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高產(chan)能沙(sha)龍(long)全流程(cheng)課(ke)程(cheng)

【課程背景】
銀行保險的業務推動模式主要分為面談模式和沙龍項目兩種模式，隨著保險公司對業務增量的需求增加，單純依靠面談模式已經無法達成目標，因為依靠銀行保險業務人員的個人技能很難短時間大量產出保費，所以只能依靠項目的模式彌補個人技能不足的缺陷，最終銀保沙龍項目成為了銀保推動業務的主要模式。
各家保險公司在沙龍項目實操的過程中，操盤水平參差不齊，導致客戶對銀行以及保險公的態度褒貶不一，因此，項目的產能也在不斷降低。主要原因是隊伍不清楚高產項目的底層邏輯，不懂項目設計的原理，只知道照貓畫虎，同時銀保市場沙龍項目大量操作，存量客戶被頻繁邀約，沙龍項目遇到邀約難、到場低、不出單的尷尬情況。核心的原因是未掌握項目核心技能，想創新又不懂項目設計的原理。最終困在沙龍產能低，既改變不了現狀，又沒有辦法的死局里。
銀保沙龍項目是銀保保費快速增漲的重要推動模式，尤其是“報行合一”政策落地后，對個人營銷技能要求更高，沙龍項目在銀行保險營銷體系中的重要性不斷凸顯，所以沙龍項目的操盤水平最終決定里一個團隊的保費產能。
通過本課程(cheng)，了解和掌握沙(sha)龍項目的(de)(de)五大流(liu)程(cheng)，對于提升銀行保險業務的(de)(de)效果至(zhi)關(guan)重要，學員將學習實操(cao)技巧、話術和工具，全面掌握沙(sha)龍項目的(de)(de)實施流(liu)程(cheng)

【課程收益】
1、明確沙龍模式在銀保業務推動體系中的定位是什么？如何推動？
2、清楚各類沙龍項目設計的底層邏輯是什么？如何創新？
3、掌握沙龍項目的五大流程的關鍵動作，提升邀約率，到場率和簽單率
4、掌握實用(yong)的實操技巧、話術和(he)工(gong)具，實現(xian)場均(jun)和(he)件均(jun)的提升

【課程(cheng)對象】保險營(ying)銷人員(yuan)

【課程大綱】
一、沙龍項目對于銀保業務推動到底有多重要？
1、銀保業務發展模式的變遷及未來預測
2、高產能沙龍項目的實操模式
沙龍項目模式的分類
沙龍項目低產能的因素有哪些
沙龍項目(mu)的(de)分(fen)層及客戶匹(pi)配

二、沙龍項目設計的底層邏輯是什么？
1、銀行為什么跟你做項目？
項目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動？
話術設計的邏輯：一個不得不來的理由
邀約的關鍵動作
3、客戶來了為什么要現場出單？
講師是個大促成：你講什么不重要，客戶想聽什么很重要
項(xiang)目的(de)宗旨：一切以客(ke)戶感受(shou)度(du)為核心

三、高產能項目的五大流程
1、流程一：項目立項提升談判成功率的關鍵動作
項目談判的邏輯及要求話術
啟動會的全流程及工具
2、流程二：客戶邀約提升到場率的關鍵動作
客戶如何篩選更加優質
電約如何提高成功率
送函如何提升到場率
3、流程三：會前準備提升出單率的關鍵動作
會前客情分析會的流程與關注點
會前的準備，培訓，通關的關鍵點
4、流程四：會中現場出單的關鍵動作
會前會的三三法則
會中突發情況的處理原則
現場逼單的6套話術
5、流程五：會后顆粒歸慘的關鍵動作
復盤總結會的5步驟
客戶追單、穩單、固單的動作、話(hua)術及工具

四、現場實操演練、分享、點評
1、分角色準備，演練通關
2、分組演練，全流程演練通關
3、分(fen)享、點評、復盤、研討(tao)

高產能(neng)沙龍全流程課(ke)程