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新媒體矩陣式營銷

課程背景：
媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)信息的(de)(de)(de)(de)承載物，更是(shi)聚焦了(le)(le)海(hai)量(liang)(liang)(liang)用(yong)(yong)戶注意(yi)力的(de)(de)(de)(de)陣(zhen)地(di)，一直(zhi)(zhi)以來是(shi)企(qi)(qi)業(ye)無法(fa)忽略的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)素。在(zai)(zai)深(shen)度(du)數(shu)字化(hua)大環境下，海(hai)量(liang)(liang)(liang)用(yong)(yong)戶對目標(biao)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)與(yu)依(yi)賴(lai)上，已發生(sheng)了(le)(le)不(bu)可逆的(de)(de)(de)(de)劇變(bian)：從(cong)曾經的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)/報(bao)紙(zhi)/廣播/雜志四大傳統媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)，到集(ji)中在(zai)(zai)方寸(cun)手機屏幕端的(de)(de)(de)(de)app新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)。新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)如今(jin)早已擺(bai)脫“傳統主流(liu)(liu)(liu)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)之補(bu)充(chong)”的(de)(de)(de)(de)角色(se)，而成(cheng)為億萬用(yong)(yong)戶高頻度(du)、高密度(du)聚集(ji)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)，使(shi)得新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)值(zhi)倍(bei)增。新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)信息濃(nong)度(du)、互動深(shen)度(du)及裂變(bian)廣度(du)等特征(zheng)(zheng)，讓(rang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大能量(liang)(liang)(liang)得以疊加(jia)與(yu)催化(hua)。同(tong)時(shi)，“新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)”的(de)(de)(de)(de)這個(ge)稱呼，包(bao)含了(le)(le)需要(yao)被(bei)厘(li)清的(de)(de)(de)(de)一系列(lie)關鍵認知點：新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)“新(xin)(xin)(xin)”本(ben)質來源于哪里？企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)面對幾十(shi)上百(bai)的(de)(de)(de)(de)“國民級”app時(shi)，該如何選擇(ze)適合自身(shen)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)特征(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)集(ji)群？如何將(jiang)新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)集(ji)群形成(cheng)矩(ju)陣(zhen)式的(de)(de)(de)(de)“航(hang)母編隊”、把流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)值(zhi)*化(hua)？本(ben)課程將(jiang)聚焦在(zai)(zai)對國內核心(xin)五(wu)大新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)（微信、抖音/快(kuai)手、B站、小紅書(shu)）的(de)(de)(de)(de)深(shen)入(ru)剖析，從(cong)算法(fa)規則、流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)屬(shu)性、引(yin)流(liu)(liu)(liu)技巧、矩(ju)陣(zhen)式營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式等企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)數(shu)字化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中的(de)(de)(de)(de)重點與(yu)難點入(ru)手，直(zhi)(zhi)擊核心(xin)呈現方法(fa)與(yu)工具、從(cong)本(ben)質上提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效能。

課程核心目標：
高精(jing)度梳理六大核心新媒(mei)體(ti)的營(ying)(ying)銷價值、系統性呈現新媒(mei)體(ti)矩陣式(shi)營(ying)(ying)銷的實操方(fang)法(fa)，幫助企業決(jue)策者與大營(ying)(ying)銷團隊“看(kan)(kan)清-看(kan)(kan)懂-做實-做透”新媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷，直達(da)強勁增長(chang)。

針對問題及課程收益：
「流量」面對如此多新媒體app，對營銷實戰來說，該如何選擇和甄別其營銷價值？
「策略」新媒體營銷策略如何避免“散亂雜累”、實現“有節奏+有結構”？
「效能」除了在新媒體花錢投放廣告之外，更有效且適合長遠發展的營銷打法是什么？
「增長」實現成本減半、效果加倍的營銷效果，獲得業務的強勁增長；
「系統」搭建企業的營銷矩陣，形成適合企業自身發展的營銷內容系統；
「工具」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「成(cheng)果」“知識(shi)講(jiang)授+教練引導+行動學習”，旨在實現學習成(cheng)果與(yu)工(gong)作成(cheng)效(xiao)的(de)無縫連接；

學員對象：企(qi)業主，企(qi)業核心職能團隊決(jue)策者，大(da)營銷(xiao)團隊（品牌/市場推廣/銷(xiao)售/渠道等(deng)）

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“見”
1、信息海嘯：信息量暴增的數字化環境與新媒體霸屏時代
2、信息形態：接觸碎片化
3、內容種類：選擇豐富化
4、吸納方式：決策快速化
5、效能本質：傳播社交化
二、主流新媒體共有的效能特征屬性
1、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
2、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
3、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
本章節工具：新媒體(ti)效能邏輯(ji)三要素

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“劍”
一、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
1、用戶線上觸點的分類：二維度與四象限
2、關鍵核心觸點
3、輔助核心觸點
4、重要補充觸點
5、外圍補充觸點
6、微信/短視頻/B站/小紅書等四類核心觸點的屬性本質差異
7、微信與短視頻在營銷觸達價值上的重心
8、微信生態中的營銷觸達“四要素與一閉環”
9、短視頻生態中的營銷觸達“算法推+號主吸+企業接”三步要訣
10、B站與小紅書平臺的營銷觸達共性：企業借力達人，引爆觸達力
二、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
1、用戶對新媒體內容喜好的評估標尺
2、微信公眾號優質內容的標題：高吸睛力的標題
3、微信公眾號優質內容的主文：高共鳴度的正文
4、微信公眾號優質內容的結構：內容輸出的形式與技巧
5、三大短視頻平臺算法對優質內容的評估標準
6、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的創意生發五元素
7、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的核心內容六大主旨
8、短視頻優質內容的出品：需避開的四大暗坑
9、B站優質內容的甄別與合作：一個核心策略+四大行為原則
10、小紅書優質內容的變現：4S閉環與四種典型角色變現差異
三、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
1、用戶內驅黏性的本質之一：從“消費者”到“創費者”
2、PUGC：新媒體營銷內容的創新模式
3、高參與度內容共創的設計方法
4、用戶內驅黏性的本質之二：從B2C到C2B
5、C2B：將用戶的高價值反饋直接納入商業創新
6、如何在新媒體平臺快速獲得高價值用戶反饋？
7、用戶內驅黏性的本質之三：從“買賣關系”到“玩伴關系”
8、品牌即玩伴：企業在新媒體上如何與用戶“認真地玩起來”？
本章節工具：用戶線上(shang)觸(chu)點二分法與四(si)象限、微信(xin)生態高(gao)效觸(chu)達4+1模型、短視頻高(gao)效觸(chu)達三步要(yao)訣(jue)、短視頻創意生發五大元(yuan)素、小紅書4S變現閉(bi)環(huan)等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“箭”
一、對標監測的“立體實時化”
1、為什么說“對標”不限于“直接競爭對手”？
2、高質量對標對象的選擇標尺
3、SPERC五要素：對標監測的高價值信息有哪些？
二、內容輸出的“*廚房化”
1、 為什么“*廚房化”的內容中臺，是企業玩轉新媒體矩陣的必選項？
2、“*廚房”式內容輸出的職能配備
3、從“一個*廚房”到“N家特色餐廳”的內容輸出策略
本章節(jie)工具：營銷內(nei)容“*廚房(fang)”模型與架構

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