營銷革命——引爆房地產策劃思維與創新案例解剖訓練營
講師：王一(yi)禪 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2550
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆房地產策劃課程
課程大綱
上篇：創新營銷戰略模式
第一模塊：未來房地產走向
1、世界經濟對中國房地產的影響
2、房地產市場未來的營銷走勢
3、地產營銷企業及地產人出路在何方
第二模塊：創新營銷時代來臨
一、一切營銷法則都好像失效了
1、滅頂之災：互聯網的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營銷也要變了
1、移動互聯網革命信息傳播邏輯
2、消費者行為模型變革
3、營銷模式變革
4、房地產營銷模式變革
5、反對偉光正，拒絕大便體
第二模塊：產品價值邏輯閉環塑造
1、項目價值閉環打造
2、5大維度價值打造體系
3、3大價值閉環邏輯
4、9大價值打爆占戰術
5、單點打爆項目價值手段
6、住宅價值塑造方法
7、 商業產品價值塑造方法
第四模塊：后地產時代策劃革命
1、后地產時代如何營銷
2、淡季下的營銷推廣策略
3、新的營銷策略思考
4、 房地產痛點、癢點、嗨點營銷
5、引爆事件營銷經典案例深度剖析
第五模塊：痛點營銷
一、找到痛點是一切營銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點？
2、如何挖客戶痛點？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘購房者王明的痛點
3、痛點營銷標準化操作7大流程
4、痛點營銷實戰落地28大工具
二、痛點營銷經典案例深度剖析
案例1：西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”
案例2：中國美林湖/“活在廣州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第六模塊：癢點營銷
一、手癢就想參與
1、消費者消費理念的變化
2、傳統營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻
3、參與感三要素
案例1：郭敬明如何做參與感？
案例2：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營銷經典案例深度剖析
1、參與營銷標準化操作7大流程
2、參與營銷實戰落地28大工具
案例1：福州香開觀海/“填字游戲”
案例2：南寧碧桂園/“報紙變身折紙”?
案例3：太原富力/“咻富力項目搶演唱會票”
案例4：恒大御景城/“步步奪金”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：西安長樂府撕逼保利
案例4：海寧星光匯撕逼銀泰
第七模塊：嗨點營銷
一、新聞沒有腳 但會自己跑
1、從全民狂歡到事件營銷
2、類型：借勢營銷和造勢營銷
案例1：南方都市報“小三門”
案例2：京東劉強東“西紅柿門”
二、事件營銷經典案例深度剖析
1、借勢/造勢營銷標準化操作7大流程
2、借勢/造勢營銷實戰落地28大工具
案例1：南昌萬達城/真馬撞寶馬
案例2：青島萬達/丟一只羊駝 ?撿回一個億?
案例3：常州紫韻香庭/借勢王寶強離婚營銷?
案例4：揚州萬科/馬代拜金女
案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親
案例6：江南萬達城/萬莉莉5萬元求包養
下篇 ?創新營銷戰術操刀七部曲
第一模塊：流量轉化四縱體系
1、前期活動預熱次流量變現
2、中期活動落地主流量變現
3、階段性創新營銷節點活動返場流量變現
4、后期免費銷售回流變現
第二模塊：直達人心的策略推廣
1、地產營銷的3大傳播技巧
2、房地產10大推廣場景
3、12個創意發散點
4、純粹互聯網企業的爆點戰略
5、如何實現房地產營銷爆品化
6、引爆推廣
第三模塊：新媒體創新營銷
1、房地產的新媒體思維
2、房地產營銷新媒體實戰落地
3、房地產新媒體營銷6大法則
4、新媒體營銷實戰操作與標桿案例剖析
第四模塊：活動引爆
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
第五模塊：房地產全案策劃布局
1、房地產的鏈狀思維策劃模型
2、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期策劃的工作
3、策劃的節點創新
第六模塊：五大創新營銷工具
1、團購易拉寶
2、調研問卷
3、營銷跑分表
4、拼團團購和價格保密協議
5、存折+朋友圈價值千金計劃
案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
案例2：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬營銷費用 成交1.24億
案例3：將滯銷5年的區域年去化量80套項目，重啟入市4個月總銷破470套，總營銷投入占比低于0.5%；
案例4：被7大死盤包圍的滯銷盤活4個月0成交，核爆快消模式植入5天逆勢狂銷52套成區域銷冠，費效比低于0.4%；
案例5：將深陷價格紅海的區域新盤賣出高于競品1000+溢價，從0籌備到開盤成交面積+成交金額雙第一，成為成交金額、成交面積連續三冠王；
案例6：將月去化量不到10套的尾盤，植入爆銷模式4個月清盤500套，并帶火商業月銷1億+
引爆房地產策劃課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294620.html
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