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向標桿學增長公開課

課程9大收獲
學習華為從0到萬億的底層邏輯及每個階段解
決問題的原理和方法
為企業構建思想統一、步調一致,能持續有效
增長的戰略型組織
突破企業增長瓶頸,找到第二第三增長曲線，
實現利潤位恤
銷售考核激勵-導向沖鋒,團隊作占
止X到執行變得更容易
打破部門墻，讓組織充滿活力,力出一孔創業績
構建以奮斗者為本的績效管理和激勵體系,提
升人效
打造“選、用、育、留、管”的人才體系,讓尋找英
雄變成遍地英雄
構建常勝必勝的營銷體系,讓業務不再只依賴
銷售牛人
做實企業文化,讓企業文化真正的激發員工、
凝聚人心

課程大綱
COURSE OUTLINE
一、華為為什么能30年持續增長
在*打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個理念的詳細講解及具體應用
2、華為在100億前的3大核心戰略
3、華為成功的3個要素
4、華為創業10年出現的10大問題的解決方法
5、組織充滿活力的3個必要條件和13個關鍵動作
6、企業熵減的7個方向
7、華為持(chi)續增長的5力模(mo)型

二、方向大致正確,找到企業增長機會
1、什么是戰略?誰決定戰略?戰略如何落地?
2、戰略制定到落地的三部曲
3、市場洞察的4個心法
4、企業常見的2類增長機會
5、通過業務設計,建立企業競爭護城河及持續增長
的路徑
6、戰略解碼和執行的5個步驟,確保戰略達成
7、輔導廣西某食品有限公司市場洞察的案例
8、如何輔導某集團尋找細分市場增長機會點
9、某(mou)科(ke)技公司從0.8億(yi)到(dao)20億(yi)的戰略(lve)全案(an)輔導案(an)例

三、全力創造價值:科學分錢的基礎
1、激勵因素差異化拷問
2、華為人力激勵的3個核心要素
3、華為組織變遷的4個階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運作邏輯及4種典型使用場景
7、鐵三角的角色認知模型參考
8、核心崗位角色模型建設,崗位職責、關鍵動作和關
鍵輸出
9、華為的組織結構、權力劃分、管理角色、績效設定、
激勵政策

四、正確評價價值:消除薪酬分配亂象
1、如何計算糧食包、毛利系數、利潤系數
2、華為為什么不把財務定義為財務,而定義成企業
財經組織
3、企業經營的2個安全指標
4、戰略解碼與財經指針以及不同市場的考量重點
5、提高貢獻毛利,要任命費用“包主”
6、預算編制邏輯:目標---策略---業務計劃---資源計
劃---財務結果
7、15個典型的錯誤管理觀念
8、為什么考勤機越來越先進人效卻越來越低
9、華為提(ti)高人效、拒絕部門臃腫的(de)5張表

五、合理分配價值:圍繞貢獻來分利
華為薪酬包構成的4種方式及3種要素及比例
華為工資管理的16字方針及具體應用
薪酬績效、獎金池總額的計算方法示例
設計公司層面的獎金生成公式
獎金獲取分享制的3個特點
華為獎金分配的邏輯
超額利潤分紅支付方式
激勵機制的兩種類型7種方法
組織業績如何評價及評價尺度基準
各責(ze)任中心的考核要點

六、人才倍出:華為干部人才搭建體系
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的?
2、華為對于人才的認識
3、企業選人的標準應該是什么
4、選錯了人,企業會付出與工資相比15倍的代價
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補充的3個目的及招聘策略
7、選人的3個維度和4種情景
8、需求分析樣例:如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷(xiao)售(shou)人(ren)員

七、銷售體系建設
1、目標市場、戰略客戶洞察分析
2、制定營銷戰略
3、鐵三角組織構建及運作機制
4、LTC銷售流程
5、客戶關系管理
6、銷售項目運作
7、產品解決方案
8、競爭對手管理
9、銷售團隊管理
10、銷售(shou)考(kao)核激勵-導向沖鋒(feng),團(tuan)隊作戰

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