決勝千里，備戰開門紅
講師：馮靜 瀏覽次數：2577
課程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
決勝千里備戰開門紅
課程背景
四季度是各家銀行開始備戰開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發放，由于連年開門紅，很多產品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經營業務指標和搶占市場份額，都是一個核心關鍵的時點且具有重要意義。
隨著互聯網金融的深入發展，導致客戶業務辦理去網點化。隨著存款利息下降，理財產品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響，多數銀行零售業務增長乏力，各項任務指標卻逐年上漲，面對復雜的宏觀經濟環境和越來越卷的同業競爭，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
本課程聚焦開門紅實操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執行層有方法，開門紅決勝千里。
課程收益
◆思維認知：宏觀經濟現狀及趨勢的正確認知，制定一網一策的開門紅策略；
◆知識技能：掌握不同場景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產品營銷專業知識；
◆工具方法：能夠選擇適合的營銷方法、營銷工具、營銷話術，并熟練使用。
課程亮點
◆工具方法經過銀行實踐檢驗，可有效落地執行；
◆通過使用工具降低對員工能力的要求，可復制推廣。
課程對象：網點負責人、理財經理、大堂經理等零售營銷職能員工 教學方法：講授法、案例法、翻轉課堂及分組研討、演練等
課程大綱
一、 開門紅營銷形勢分析
1、宏觀經濟現狀及趨勢分析
① 當前經濟形勢的現狀
② 明年經濟形勢走勢
③ 零售業務的發展機遇
2、開門紅難點分析與后疫情時代營銷機會
① Financial時代下客戶的行為習慣
② 銀行4.0時代，傳統營銷模式的困境
③ 后疫情時代，客戶需求及營銷模式變化
案例解析：某股份制行社群運營獲客，某國有行特定客群經營案例，
3、開門紅營銷“新”模式
① 目前各大行AUM情況
② 開門紅“新”增量來源
③ 開門紅“新“營銷模式
分組討論：如何打好開門紅戰役？
二、開門紅營銷攻略及舉措
1、一行一策定制
① 開門紅三大目標
② 盤點家底，數據分析
③ 重點客群營銷策略
④ 各項指標的達成路徑
2、開門紅實施舉措及保障
① 營銷節奏把控
② 存量精準營銷
③ 流量攔截營銷
④ 特色活動營銷
⑤ 渠道拓展營銷
⑥ 優化過程管理
分組討論：開門紅舉措研討
三、開門紅綜合營銷能力提升
1、零售產品營銷技巧
① 客戶需求與產品匹配
② 各大類產品的專業解讀
③ 營銷工具使用
2、行外吸金營銷技巧
① 清晰行外吸金的底層邏輯
② 行外吸金技巧
③ 優化行外吸金活動體系
3、活動策劃及實施
① 營銷活動策劃和文案設計
② 活動組織實施要點
③ 成功活動案例分享
分組討論：開門紅活動設計研討
決勝千里備戰開門紅
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/283811.html
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