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三板斧戰略培訓

課程目標：
本(ben)課程采取以知識(shi)作為引導(dao)，以討論互動為主要形式，目(mu)的(de)在(zai)于(yu)(yu)通過戰略(lve)共創輸出基本(ben)成型總體(ti)戰略(lve)、子戰略(lve)，以及對于(yu)(yu)戰略(lve)路(lu)徑進(jin)行梳理，便于(yu)(yu)員(yuan)工對于(yu)(yu)戰略(lve)的(de)落地性有更明確的(de)認知

課程大綱:
第一部分 課前準備
1、員工調研
各部門負責人針對本部門員工先進行調研，內容包括對于公司商業模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領域所存在的問題。
2、主要問題梳理
通過課前(qian)的(de)溝通，分析本次戰略共創，主要希(xi)望(wang)(wang)梳理和解決的(de)戰略方面(mian)的(de)重點問題，輸出哪些重點的(de)成(cheng)果以及期望(wang)(wang)實現的(de)目(mu)標。

第二部分課程大綱
一、戰略管理的基本知識
1、什么是戰略
2、阿里三板斧與戰略管理的關系
3、阿里是如何制定和理解戰略的
4、戰略制定的主要范疇
（1）戰略分析
外部分析（用戶、競爭者、供應鏈、行業市場）
內部分析（核心價值、優勢、劣勢）
、（2）戰略目標
大的愿景
短期的戰略目標
子戰略目標（市場戰略、產品戰略、組織結構和人才戰略、財務戰略）
（3）戰略路徑—各類子戰略實現戰略的方式和方和方法
二、外部分析（以討論為主要形式）
1、行業和市場分析
（1）STP分析（細分市場、目標市場和市場定位）
（2）行業和市場的發展趨勢
（3）投資人傾向分析
2、用戶（客戶）分析
（1）需求和痛點
（2）購買和使用行為分析
（3）其他特征分析
3、競爭者分析
（1）同類業務直接競爭者的分析
（2）潛在競爭者的分析
（3）替代競爭者的分析
4、供應鏈分析
（1）與我們相關的合作者有哪些
（2）這些合作者的需求以及潛在的問題是什么
三、內部分析
1、我們產品和服務的核心價值是什么？
2、我們的優勢和劣勢是什么？
（1）產品優勢/劣勢
（2）技術優勢/劣勢
（3）人才優勢/劣勢
（3）財務優勢/劣勢
（4）市場先發和壁壘優勢/劣勢
（5）重要資源優勢/劣勢
（6）我們目前成功的主要原因以及主要存在的問題是什么
四、整體戰略目標
1、使命、愿景、價值觀（公司的方向）
（1）使命、愿景、價值觀制定的原則和方法
（2）討論本公司的整體使命、愿景和價值觀
2、中短期的戰略目標（以市場或融資為導向的中短期核心目標）
討論：根據戰略分析，我們中短期內最核心的目標是什么？（明確中短期的時間階段）
（1）公司的市場戰略方向確認（為誰服務、提供什么樣價值的服務、達到什么樣的結果）
（2）融資目標
（3）利潤目標
（4）收入目標
（5）市場覆蓋目標
（5）中短期目標與整體目標的關系
五、子戰略—圍繞中短期戰略目標的對各類子戰略進行討論
帶領各部門對于以下目標核問題逐步展開討論，形成結果
1、市場戰略目標
銷售的收入和利潤/虧損
市場的覆蓋率（用戶數、交易量和比例）
2、產品運營目標
入住商戶數
入住產品數量
其他運營指標
3、組織和人才發展目標
人效目標
人員招聘目標
各級核心人才的數量和培養目標
員工的收入和成長目標
企業文化的建設目標
4、財務目標
成本管理目標
利潤目標
5、各部門子戰略目標的合理性、可行性、和協同性
6、我們的戰略目標是否與各級團隊以及員工之間的關系，目標對于員工的驅動力如何
五、戰略路徑
1、市場戰略路徑
（1）目標市場的梳理和優化
（2）銷售打法的制定
（3）銷售管理策略的制定
2、產品和運營戰略路徑
（1）平臺功能和體驗和優化
（2）運營方式和方法的優化
3、組織和人才發展的戰略路徑
（1）圍繞價值觀所形成的企業文化的落地
（2）人才招聘和培養的優化
（3）員工激勵的優化
4、財務目標—成本控制的方法優化
討論：各部門給1個小時分別討論本部門的戰略路徑，并分別進行闡述。
六(liu)、對(dui)于本(ben)課程(cheng)所產生的(de)(de)戰略再次進行梳理(li)和討論，并(bing)且(qie)分別闡述對(dui)于該戰略的(de)(de)理(li)解(jie)(jie)，達(da)到真正的(de)(de)共同認同和深度理(li)解(jie)(jie)。為(wei)戰略的(de)(de)有效傳遞打下(xia)基礎。

三板斧戰略培訓