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直播活動培訓

培訓目標:
1、解碼直播帶貨的套路，學習直播帶貨的流程、關鍵環節、注意事項;
2、全面梳理從定位、平臺、主播、腳本到團隊組建等各個環節的關鍵點，對照同行業其他公司和業界標桿公司的實際經驗，學習產品直播帶貨效率、效益提升的優化建議;
3、掌握主播開播帶貨的組織策劃和實際操作，直播環節把控及直播后的客戶跟蹤技巧;
4、學習如何整合團隊資源，如何組織和策劃有主題的系列直播活動方案制定；
5、學習產品篩選、尤其是結合目標客戶提煉產品賣點，并包裝成直播腳本的方
法論；
6、了解(jie)MCN(網(wang)紅經(jing)濟(ji)運作模式)營銷策略，學習渠道轉(zhuan)型的(de)方(fang)向和基(ji)于(yu)私域流量的(de)渠道矩陣(zhen)構建，為全年銷售(shou)目標打(da)好基(ji)礎。

課程對象(xiang)：企業中層管理、市場營銷(xiao)(xiao)人員、一線銷(xiao)(xiao)售人員

課程大綱：
第一版塊
課程主題:風口上的“豬”也能飛:解碼直播帶貨(網紅經濟)的商業模式
課程大綱:
一、直播風口上，共同借勢
1.直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
2.直播帶貨是互聯網時代的電視購物
二、抓住本質，跑通新媒體營銷之路
1.短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體到底怎么玩?
2.一個模型看懂新媒體營銷通路(重要)
3.公域流量—私域流量-營銷轉化路徑
三、大家都在怎么玩直播，選對平臺布大局
1.直播模式介紹;
2.電商直播格局;
3.直播帶貨的三大模式;
4.淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、微信直播、看點直播對比與分析;
四、直播帶貨基本流程解析、開播準備和組織規劃
1、直播三要素:人、貨、場
2、直播帶貨的五環節
3、開播前準備:
平臺選取、開播時間選擇、主播選擇、銷售產品賣點提煉
腳(jiao)本制作、活(huo)動策劃(hua)、客戶(hu)引流

第二版塊
課程主題:你也可以成為“網紅”:解碼直播帶貨相關人——主播&潛在客戶
課程大綱:
一、主播的角色定位和人設——顧問式銷售主播訓練
1.主播人設及IP態度:你有你的風格
再小的個體，也有自己的品牌:個人品牌凸顯
你賣的是人而不是產品
不賣產品的功能屬性，買顧客心靈出口
產品不是賣出去的，而是客戶買走的;營銷人員的角色在于-教客戶買，而不是叫客戶買
“有血有肉”的真人魅力遠大過理想的完人
過于完美的人是沒有朋友的，真實遠勝于完美:逗比、呆萌、假正
經遠比端莊嚴謹、千篇一律有生命力
2.主播的(de)角色定(ding)位——專業的(de)銷售顧問!

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