課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
線下(xia)場(chang)景消費金融(rong)課程
課程背景：
近年來，消費金融市場發展非常火爆，這和中國巨大的潛在市場密切相關。據統計，2021年我國社會消費品零售總額達到44、1萬億元，消費信貸（不含房貸）市場規模達12萬億元，滲透率達27%，從滲透率判斷，我國消費金融仍處于發展初期，仍有很大增長空間。
隨著城鎮居民人均可支配收入的增加和消費升級，對消費金融服務的需求越來越高。為應對多樣化的市場需求，各大平臺也衍生出多種類的服務產品。從模式上來看，消費金融可以劃分為無場景和有場景類兩種。前者由消費者直接向平臺申請借款，在完成審核后，借款資金直接發放到消費者的個人賬戶；后者是將消費借款的申請、使用環節嵌入到具體消費場景中，又稱為消費分期業務，資金直接支付給提供商品或服務的公司。
雖說目前市場上兩種模式的消費金融需求都很大，但是無論從風控、獲客還是客戶利益來看，有真實場景支撐的消費金融更具優勢，也代表了未來消費金融發展的主流趨勢。場景之于風險控制的意義在于可控、較透明的資金流向，同時優質的獲客場景及流量有利于公司以較低成本獲得較高質量用戶，降低壞賬風險。本課程將重點圍繞線下場景消費金融的搭建與經營展開詳細闡述。
● 掌握場景消費金融的定義與價值
● 如何選擇*場景？
● 如何高效開拓場景？
● 如何有效經營場景？
● 了解場景消費金融的團隊與風險管理
以上(shang)這些疑問，也許您能夠在本(ben)課(ke)程(cheng)中(zhong)得(de)到啟發。
課程對象：零(ling)售客戶經理(li)(li)、信用(yong)卡商務經理(li)(li)、零(ling)售支行行長、信用(yong)卡部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)、零(ling)售部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)等
課程大綱：
第一講：線下場景消費金融的定義與價值
前言：傳統消費金融業務的痛點
一、場景消費金融的定義
二(er)、場景消費金融的(de)價值(zhi)
第二講：線下場景消費金融的篩選與開拓
一、場景消費金融的授信政策與目標客群
1、 授信政策定義及構成
2、 目標客群基本要求
3、 目標客群六大分類
二、場景消費金融的渠道篩選三原則
1、 原則一：選準場景（參考五大維度）
2、 原則二：優勢互補、取長補短
3、 原則三：健康+可持續
開放討論：本行目前開展了哪些場景消費金融業務，依據本節所學你建議增加或調整哪些場景消費金融產品……
三、場景消費金融的開拓技巧
1、 場景金融渠道開拓方式
2、 場景消費金融商戶5步開拓法
3、 場景金(jin)融商戶開拓小結
第三講：線下場景消費金融的的銷售與維護
一、場景消費金融的銷售技能提升
1、 店面銷售的定義及基本流程
2、 店面銷售基本三原則
3、 店面分類及常見訴求點
4、 店面銷售策略及案例分享
5、 店面營銷活動三種方式
開放討論：場景消費金融（大額）的本質是2B還是2C業務？……
一、場景消費金融的維護技能提升
1、 初始期關系建立維護技能
2、 成熟期關系維護技能
3、 危機期關系修復技能
4、 日常駐店工作指引
開(kai)放討(tao)論：對于(yu)銀行來講，一(yi)家店(dian)面的關鍵(jian)人是誰？……
第四講：線下場景消費金融的團隊與風險管理
一、場景消費金融的團隊管理
1、 如何進行團隊鍛造
2、 如何科學設計團隊考核與激勵
二、場景消費金融的風險防范
（一）風險防范的意義及重要性
（二）商戶面風險管理
1、 商戶面風險管理基本框架
2、 商戶面風險管理要點
（三）客戶面風險管理
1、 身份驗真技巧
2、 電話核實技巧
3、 單位走訪、家庭走訪技巧
4、 綜合形成盡職調查結果
總結(jie)采(cai)訪：1、全(quan)員共同(tong)參與(yu)；2、在(zai)5分鐘內，每人采(cai)訪三位同(tong)學(xue)，了解同(tong)學(xue)對于(yu)課程中印象最深的環節(jie)或(huo)知識點是什么？說說心得與(yu)收(shou)獲(huo)。……
線下場景消費金融(rong)課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/290018.html
