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華為IPMS、GTM營銷變革(ge)

一、課程介紹 
您是否在企業經營中經常因為這樣的問題而苦惱： 
1、為什么新產品上市了卻沒什么熱度銷量平平? 
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升? 
3、為什么以前產品賣的很好，現在卻無法再出爆款? 
4、面對日益復雜的營商環境，您是否感到經營壓力愈發增加? 
5、行業內各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法? 
6、互聯網信(xin)息的(de)(de)(de)(de)普及(ji)以及(ji)疫情導致的(de)(de)(de)(de)收入下降(jiang)讓消費(fei)者對(dui)產(chan)品體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)要求變得越(yue)來越(yue)難(nan)以滿(man)足? 同樣面對(dui)這么(me)多的(de)(de)(de)(de)問題和困難(nan)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以看到(dao)(dao)很(hen)多優秀的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一直在(zai)不(bu)(bu)斷突破瓶頸快速增長取(qu)得了(le)優異的(de)(de)(de)(de)成績，這里最典(dian)型的(de)(de)(de)(de)例子就是華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)終(zhong)端。 在(zai)手機業(ye)(ye)務因(yin)制裁幾乎停(ting)滯后(hou)，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)營(ying)收出(chu)(chu)現(xian)了(le)大幅下降(jiang)。不(bu)(bu)過很(hen)快華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)就穩住(zhu)了(le)陣(zhen)腳，在(zai)平板、PC、可(ke)穿戴(dai)、全屋智能家居、新能源汽車等領域均不(bu)(bu)斷取(qu)得成功(gong)。 我(wo)們(men)不(bu)(bu)僅要問：在(zai)比(bi)其他(ta)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)更困難(nan)的(de)(de)(de)(de)背景下，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)憑(ping)什么(me)沒(mei)有倒下?為(wei)(wei)(wei)(wei)什么(me)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)能在(zai)不(bu)(bu)同產(chan)品行業(ye)(ye)中(zhong)持(chi)續(xu)推出(chu)(chu)爆款? 如(ru)今很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)(kai)始(shi)學習(xi)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)，但我(wo)們(men)真的(de)(de)(de)(de)搞清楚華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)秘訣了(le)嗎(ma)?我(wo)們(men)到(dao)(dao)底(di)應(ying)該(gai)(gai)向華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)學習(xi)什么(me)?我(wo)們(men)該(gai)(gai)如(ru)何(he)理性的(de)(de)(de)(de)吸收華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)并運用到(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)去? 本課(ke)程旨(zhi)在(zai)為(wei)(wei)(wei)(wei)您解開(kai)(kai)這些問題，找(zhao)到(dao)(dao)業(ye)(ye)務突破瓶頸的(de)(de)(de)(de)鑰匙。 

二、課程特色： 
1、名師專家聯袂，營銷領域權威 
(1)IPMS體系專家，原華為全球零售運營部部長，榮耀品牌體驗店管理部部長，實現榮耀從線上到線下業務體系的快速構建。 
(2)原華為總部GTM專家，海外區域GTM總監，在高端旗艦機操盤上有豐富經驗，曾負責過3年+千億規模企業總部的全局操盤，有豐富的全球產品上市操盤經驗。 
2、理論實踐結合，專家現場輔導 
(1)教學案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業案例相結合，真實還原IPMS在華為等企業中的應用實踐，幫助學員系統掌握操盤方法論。 
(2)大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業，幫助企業完成業務思路轉變及變革落地。 
3、課后復習提升，促進理解吸收 
(1)大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發管理視野 
(2)精(jing)品同名錄播課(另外購買)，幫助學員復習(xi)復訓、將(jiang)學習(xi)延伸(shen)并應用到工作實踐(jian)，事(shi)半功倍 

三、課程目標： 
1、探討當今企業常見經營問題，并理解其背后的原因 
2、通過對營商環境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性 
3、學(xue)習了解以GTM為核心以IPMS為流程框(kuang)架的(de)操(cao)盤體系(xi) 

四、目標企業： 
1、傳統2C行業中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉型突破的企業 
2、新興2C行(xing)業(ye)中，在經(jing)過(guo)初期野(ye)蠻生長(chang)后，需要進(jin)行(xing)精細化(hua)管理(li)，建(jian)立體系化(hua)運(yun)作的企業(ye);或是剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)進(jin)入新興領域，尋求如何(he)把產品打造成(cheng)爆(bao)款的企業(ye)

課程大綱：
第一部分：IPMS是實現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系
1、中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒?
2、對IPMS流程認識的常見誤區
3、IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現對復雜工作的高效管理
4、有限資源下，如何打(da)造“爆品”?

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2、“海陸空協同“，IPMS讓4P爆發更強威力
3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬門店作戰步伐一致
4、如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作
研討：產品上市過程(cheng)(cheng)中各部門、各層級的主(zhu)要業務活(huo)動有(you)哪(na)些(xie)，這(zhe)些(xie)活(huo)動之間銜接是否順暢，是沒有(you)流程(cheng)(cheng)機制，還(huan)是流程(cheng)(cheng)機制未(wei)被執行?

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關鍵點
1、為什么有了各專業職能部門，還需要成立重量級團隊?
2、重量級團隊的“重“體現在哪里
3、重量級團隊和功能部門如何不打架?
4、重量級團隊的組成、角色和職責
5、重量(liang)級團隊運作中(zhong)的(de)四個關鍵難點(dian)以及(ji)解決方案

第四部分：抓牢操盤業務運作和項目運作兩條線
1、項目管理基礎知識回顧
2、IPMS的項目管理有哪些獨特性
3、沒有PMP經驗如何做好產品上市項目管理，三個工具包
4、通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產(chan)品操盤策略(lve)剛要(yao)研討輸出

第五部分：GTM是企業連續打造爆品操盤的*實踐
1、對GTM的正確理解
2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“
3、各領域中產品上市爆款案例
4、華為實踐案例

第六部分：GTM的戰略職能——參謀長
1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出
2、市場洞察與策略制定
2.1、市場類型的判斷
2.2、不同市場發展階段的核心打法
2.3、市場洞察與策略輸出案例
3、產品作戰地圖制定
3.1、正確理解路標概念
3.2、如何選出爆款產品?(4C+STP)
3.3、產品系列化運作的奧秘
演練：各產(chan)品系列定位及各系列核心策略打(da)法

第七部分：GTM的戰術職能——產品經理
1、單產品的操盤策略及目標制定
2、GTM操盤基石——產品價值主張梳理
2.1、賣點排序(FABE+KA*)
2.2、賣點包裝(SUCCESS原則)
3、GTM操盤抓手——“定價”
3.1、定價模式
3.2、價格體系設計
3.3、價格管理流程
4、GTM操盤抓手——“定量”
4.1、庫存管理框架
4.2、首銷需求模型
4.3、生命周期庫存管理
5、GTM操盤抓手——“定投入”
5.1、產品營銷費用管理TIM
5.2、產品營銷費用與銷量目標的結合
6、GTM操盤抓手——“定節奏”
6.1、在對的時間“生”
6.2、“陸海空“立體戰配合“D-day”
6.3、穩定銷售期的操盤節奏規劃
6.4、退市鎖量謹慎、執行堅決
演練：應用學到的知識對選定產品進行賣點排序
演練：產(chan)品(pin)操盤策略剛要發表及點評

華為IPMS、GTM營(ying)銷變革