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市場營銷的學習

【課程背景】
*管理(li)學家(jia)*·*說過：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)基本功能就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)創新(xin)。每個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)面臨的(de)(de)首要任務就(jiu)是(shi)如何做好市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，總裁往(wang)(wang)往(wang)(wang)也(ye)是(shi)*的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員，而市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)能力(li)(li)(li)越來越成(cheng)為(wei)事(shi)關企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)敗的(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)(li)(li)。隨著中國(guo)進(jin)入經濟新(xin)常態(tai)和互聯網(wang)時代，市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)作(zuo)用(yong)越來越重要。樹(shu)立(li)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)思(si)維、掌握市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)基本規律、提升(sheng)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)水平是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)面臨的(de)(de)最緊要的(de)(de)問題。作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)決策(ce)者，應該(gai)如何打造企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭(zheng)能力(li)(li)(li)呢？本課程提出(chu)了作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)總裁應該(gai)如何承擔市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)責任，和打造企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)競爭(zheng)能力(li)(li)(li)。

【課程大綱】
第一章：市場營銷決定企業成敗
問題：為什么賣的好的產品往往不是技術和質量最好的產品？
觀點：成功企業家都是市場營銷高手！
1、企業的首要職能是市場營銷
2、企業家的工作本質就是市場營銷
3、企業家首要任務是發現市場需求
4、樹立正確的市場營銷戰略思維
5、正確認識企業所處的市場競爭環境
6、如何使企業的能力與市場環境相匹配
案例分析：從美的、小米等企業的成功看市場營銷的作用
學(xue)習概念：PEST分(fen)析、產業生命(ming)周期、產業集(ji)中度、SWOT分(fen)析、五力(li)分(fen)析、核心能力(li)等

第二章：確立一個市場營銷奮斗目標
問題： 成功企業家為什么能夠讓人為之奮斗？
觀點：“畫餅”也能充饑
1、 將雄心轉化為市場營銷目標
2、將目標轉化為營銷工作計劃
3、為計劃制定相應的財務預算
4、為計劃配置相應的營銷團隊
案例分析：美的廚衛如何從6億增長到46億？
學習概念：目標(biao)市場、市場細分、市場定位(wei)、銷售預(yu)測(ce)、營銷預(yu)算等(deng)

第三章：提煉一個品牌價值與承諾
問題： 為什么愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？
觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭
1、消費者為什么相信你的產品？
2、品牌策劃是一個“陽謀”活動
3、消費者的認知就是品牌價值和資產
4、通過品牌承諾影響消費者認知
5、給企業確立一個品牌定位，并確立價值與承諾
6、通過品牌信號傳播品牌價值
7、確立核心品牌要素
8、選擇正確的傳播方式
9、注重互聯網對品牌的影響
案例分析：王老吉與加多寶品牌之爭的啟示？
學習概(gai)念：USP、品(pin)牌(pai)形象(xiang)、品(pin)牌(pai)定位(wei)、品(pin)牌(pai)標識、品(pin)牌(pai)理念詞、品(pin)牌(pai)承諾、品(pin)牌(pai)價值等

第四章：構建一個領先營銷渠道模式
問題： 為什么你不喜歡吃肯德基，但偏偏要吃？
觀點：營銷渠道模式是核心競爭力
1、了解行業渠道模式發展方向
2、對自己的渠道模式作出正確評估？
3、為企業選擇一個正確的渠道模式
4、設計好渠道的銷售政策
5、突破即有利益的束縛
6、互聯網對渠道模式的影響
案例分析：XX電子商務渠道模式的研究？
學習概念：銷售(shou)渠道(dao)、經銷商(shang)、渠道(dao)介入度(du)、電子商(shang)務、O2O、B2B、B2C等(deng)

第五章：建立一個高效營銷管理機制
問題：市場營銷的動力源來源于哪里？
觀點：管理的本質就是利益驅動機制
1、 為市場營銷配置優秀的人才
2、 建立有效的授權與管理機制
3、建立正確的營銷人員價值評估標準？
4、建立合理的營銷分配機制
5、建立業績導向的考核機制
6、一定做到優勝劣汰
案例分析：XX公司能力導向還是業績導向的管理機制？
學習(xi)概念：剩余(yu)權力、授權、KPI、述職等

第六章：打造一支狼性營銷團隊
問題：為什么謙謙君子成不了營銷高手？
觀點：市場反對“無欲則剛”
1、狼性團隊的三大特征(敏銳的嗅覺，不屈的作風，團隊的合作)
2、從十個維度打造營銷團隊
3、建立正確的價值觀與判斷標準
4、如何選擇優秀營銷人員
5、行為來培養高效率的營銷人員
6、哪些營銷人員不值得培養
7、樹立狼性的企業文化環境與工作習慣
案例分析：XX公司的狼性文化剖析？
學習概念(nian)：狼性團(tuan)隊，價值觀、企業文(wen)化(hua)、工作習慣(guan)等

市場營銷的學習