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工業品營銷高級培訓班

【課程背景】
當(dang)今中國工業(ye)品市場，產品同質化(hua)(hua)、關(guan)系(xi)(xi)隱(yin)形化(hua)(hua)、價格透明化(hua)(hua)、招標公開化(hua)(hua)、利潤微薄化(hua)(hua)；導致工業(ye)品企業(ye)普遍(bian)存在營(ying)銷(xiao)戰略(lve)難(nan)以轉型(xing)；品牌難(nan)以提(ti)升；銷(xiao)售模式(shi)難(nan)以突破；客戶關(guan)系(xi)(xi)難(nan)以維護；銷(xiao)售管控難(nan)以規(gui)范；營(ying)銷(xiao)團隊難(nan)以穩定；營(ying)銷(xiao)團隊氣(qi)勢低靡；企業(ye)發展遭遇(yu)瓶(ping)頸等共性問題。本課(ke)程是一門系(xi)(xi)統(tong)介紹(shao)工業(ye)品營(ying)銷(xiao)的(de)(de)培訓，它(ta)將幫助學員了解如何去認識和分(fen)析工業(ye)市場，及所處的(de)(de)競爭(zheng)環境，制定營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)。并(bing)幫助學員了突破工業(ye)品營(ying)銷(xiao)發展瓶(ping)頸，搶占市場先機的(de)(de)戰略(lve)思維，實現新(xin)的(de)(de)突破。

【課程大綱】
1.工業品營銷的特征與本質
• 工業品營銷的概念
• 工業品營銷的特征
• 工業品營銷的營銷因素
• 工(gong)業品(pin)營(ying)銷的本質

2.項目性銷售與流程管理
• 項目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對人--- 分析客戶內部采購流程
• 說對話--- 發展關系，建立信任
• 做對事----提問技巧
• 項(xiang)目性銷售分析與管理

3.工業品營銷成功的關鍵因素
• 建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
• 行之有效的營銷策略與手段
• 數據庫營銷
• 項目管理
• 客戶服務、客戶管理）
• 談判技巧
• 大客戶適時成交的五種方法
• 組(zu)織間工業品營銷中典型問題(ti)

4.內部流程、協調與跟進
• 從業務與職能上需要內部所開展的工作
• 工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
• 如何建立正確的內部支持
• 如何形成規范的內部支持
• 如(ru)何提高內部支(zhi)持的經濟性(xing)

5.工業品品牌傳播的七種武器
• 產品技術推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關系與事件營銷
• 體育營銷
• 口碑營銷
• 展會(hui)營銷(xiao)

6. 渠道拓展與管理
• 進行渠道規劃與發展是關鍵
• 分銷商開拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分銷商建立伙(huo)伴關系

【培訓介紹】
江猛老師：
?北京知行億合營銷研究院研究員
?中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
?中國民營企業研究會研究員
?暢銷書作者，多次錄制銷售光盤視頻
【培訓理念】致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
【客戶綜合評價】江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
【責任意識】授課前一定要和企業深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業并作出承諾，結束后必須給企業留下操作工具和表格，輔導企業導入內部運用。
【出版新書】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學點銷售說話術》
【光盤音像】<銷(xiao)(xiao)售*打造(zao)風(feng)暴(bao)> <做好銷(xiao)(xiao)售> <銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)系列>

江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程(cheng)注重(zhong)實戰(zhan)、實效，以其(qi)核心精髓的(de)內容(rong)，讓學(xue)(xue)員(yuan)易學(xue)(xue)易懂，學(xue)(xue)以致用，江老師在培訓(xun)中充分挖掘受訓(xun)學(xue)(xue)員(yuan)的(de)內訓(xun)世界，使學(xue)(xue)員(yuan)在培訓(xun)中真正的(de)能夠認識自(zi)己，發現自(zi)己，從而產(chan)生改變(bian)的(de)行動。

趙全柱老師：
?16+年銷售及管理經驗講師
?銷售技巧與話術資深研究專家
?高級營銷師、實戰派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導專家導師
?FNS新加坡引導技術SPOT認證講師
?中國人力資源與社會保障部認證專業講師
?曾任三星電子（世界百強）高級區域經理
?曾任伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事
?曾任北京福而康藥業（滴丸開創者）大區經理
【實戰經驗】
● 趙老師擁有16+年市場營銷及管理實戰經驗，歷經銷售代表、銷售經理、大區總監、銷售副總、總經理、集團董事等崗位，尤其對銷售技巧與話術、大客戶開發、客戶公關與維護等方面有著極深的造詣。趙老師擅長醫藥、能化、零售、生產制造業領域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務客戶600+家。
● 針對“聽(ting)聽(ting)激(ji)動，想想感(gan)動，后來一動不動”的培(pei)訓(xun)病(bing)態，趙老(lao)師經過六年(nian)(nian)總(zong)結與實踐研(yan)發出一套銷(xiao)(xiao)售(shou)雙三角模型（LTT/KCA模型），可(ke)以(yi)幫助企業(ye)(ye)在(zai)4天(tian)內梳(shu)理(li)出一本(ben)真正屬于自己企業(ye)(ye)的銷(xiao)(xiao)售(shou)話術手(shou)(shou)冊并培(pei)養出一批虎(hu)口奪單(dan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)(shou)。為(wei)了鞏固培(pei)訓(xun)成(cheng)果趙老(lao)師為(wei)服(fu)務企業(ye)(ye)免費(fei)提供10本(ben)歷經多年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗萃取、總(zong)結而(er)成(cheng)的《銷(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)(shou)的365個錦囊》。

工業品營銷高級培訓班