課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
產品營銷邏輯培訓
【課程特色】
1、邏輯縝密:老師的課程是100%原創課程,思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較,您一定能發現,老師的課綱和市面上某些,用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富:根據老師授課的經驗發現,案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證,且使用案例90%為3年內的*案例,70%為老師親自參與的咨詢案例,兩天版課程平均達到近百個案例。
3、練習實戰:培訓最怕聽得激動,無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習。考慮到企業特色不同,行業不同,老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制,既有針對B端企業的練習,又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練,讓學員全程高能,無睡點,無尿點。
4、理(li)(li)論(lun)夯實:學習的(de)知(zhi)識(shi)能否落地(di)的(de)關(guan)鍵,就(jiu)是這些知(zhi)識(shi)有沒有夯實的(de)理(li)(li)論(lun)背(bei)景支(zhi)持。沒有理(li)(li)論(lun)背(bei)景支(zhi)持的(de)知(zhi)識(shi),只不過是培(pei)訓師的(de)經(jing)驗之談,換(huan)一家企業(ye)換(huan)一個行業(ye)就(jiu)落空了。歐洲(zhou)*商學院MBA畢業(ye)的(de),課(ke)程設(she)計(ji)的(de)每一個章節的(de)背(bei)后都有N個經(jing)典的(de)理(li)(li)論(lun)支(zhi)撐(cheng)。培(pei)訓師的(de)最(zui)高境界,就(jiu)是能把(ba)很多人(ren)看似枯燥的(de)理(li)(li)論(lun),講得和故(gu)事一樣精彩。
【課程目錄】
第一章:商業環境與產品營銷邏輯的認知
第二章:以產品為導向的用戶分析
第三章:以產品為導向的市場分析
第四章:產品規劃與定位策略
沉淀環節:工具提煉
演練環節:產品運營沙盤(pan)實戰模擬
【課程大綱】
第一章:產品開發運營與營銷的邏輯認知
一、商業發展的四個階段
二、商業演變過程中不同階段成功的核心要素
三、思考產品在現階段商業領域的位置與價值
四、建立產品運營在當今商業時代的邏輯模型
五、分析過往商業流程四部曲
六、建立創新商業流程四部曲
七、練習:分(fen)析你所在的行(xing)業的商業階段(duan)與產品(pin)運營未來應對
第二章:以產品為導向的用戶分析
一、明確你的客戶是誰
1、學習如何精準的找到用戶
2、建立社群營銷的商業概念
3、分析在商業價值鏈中B/C/G端
4、常見的五大客戶分類方法
二、了解客戶深度的需求
1、明確客戶的需求決定產品的內容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價值體系
5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”
6、深度分析“情緒需求”
6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法
6.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法
7.2案例分析:如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價值”
9、案例回顧:用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律
10、練習:分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對
三、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地
1、建立企業、客戶、競品之間的價值關系模型
2、基于價值關系模型尋找空白市場
3、案例:紅海中的藍海市場
四、基于大數據的用戶行為分析
1、傳統用戶問卷調研常見的問題
2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法
3、案例分析:學習用戶行為分析的邏輯
4、案例分析:大數據在用戶行為分析中的價值
5、學習行為分析的三種常用方法
五、用戶粘性細分及營銷方式
1、3+1層用戶粘性細分法
2、不同層次的用戶營銷策略
3、如何把用戶變為粉絲
第三章:以產品為導向的市場分析
一、市場分析的三大關注點
1、勢
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢討論:李佳琦的成功是否可以復制
3、PEST宏觀市場分析方法介紹
4、練習:PEST分析
5、投入與業務匹配模型
三、中觀分析方法
1、產品生命周期分析
2、安索夫產品市場矩陣
3、價值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式決策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見的五大創新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習:五力分析方法
五、自我分析方法
六、商業優劣勢分析方法
1、SWOT分析方法在商業中的應用
2、案例:中國最古老的SWOT分析《隆中對》
3、練習:SWOT分析
4、GE矩陣
第四章:產品規劃與營銷策略制定
一、用產品爆點尋找市場價值
1、產品的爆點不等于產品的特點
2、常見的三大產品爆點
3、提煉產品爆點的方法
二、用產品定位規劃市場區域
1、產品定位的本質
2、三種常用的產品定位方法
3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解
4、案例:產品定位的成功與失敗
三、用產品體驗建立市場優勢
1、反人類的產品體驗案例分享
2、打造良好產品體驗的核心思路
3、案例:打造良好產品體驗的方法
沉淀環節:工具提煉
沉淀環節,老師將針對課程中出現的工具進行高度提煉,并留存給學員,用于學員日后回顧和開展工作是的應用。
演練環節:產品運營沙盤實戰模擬
1、演練環節(僅限3天版),是老師獨創的商業課程行動學習(Workshop)方法。旨在讓學員能將所學知識更好于與實際工作相結合。
2、演練中會將學員分成若干小組,小組成員分別擔任首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案策劃等5大角色。小組成員根據不同的任務書完成用戶分析-市場分析-產品設計-渠道推廣-產品發布流程。
3、老師將擔當投(tou)資(zi)(zi)人進行(xing)提問、點評(ping)、投(tou)資(zi)(zi)(評(ping)分)。
產品營銷邏輯培訓
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