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銷售管理體系(xi)建設培訓

課程背景
作為銷售管理者乃至企業負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現象像無頭蒼蠅一樣"瞎忙”,卻總找不到可成交的有效銷售商機大項目手忙腳亂，不知道如何進行結構化項目分析和策略制定銷售拜訪”隨心所欲”，不知道如何循序漸進的獲取客戶信任想贏得客戶的認可與信任，卻不知道如何做到”以客戶為中心"
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同時作為銷售團隊或業績負責人，您是否也面臨如何困惑
為了實現銷售目標，到底要為銷售團隊做什么?
為了提升銷售團隊戰斗力,到底要怎么樣賦能?
為了做好銷售預測,到底有什么好方法和抓手?
怎樣把團隊的優秀銷售經驗總結成可復制的銷售流程?
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課程特色
本課程是基于*專業營銷理論。并結合國內具體實際，以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發
課程形式
課程(cheng)通過(guo)深(shen)入的(de)銷售場景剖析,深(shen)度的(de)實戰案例思考(kao)，系統的(de)方法邏輯梳(shu)理，以及科學(xue)(xue)的(de)模型(xing)和(he)工(gong)具解析,讓(rang)學(xue)(xue)員在(zai)充(chong)分思考(kao)和(he)互(hu)動中學(xue)(xue)習體驗(yan)。

課程收獲
1.幫助銷售管理者高屋建領的構建銷售管理思維和方法論
2.幫助銷售團隊構建有效的商機管理流程和客戶拜訪流程
3.幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程
4.幫助銷售管理者找到提升團隊戰斗力和業績預算的抓手

課程大綱
第一篇:績效導向的銷售管理模型/模型構建
本篇目標:幫助企業/銷售負責人構建系統的銷售管理思維/模型
一、B2B銷售管理與績效模型構建
二、B2B銷售業績持續增長模型解析
三、B2B銷售訓戰系統解決方案構建
適用邊界:適用于系統構建銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理方法論，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊戰斗力

第二篇:以策略驅動的商機管理流就
本篇目標:幫助銷售團隊打造結構化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估，目標確認、
二、判斷形勢，評估商機
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價值匹配
五、應對競爭，建立優勢
六、配置資源，制定策略
適(shi)用邊界:適(shi)用于(yu)采購(gou)決策復(fu)雜的(de)多階段的(de)關(guan)鍵或高風險(xian)大項目

第三篇:以信任驅動的客戶拜訪流程本篇目標:幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的專業拜訪溝通流程
一、銷售規劃，拜訪準備
二、深度探詢，需求確認
三、價值塑造，優勢呈現
四、合作經營，方案共創
五、獲取承諾，總結確認五、
六、拜訪評估,贏得信任
適用(yong)邊界:適用(yong)于影響銷售結果(guo)和(he)績效的(de)重要客(ke)戶或關鍵(jian)銷售拜訪

第四篇:以客戶驅動的銷售漏斗構建本篇目標:幫助銷售團隊通過結構化銷售經驗萃取，構建系統銷售方法論
一、定義銷售類型，明確銷售方法、
二、還原采購流程，定義典型階段
三、描述階段任務，清晰業務目標
四、描述典型行為，萃取*實踐
五、定義升遷標準，達成階段目標
六、定義贏單周期，提升銷售預測
適(shi)用邊界:適(shi)用于較成熟(shu)銷售團隊，希(xi)望萃取*銷售實踐，構建標準(zhun)銷售方法論，批量復制銷售新人，并提升銷售業績預測精準(zhun)度

培訓講師：柯老師
原華為區域負責(ze)人、銷售訓戰與(yu)管理專家

實戰經驗
原華為深圳、東莞區負責人、鐵三角組長兼政府關系代表，麥肯錫行銷管理與行動學習實戰專家，對于大客戶銷售專業方法論有著深入的研究。
先后負責華為(wei)中國區深(shen)圳和東莞區域（中國區第(di)三大辦(ban)事(shi)處(chu)）的大客戶銷售和團隊管(guan)理工作(zuo)，并帶領區域 108 人(ren)的團隊，實現 30%以上的業績(ji)增長(chang)。

培訓與咨詢經驗
超過 7000 人的培訓經驗和超過 600 人的個案咨詢與輔導經驗（5000+h）。擅長領域包括大客戶銷售訓戰體系構建、銷售管理體系構建、策略銷售、客戶拜訪技巧等。
服務客(ke)戶(hu)包括(kuo)今日(ri)頭條(tiao)、南方(fang)電網、中國移動、中國煙(yan)草(cao)、國泰君安證券、南大生物(wu)醫藥、華夏人壽、利富高塑膠（日(ri)資）、今日(ri)頭條(tiao)、三安光電等。

銷(xiao)售管理體系(xi)建設培訓