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談判溝通藝術課程

課程背景
生意本質仍是人與人之間的交往，如果商務交往上失禮的話，就很難讓客戶和合作伙伴對你持有好感。得體、信賴、愉悅的客戶交往界面加上過硬的專業能力，才能抓住合作機會、市場機遇，占領市場、擴大份額。
隨(sui)著對(dui)外交往日益(yi)頻繁，合作(zuo)交流不斷加強，商(shang)(shang)(shang)務談(tan)判(pan)已經日常化。如何(he)在商(shang)(shang)(shang)務談(tan)判(pan)中，有(you)效(xiao)地解讀當(dang)事(shi)人的(de)(de)真實情(qing)緒(xu)，感(gan)知對(dui)方的(de)(de)感(gan)受(shou)，如何(he)把友好的(de)(de)情(qing)感(gan)通過合適的(de)(de)行為呈現出來(lai)，讓對(dui)方感(gan)受(shou)到(dao)我們的(de)(de)善意、尊重、專業和周(zhou)到(dao)，從而喜歡我們、信任我們，處好人際關系，達成(cheng)事(shi)半功倍的(de)(de)效(xiao)果(guo)。這(zhe)些(xie)都(dou)是考驗(yan)大(da)家商(shang)(shang)(shang)務談(tan)判(pan)溝(gou)通的(de)(de)能(neng)力。

課程收益
1.掌握各項商務交往禮儀規范，從而讓打交道的客戶信賴、滿意，達成專業-品牌-價值-利潤
2.學習(xi)肢體語(yu)言情緒(xu)解讀及談(tan)判(pan)溝通藝術，從而在日常溝通談(tan)判(pan)中有效地趨利避害

課程大綱 
一、商務談判中的禮儀之用
1.所謂“談”和“判”：有頭有臉談生意
2.談判的日常化：無處不在，尤其是客戶交往，一朝不慎，滿盤皆輸
3.談判的五大階段：準備、開局、正式、簽約、維系
4.上午談判需洞悉人的行為，感知對方情緒，表達自我情感
5.  談判禮儀之用-禮從何來、禮為何處、禮該何為、禮用何處
6.職場商務禮儀十大(da)場景測試(shi)

二、商務談判前準備充分，嚴陣以待
1.人選準備
1)懂業務、擅應變、知對方、可拍板
2.內容準備
1)知己知彼，不打無準備的仗
1.地點準備
1)主座洽談、客座洽談、客主座輪流洽談、第三地點洽談
2.座次準備
1)座次主客安排
3.形象準備
1)個人形象力的循環圖
2)商務男士談判著裝：正式到休閑的10級裝備
3)商務男裝選購四句訣
4)商務女士談判著裝：正式到休閑的安全指標
5)商務女裝選購要做好色之徒
6)商務男士談判溝通儀容修飾：發型、臉部、手部、味道...
7)商務(wu)女士(shi)溝通儀容修飾：發型、妝容...

三、商務談判中識人束己，趨利避害
1.商務會面顯專業
1)一見如故的見面問候禮
① 各式握手情緒解讀及握手手勢解析
② 工作場合握手手勢、時長、站位、表情
③ 兩兩演練：握手四部曲及握手十忌
④ 握手尊卑序位：6大人際關系解析
2)首次會面從介紹開始：自我介紹、居中介紹等要素及序位
① 自我介紹：自我介紹的五大時機、三大要點、三大方式
② 居中介紹：誰該做介紹人，介紹的語言、儀態、序位；介紹序位的6大關系處理
3)不懂稱呼怎么商務談判：稱呼的六宜六忌
① 稱呼的六宜六忌
② 稱呼的三就三不就
2.寒暄破冰建關系
1)聊天共情3大錦囊
2)愉快聊天，一切從贊美開始
① 贊美三層次及18字箴言
② 直接贊美和間接贊美的運用
3)練習好你的場面話
3.談判聆聽有技巧
1)一分鐘講，十分鐘聽
2)聆聽的初階：如何呈現聽得認真
3)聆聽的進階：如何聽得情緒同步
4)聆聽的高階：觀察對方的潛意識行為
① 潛意識反應的三大要素
② 以手觀人，識別對方的愛恨反應
③ 心隨腿動，10種腿勢語言情緒解讀
④ 適時(shi)反(fan)省，避免不(bu)當的行為(wei)小動作(zuo)

四、商務談判后人情不系，交情不散
1.會后飯局不小覷
1)喧賓奪座多尷尬
① 單主人的主賓安排
② 雙主人的主賓安排
③ 延伸：國宴、山東的主賓安排
2)點菜不當白請客
① 誰來點菜更合適
② 成功點菜的要領、三優四忌
③ 好酒配好席，不同情景下的選酒搭配
3)吃相不佳損形象
① 口布的使用方式及禁忌
② 擦手巾拿哪邊及如何使用
③ 旋轉桌怎么轉
④ 哪些菜該吃、那些菜不該吃
⑤ 中式餐飲用筷十大禁忌
4)敬酒之道含玄機
① 認識各式酒杯及用途
② 各式酒類的倒酒方法及量
③ 學會向尊者敬酒
④ 端酒杯的方法
⑤ 敬酒的方位
⑥ 敬酒四步驟及禁忌
5)小小買單有學問
① 買單注意事項
② 完美買單，方能盡顯魅力
6)飯局散席，交情不散
① 送客送到位
② 遠程(cheng)維系到位(wei)

五、培訓之用
1.探析對方微行為：挖掘那些當事人有意或無意隱藏的“真實想法”
2.規范自己的行為，想客(ke)戶表達(da)善意、專(zhuan)業、尊(zun)重和友好

談判溝通藝術課程