課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
溝通技巧disc培訓
【課程背景】
DISC是一種“人類行為語言”，其基礎為*心理學家威廉．莫爾頓．馬斯頓博士（Dr、William Moulton Marston）在上世紀二十年代的研究成果。馬斯頓博士是研究人類行為的*學者，他的研究方向，有別于弗洛伊德和榮格所專注的人類異常行為，DISC研究的是可辨認的正常的人類行為。現代企業管理中,最困難也是最重要的是對人的管理。因為一切管理其本質是有賴于人來發揮作用的。所以，了解人性，知道什么樣的人適合做什么樣的事，其行為風格背后的動因和需求是什么，其內在的關注點和需求是什么，就可以更好的起到激勵和管理的效果，這也是對管理者最基本的技能要求。
同樣DISC理(li)論是目前世界上(shang)最被廣泛運用(yong)的(de)(de)人(ren)(ren)類(lei)(lei)行為(wei)(wei)分(fen)類(lei)(lei)方式(shi)，是行為(wei)(wei)風格(ge)(ge)(ge)(ge)理(li)論重要組成(cheng)部(bu)分(fen)，DISC這四種(zhong)特質在個人(ren)(ren)身上(shang)的(de)(de)不同百(bai)分(fen)比的(de)(de)顯示(shi)，決定個人(ren)(ren)行為(wei)(wei)風格(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)(de)差異，DISC不隨種(zhong)族、法規、文化或經濟地(di)位(wei)而改變，它(ta)只代表著(zhu)一種(zhong)可(ke)觀察(cha)的(de)(de)人(ren)(ren)類(lei)(lei)行為(wei)(wei)與情緒。其應用(yong)領域也極其廣泛，包括：人(ren)(ren)員招聘(pin)、特殊(shu)崗位(wei)招聘(pin)、員工崗位(wei)匹(pi)配性；員工職業(ye)壓力分(fen)析與崗位(wei)調整；人(ren)(ren)際關系及溝通技巧；團隊風格(ge)(ge)(ge)(ge)與領導風格(ge)(ge)(ge)(ge)匹(pi)配性；
【課程收益】
精準的剖析自己，了解自己的思考和行為模式，優勢及局限；
認知不同類型的人因認知差距所產生之誤解及沖突；以及溝通相處之道；
了解高績效的團隊中人員的搭配和使用；如何整合團隊；
如何激勵他人，了解不(bu)同(tong)類型的人的需求與動(dong)力。
【課程對象】各類員工
【課程大綱】
第一講：DISC的起源與測評
一、幾種不同性格類型的分類及DISC的起源與發展
二、DISC個性特征解析理論
1、本我、超我、自我模式的區別及呈現（放松、壓力，工作）
2、人類行為由人腦決定，人腦的兩面
3、決定人的行為性格要素
1）建立：先天遺傳
2）培養：早年養育
3）發展：終身修煉
測量：DISC問卷測試
三、什么是DISC個性測評？
四、4大性格特征及剖析。
1、D型Dominance支配型：指揮者
2、I型Influence表現型：社交者
3、S型Steadiness穩健型：支持者
4、C型Compliance分析型：思(si)考者(zhe)
第二講：不同性格類型人的職場交往之道
一、人際關系互動
1、人際關系互動模型——不同類型的人，人際互動關系是怎樣的
1）原生家庭的干擾
2）理解，認同，雙贏
2、工作關系互動模型——不同類型的人，工作互動關系是怎樣的
1）工作的本質
2）合作的本質
3、沖突的預防和管理——面對沖突，不同類型的人會采取什么樣的方式
二、不同性格人與上司的溝通技巧
思考：
1）你的上司是什么類型？你喜歡的下屬類型？
2）在你的職業生涯中，你最喜歡的上司，你最討厭的上司，為什么？同理下屬呢？
——針對(dui)不同上司的性格應對(dui)：知己知彼、游刃有余(yu)同理下屬呢？
第三講：職場層級溝通技巧
一、向上溝通——以尊重為導向的高效溝通
（一）做領導的支持者
1、對上級要有足夠的尊重
1）思考：為會不能第一時間否定上司的指令
2）信息是否對等
3）上級與下級的邊界是什么？
案例：李專員不遵重主管產生的摩擦
（二）對上溝通要想清楚、說明白
導入：結構性思維（案例：某公司會議時間確認的報告）
1）結論先行
2）上下對應
3）分類清楚
4）排序邏輯
1、問清標的
1）結果定義清晰是執行的前提
2）結果定義五要素
2、理清標準
1）不清楚標準等于在賭做出的結果符合要求
2）標準和方法的區別
3）廓清思路
1）討論問題時可以特立獨行，但執行任務時一定要口徑一致
2）界定戰略邊界不越線
3）方向求同，方法存異
4、澄清事實
1）大多數問題的產生，源于對事實和條件認知不夠
2）風險管理的前提,責任鎖定的錨點
3）澄清事實，堅決執行
二、平行溝通——以協作雙贏為基礎的真誠溝通
導入：情感賬戶存取款行為
工具：存取款行為表
1、形成共性
1）尋找共同利益點，努力成為“自己人”
2）生人、熟人、家人的區別
3）如果你找不到共同的利益，那么接下去就用感情做交換
2、尋求路徑
1）學會妥協，學會在原則下的退讓
2）平行溝通八戒
3、達成協議
1）越是鄭重的約定，越會被重視和優先處理
2）協議的形式
3）一個詳細有效的行動方案，是讓合作方簽字的最好方法
4、約定監察
1）有效協議的核心是便于共同監督和檢查
2）監察四項
3）先君子后小人，都是小人，先小人后君子，都是君子
五、向外溝通
一、溝通視窗與溝通策略
1）了解客戶
2）溝通視窗在客戶溝通的應用 ，拉近距離
3）溝通策略的選擇
案例：通過溝通視窗找到邊界
二、對外溝通的商務禮儀
（一）商務會面
案例分析+情景演練+頭腦風暴
專業的接待態度: 待客三聲和禮貌三到
招呼技巧: 微笑、點頭、鞠躬和等待時的應對
1、見面問候禮儀：專業禮節體現氣度
練習：1分鐘精準自我介紹
2、介紹禮儀——要懂得優先介紹誰
練習：雙方多人或多方多人的介紹
3、名片的使用
（二）同行的禮儀
1、與他人同行時讓對方走在哪里更合適？
2、引導人員應該怎樣操作更得體？
3、進出電梯的次序和禮儀
4、進出房間的次序和禮儀
5、上下樓梯的次序和禮儀
（三）與車輛相關的禮儀
1、乘車的位次
2、上下車的順序與操作
3、女性上下車的注意要點
4、讓客人更舒適的車輛服務準備
練習：與客人一起上下車和乘車位次
（四）微信的禮儀
1、自媒體--展現自己的最好方式
2、如何利用自媒體打造個人品牌，提升個人與企業影響力
（五）餐飲接待禮儀禮規
1、重視赴宴前的準備
2、客人到達后的禮儀
3、中餐席間用餐禮儀
4、送客的禮儀
溝通技(ji)巧disc培訓
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