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中國企業培訓講師
《客戶經理精準營銷能力提升》
 
講師:劉俊文 瀏(liu)覽(lan)次數:2573

課(ke)程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:劉俊文(wen)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

網點精準營銷培訓

培訓對象
一級(ji)支(zhi)行(xing)行(xing)長、二級(ji)支(zhi)行(xing)長及(ji)二級(ji)分(fen)行(xing)相關管理人員(yuan)

課程目標:
中國銀行業正式邁入商業化經營模式,徹底打破我國原銀行業的競爭格局,開啟了各家銀行經營模式的深度轉型。 
-利率市場化引發盈利模式轉型; 
-金融脫媒化引發網點結構轉型; 
-經濟新常態引發客戶結構轉型; 
-網點智能化引發人員結構轉型; 
-互聯網金融引發服務模式轉型。 本輪轉型浪潮直指一線網點,對網點綜合運營管理能力提出了更高的要求: 
-網點的要求從“統一的營銷指標”向“個性的營銷策略”轉變 
-網點的價值從“傳統服務”向“特色金融”轉變 
-網點的崗(gang)位從(cong)“專崗(gang)專責”向“全能(neng)全崗(gang)”轉變    

課程大綱:
第一講:角色演進:“營銷管理”-“區域經營”
一、銀行轉型新趨勢與定義
二、銀行功能定位的四大趨勢
1. 智能化趨勢
2. 社區化趨勢
3. 特色化趨勢
4. 輕型化趨勢
三(san)、經營(ying)產品VS經營(ying)客(ke)戶VS經營(ying)網點

第二講:創新金融:“傳統服務”-“特色金融”
——從基于產品的“傳統服務”到基于客戶需求的“特色金融”
討論:你身邊客戶的變化
一、不同客群的金融需求分析
1. 客戶價值分類VS客戶需求分類
2. 客戶細分對服務及策略的影響分析
二、客戶金融場景分類及定義
1. 找到客戶的關鍵金融場景
2. 場景分類及應用
練習:“用車一族”金融場景分析
三、多種營銷方式在網點中的應用
1. 網點的微信社群營銷策略
四、基于區域客群的定位分析
五、活動設計:四季營銷&場景營銷
工(gong)作(zuo)坊:基于客戶(hu)核心需求(qiu)場景的金融生態圈(quan)設計

第三講:方案營銷:“產品營銷“-”價值營銷“
——從基于產品的“活動營銷”到基于客戶“經營策略全周期”的方案設計
一、產品營銷VS價值營銷
討論:這樣的沙龍還應該繼續嗎?
二、基于客戶的營銷方案設計三要素
1. 共贏
2. 價值
3. 持續
三、基于“五區十法”的營銷活動設計與開展
1. 農區
2. 專區
3. 商區
4. 園區
5. 社區
工作坊:整村金融推進的策略與計劃設計
四、客戶價值維系全流程解析
1. 維系全流程資源盤點
2. 常見問題及成功案例解析
五、區域品牌構建目的與意義
六、品牌(pai)目標下(xia)的(de)服務策(ce)略(lve)構建

網點精準營銷培訓


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已開課時(shi)間Have start time

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    參加課程:《客戶經理精準營銷能力提升》

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劉俊文
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