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營銷邏輯方法

【培訓對象】
傳統(tong)行業(ye)相關營(ying)銷人員(yuan)

【培訓大綱】
-掌握傳統企業打造網點私域流量的營銷邏輯和基礎方法； 
-掌握運營微信生態系打造企業的私域流量池的方法；
-掌握個人微信和微信社群的變現路徑和營銷方法；
-打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環； 
-掌握產品賣點分析和種草文案撰寫； 
-掌握短視頻的拍(pai)攝和制作，直播(bo)全流程(cheng)的腳(jiao)本制作和主播(bo)技能訓(xun)練。

第一講：運用個人微信號打造私域的私域流量池
一、認識新媒體和私域流量
1. 移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
2. 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企業打造私域流量池的7大來源
二、微信好友的標簽化管理和精準營銷布局
1. 好友分類梳理
2. 微信好友的用戶畫像分析
3. 微信好友的精準營銷布局設計
三、打造人設提升朋友圈的信任值
1. 6個關鍵點打造微信人設
2. 4個關鍵詞提升微信朋友圈的信任度
討論：如何和新加好友破冰聊天
討(tao)論：如何撰寫吸(xi)引(yin)人的產品廣(guang)告文案

第二講：社群打造企業的私域流量池
一、微信社群的變現邏輯
1. 微信群變現的3種形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3個方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位——構建哪些種類型的社群？
2. 社群進入的門檻設定
3. 制定一份社群的規則和公約
4. 制定社群內容（教程、產品、服務）輸出計劃
5. 社群的人員組織建構
三、社群運營初期的常用5大類工具
1. 活碼類工具
2. 海報類工具
3. 視頻類工具
4. 群接龍工具
5. 直播類工具
四、如何設計高轉化率的裂變海報
1. 4類裂變海的文案模板SOP
2. 裂變海報文案的3個設計模塊
3. 如何快(kuai)速運用(yong)第3方工具快(kuai)速制作出(chu)裂變海報(bao)

第三講：短視頻帳號的人設打造和IP化內容創意方向
一、短視頻帳號的人設構建
案例分析：四維法找準帳號的定位
案例分析：以人為中心的人設打造方法
案例分析：以物為中心的人設打造方法
案例分析：3個維度撰寫短視頻帳號的詳情介紹
二、短視頻帳號的IP化內容創意方向
案例分析：5個維度塑造帳號的強記憶點
案例分析：打(da)造IP化內容的6個方向

第四講：短視頻的內容創作和腳本撰寫
一、優質短視頻的內容創作思路
1. 短視頻的4大類型和內容細分
2. 優質短視頻的5個基本要素
3. 破播放短視頻的結構特征和內容特征
4. 短視頻內容創意的4個維度
二、短視頻腳本的創作方法和步驟
1. 知識分享型短視頻的創作方法和步驟
2. 劇情類短視頻的創作方法和步驟
3. 短視頻文案的撰寫技能點
4. 短視頻腳本的文案素(su)材獲取、整理及(ji)快速處理

第五講：短視頻的營銷邏輯和流量密碼
一、短視頻的營銷邏輯和流量變現
1. 短視頻營銷的3步走邏輯
2. 短視頻營銷的雷區和規則紅線
3. 短視頻的6大引流方式
4. 短視頻的4大變現方法
二、抖音短視頻的流量密碼和推薦機制
1. 抖音短視頻的三級流量推薦機制（如何獲得高流量？）
2. 抖音短視頻的內容質量評分（如何獲得高流量權重？）
3. 抖音短視頻的內容審核機制
三、微信視頻的營銷價值和運營思路
1. 如何利用微信視頻號出圈獲取流量
2. 構建“視(shi)頻號(hao)+公眾號(hao)+朋友圈+微信群(qun)+直播(bo)”的(de)微信生態系流(liu)量閉(bi)環(huan)

第六講：直播營銷的方法和技巧
一、直播平臺的選擇和直播前準備
案例分析：李佳琪/薇婭直播火爆的營銷密碼解讀
1. 直播平臺的選擇與開通
2. 公域直播間和私域直播間的特征分析
二、影響直播的3大要素及相關技巧
1. 直播間選品策略和直播間產品組合
2. 直播團隊的搭建和分工
3. 直播間搭建及直播場景的設計
三、直播間節奏控制及主播控場技巧
1. 店鋪直播間總計劃表設計
2. 直播間單品腳本的設計
3. 直播間節奏控制及相關話術設計
4. 直播間互動活動的設計
5. 主播6大類話術設計
6. 直(zhi)播間雷區(qu)及主播禁忌 

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