《個人養老金開戶營銷及推廣策略》
講師(shi)：趙(zhao)燕 瀏覽次(ci)數(shu)：2554
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
個人養老金開戶營銷課程
課程背景：
本講座針對國家*推出的個人養老金賬戶理財服務新政，結合銀行理財經理、財富顧問和私行客戶經理，如何與客戶打開話題，專業介紹個人養老金制度和政策，如何開戶操作，如何省稅，如何投資用養老金賺錢等一些列問題，特意定制研發此課程，提升養老金賬戶開戶和營銷服務，推動養老賬戶的推廣和使用。
課程收益：
1、養老新政與個人養老金賬戶新政
2、個人養老金賬戶顯著優勢與福利
3、個人養老金賬戶開立與操作流程
4、常見客戶異議問答專業話術整理
5、個人養老金賬戶推動與落地營銷
課程大綱/要點：
一、 養老趨勢與個人養老金賬戶新政
1、國內外養老趨勢
2、國內養老的現狀
1) 四種養老方式
2) 六大養老成本
3) 意外風險沖擊
4) 傳統養老方式（優劣勢）
3、養老金政策解讀
二、 個人養老金賬戶顯著優勢與福利
1、個人養老金賬戶優勢
1) 養老優勢
2) 延稅優勢
3) 財富優勢
4) 其他優勢
2、個人養老金賬戶福利
1) 銀行開戶福利（福袋、現金紅包、禮品等）
2) 銀行品牌優勢（首批獲準資格銀行背景優勢）
3) 專業團隊優勢（銀行專業財富管理指導開戶）
4) 銀行投資優勢（個人養老金賬戶可以有多項選擇）
三、個人養老金開戶操作流程
1、社保賬戶開戶（綁定銀行）
2、銀行在線APP開戶（綁定社保）
3、異地開戶在線預約（暫未開設城市）
4、具體操作流程注意事項
5、轉賬購買產品操作流程
6、領取紅包與取現操作
四、個人養老金專業養老金管理
1、基金產品優劣勢分析（本部分依據銀行代銷產品來調整內容講解）
1) 招商和悅文件養老一年
2) 中銀安康平衡養老三年
3) 中歐遇見養老2035三年
4) 華夏養老2040三年
5) 鵬華養老2045三年
2、保險產品優劣勢分析
1) 國民共同富裕專屬養老保險（2500元起）
2) 泰康臻享百歲B款專屬養老保險穩健型（12000元起）
3) 泰康臻享百歲B款專屬商業養老保險進取性（12000元起）
3、常見客戶異議問答專業化書整理
1) 哪些人可以開設個人養老金賬戶？
2) 銀行可以為個人養老金賬戶提供哪些專屬服務？
3) 如何開設個人養老金賬戶？
4) 個人養老金賬戶最高一年可以存多少？
5) 一次性繳納還是可以分期繳納？
6) 養老金賬戶轉賬后什么時候可以取出來？
7) 個人養老金賬戶每年可以節約稅金多少？
8) 養老金賬戶可以投資哪些產品，是否會虧損？
五、養老金賬戶推動與落地營銷
1、專場定制沙龍活動組織
2、走進企業推廣宣傳新政
3、聯動渠道聯合組織講座
4、走進社區推廣養老金新政
個人養老金開戶營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295137.html
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- 趙燕
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