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房企營銷課程

課程目標：
1、培養大營銷系統視角，掌握數字化時代下的營銷新邏輯；
2、修煉內功，培養數字營銷技能和方法；
3、學會資源開發和管理，提高資源利用率；
4、學會外部資源管理，充分調動積極性；
5、學會內部團隊管理，更好地賦能激發團隊；
6、培(pei)養數字化策略思維，按(an)項(xiang)目全周期(qi)不同時點設定匹配(pei)的線上策略。

課程對象：
地(di)產營(ying)銷(xiao)副總(zong)(zong)經理(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、項目(mu)營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、營(ying)銷(xiao)策劃經理(li)、營(ying)銷(xiao)管理(li)人(ren)(ren)員、營(ying)銷(xiao)策劃人(ren)(ren)員、營(ying)銷(xiao)渠道人(ren)(ren)員、銷(xiao)售人(ren)(ren)員等(deng)

課程大綱:
第一單元：【內省】三個變化及四大痛點
1、獲客模式的變化
2、交易模式的變化
3、企業導向的變化
痛點：
1、規模or利潤
2、大客儲or精準客儲
3、中介or自渠
4、被綁架or保(bao)費(fei)率(lv)

第二單元：【外觀】新消費時代的風口
1、共情力成新消費模式新紐帶
2、用長板挑動流量勢能
3、從流量到質量的進階
4、去中心化時代的媒體流(liu)變

第三單元：【破圈】“輕營銷”與“重營銷”
1、顛覆傳統營銷模式的輕營銷
2、必須給客戶的三種感覺
3、戀愛“4+1”法則
4、轉型升(sheng)級的(de)六力(li)模式

第四單元：【洞見】數字化時代下的拓客渠道
1、數字化時代下分銷的獲客方式
2、簡析新拓客渠道——公域流量池
電商平臺
內容聚合型平臺
社區平臺
視頻內容型平臺
搜索平臺

第五單元：【策略】公域流量如何轉變為私域流量
1、從深度分銷到深度粉銷
粉絲經濟的萌芽及崛起
重新定義粉絲
引爆流行的底層邏輯
黃金法則：營銷三角法則
打(da)造信任鏈的新邏輯(ji)

第六單元：【執行】私域社群營銷及運營
如何制定社群運營發展規劃
抓住并解決用戶痛點
線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”
互動(dong)聯結情感(gan)，情感(gan)變現(xian)商業(ye)價值(zhi)

第七單元：【專題】抖音——如何打造“網紅”
抖音的計算法則
深度分析“網紅”的誕生
短視頻的準備7步驟
抖音平臺怎樣轉為私域流量
線上線下(xia)結合的有(you)效方式

第八單元：案例分析及討論
1、案例：“5愛5家”
2、整體過程思路解析
3、執(zhi)行中私域流量轉(zhuan)化為線下(xia)的有效方式

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