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一線銷售現場培訓

課程大綱:
第一部分渠道篇
一、線上拓客與新媒體營銷（90分鐘）
1、為什么要進行線上營銷
房產抗疫情反擊戰背景及小結
2、線上拓客與新媒體營銷
新媒體營銷引領線上銷售發展
如何強化線上銷售及拉新？
線上拓客怎么玩
社群溫度營銷的優勢
二、自有渠道體系搭建與實戰（90分鐘）
1、自有渠道的痛點
如何排摸客戶所在
如何制定拓客地圖？
如何對精準的客源信息充分利用？
2、自有渠道各大通路
地推的種類
巡展的要點
大客戶圈層營銷
跨界及異界聯盟

第二部分策劃篇
一、地產策劃——王者還是青銅（90分鐘）
1、地產策劃的“處境
2、別人家的策劃VS我們的策劃
3、有溫度的游戲“王者榮耀”
4、新時代下策劃的思維與行為準則
二、營銷視角下的策劃輸出（90分鐘）
1、策劃的功能
2、策劃與項目節點的關系
3、色彩的運用&文字的選擇對于項目輸出影響
4、自嗨與(yu)客(ke)戶的感知

第三部分銷售篇
一、全民營銷維護與老帶新轉化成交秘籍（90分鐘）
1、客戶關系維護
“客戶終身價值”的意義
老業主維護的重要性
老業主維護的現狀
2、老帶新轉化成交秘籍
業主資料建檔，設定溝通平臺建立維系機制
老友新鄰+帶客積分+口碑積累
感情升溫

第四部分現場篇
客戶來訪案場帶看流程與核心要領（90分鐘）
1、案場接待標準流程Sop
2、核心要領
標準動作與說辭
銷售道具
邀約再訪勾手

第五部分技巧篇
客戶談判與現場必定殺客技巧（90分鐘）
1、客戶談判的重要性
為什么要討價還價
談判中不容忽視的技巧
2、現場必定殺客技巧
“銷售促進”的概述
常用必定技巧：
電話sp
現場sp
sp活動
時間緩沖sp
信息不對成sp
3、競品對抗技巧
人無我有，人有我優
理(li)想與現實(shi)的(de)對比

第六部分邏輯篇
終銷售之魂——置業邏輯設定（90分鐘）
1、什么是置業邏輯
結構力思考本質
2、客戶行為心理
從不接受到認可
到底是貴還是不值得
3、置業邏輯案例
如何設置
各種通用性

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