛力價值”，特此(ci)(ci)編輯(ji)此(ci)(ci)課(ke)程(cheng)(cheng)。

課程收益：
一、改變工作方式，主動尋找客戶
二、明確行業分析，分析客戶需求
三、搭建服務體系，助推營銷覆蓋
四、掌握展業形式，精通營銷技巧
五、開展進程(cheng)管(guan)理，實(shi)現(xian)全過程(cheng)管(guan)控

授(shou)課對象：業(ye)務分管行長、相關(guan)部室負(fu)責(ze)人、網點負(fu)責(ze)人、客戶經理(li)

課程大綱：
第一章：新經濟形式下的營銷理念樹立
一、差異化營銷的核心本質
二、銀行業營銷模式轉型的前世今生
三、網格化營銷的起源及意義
四、網格化營銷的原則(ze)及實施模型——金融作戰地圖系列工(gong)具的使用

第二章：目標客群定位及分析
一、網點發展“三步曲”定位
二、主力客群共性需求分析
（一）客戶場景化需求的構成
1、金融需求
2、非金融需求
（二）老年客群
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（三）種養殖戶
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（四）商戶客群
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（五）機關單位
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（六）企事業單位
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（七）銀行經營落地實務
1、便民服務：找到周邊客群的需求痛點
（1）便民服務切入
（2）解決客群痛點
（3）后續營銷聯動
2、基于周邊資源的客戶接觸管理
（1）設計原則
（2）接觸場景
（3）營銷活動

第三章：資源盤點及營銷計劃制定
一、資源盤點流程思路
（一）資源盤點范圍
（二）資源盤點排序
（三）資源盤點準備
（四）整合資源實地調研
（五）資源盤點表——落地實施方案
二、資源盤點內容
（一）資源盤點工具
1、表格
2、電子工具
3、資源圖
（二）工具分析表(biao)的使用

第四章：目標客群綜合營銷方案設計
一、營銷方案制定流程思路
（一）資金鏈分析
（二）關鍵人定位
（三）核心需求分析
（四）營銷活動制定
（五）落地執行
二、營銷方案思路拓展
（一）渠道類
（二）異業合作類
（三）體驗類
（四）服務類
（五）禮品類
三、營銷流程及話術設計
（一）KYC 營銷流程
（二）FABE實戰技巧

渠道場景化營銷(xiao)策略課程