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中國企業培訓講師
商務合作合同制定與風險防控
 
講師:李陽(yang) 瀏覽(lan)次數(shu):2574

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 儲備干部· 法務人員

培訓講師:李陽(yang)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

商務合作合同制定

課程背景:
企業對外合作離不開合同的簽訂,一旦簽字蓋章合同就決定了合作的最終走向甚至成敗。
合同簽訂前是否避開潛在風險?
履行時是否充分實現目的?
終結時是否將權利義務清算清楚?
本(ben)課程(cheng)從對外合(he)作的三個角度與合(he)同(tong)風險(xian)五個環節(jie),幫(bang)助企(qi)業家與合(he)作各方強化合(he)同(tong)風險(xian)防(fang)控、完善合(he)同(tong)條款擬(ni)定(ding),以達到在商務(wu)合(he)作中有備無患(huan)、應對*。

課程收益:
● 識別企業合同簽訂五個環節中的風險,掌握風險控制對策,未雨綢繆提前規
● 拆解8大類合同的權利義務要點,從容應對主要商務合作
● 揭秘律師談判的條款制定技巧,識破合同文本背后玄機
● 解(jie)析合同(tong)合作中3類調查(cha)路徑,排除項目推進時的后(hou)顧之憂

課程(cheng)對象:企(qi)業(ye)家、MBA班、EMBA班、孵化(hua)器產業(ye)園區、各(ge)階段創(chuang)業(ye)者、企(qi)業(ye)后備(bei)接班人(ren)(ren)、企(qi)業(ye)中高級管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)、企(qi)業(ye)儲備(bei)管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)、法律合規從業(ye)者、企(qi)業(ye)法務、業(ye)務銷(xiao)售崗位等

課程大綱
引言:合同——合作意圖與契約精神的結合展現
第一講:追本溯源:合同合作整體把控
一、合同制定準則
1、 兼顧法理與人情
2、 平衡風險與收益
3、 綜合規則與創新
案例討論:軟件開發合同的一個條款,把甲方變成分銷商
二、合同合作原則
1、 知己知彼
2、 取舍有道
3、 價值*化
4、 彌補信任漏洞
分析討論:如果明知對方是失信老賴,你還會簽約嗎?
三、合同風險意識建立
1、 合同風險法律基礎:
1)從《合同法》到《民法典》合同編
2)合同引發的刑事責任
——合同詐騙、國家工作人員簽訂合同失職罪
分析討論:合同民、刑責任界限有多模糊?
2、 合同風險來源
1)常識引致的風險
2)條文理解差異風險
案例分析:百萬合同,竟因一個頓號可能無效
3)疏忽與過度自信
案例解讀:餐飲巨頭因一份合同無奈隱退,背后是疏忽還是自信?
3、 合同風險防范要點
1)內容排雷:模版靠不住,10%重點條款定江山
2)多重審查:法務與業務,角度不同效果必不同
3)明晰底線:不告可不理,大多數合同經不起細推
案例討論(lun):睜(zheng)只眼閉(bi)只眼,辦公廠房當公寓的(de)租賃合同誰(shui)來擔責?

第二講:統籌兼顧:規避合同各環節風險
一、簽訂前的合同風險預防
1、 謹慎選擇合同形式
——口頭合同、書面合同(紙質合同、電子合同)……
2、 完備授權及代理手續
——明確授權范圍及授權期限
案例討論:業務經理擅自降價簽字,公司卻不愿蓋章?
3、 統籌合同層級及關系
——主合同、從合同、合同附件、補充合同……
4、 逐字比對防篡改
分析討論:如何預防對方改了你的合同,你卻沒看出來?
二、合同訂立的4個風險關注要點
1、 訂金定金差別大
2、 簽訂主體符資格
3、 生效要件需明確
4、 審批備案按程序
案例討論:加盟合同,成立品牌想簽就簽嗎?
三、合同履行的4個風險防控
1、 合同履行約定
——標的數量、交易方式、款項交付、履約標準、在途風險……
2、 合同權利義務
——債權債務轉移、票稅承擔、不安抗辯、先履義務……
案例解析:明明存在合同欠款違約,這家公司卻能勝訴
3、 合同變更補充
——變更流程、補充生效要件、表意不一致處理、權責沿襲……
4、 合同附屬完備
——送達地址準確、訴訟仲裁明確、爭議解決地就近、合同留痕保存……
案例討論:多少合同糾紛,因為寄去身份證老家地址缺席審判敗訴?
四、合同終結的3種情形
1、 合同終止情形
——債務已履行、債務以抵消、債權人免除……
2、 合同解除情形
——協商一致、約定解除、法定可解除、不可抗力……
3、 合同撤銷要點
——五種可撤銷事由及撤銷行使期間
總結討論:不同終結形式下的合同狀態處理
五、拓展:合同保證與合同違約
1、 一般保證與連帶責任保證
2、 違約責任的4種補救方式
重點解(jie)析:《民(min)法典》中連(lian)帶債權債務份額(e)確定規(gui)則及超出返還規(gui)則

第三講:重點突破:常見商務合同解析
一、經營類常用合同要點
1、 買賣合同
——付款節點、交貨驗收、風險轉移、違約情形、糾紛處理……
2、 租賃合同
——租賃物保護、租金交付、優先購買權、二次轉租……
案例解析:企業承租大量商鋪,不良資產中意外獲利
3、 運輸合同
——承運人義務、托運人權利、保險購買與付款方式、不可抗力……
4、 企業用工合同
解析討論:勞務派遣、勞動雇傭制、項目合作制合同的不同
二、委托類合同實務
1、 技術服務合同
——服務期限、技術標準、維修與保養、產品責任……
2、 委托開發合同
——成果歸屬、驗收標準、使用范圍、商業秘密保護……
3、 加工定做合同
——轉委托限制、二次加工責任、產品知識產權保護……
案例討論:代工廠明知是山寨仿冒品,還能繼續接單嗎?
4、 中介居間合同
——居間標準、傭金支付、項目責任、防止跳單手法……
案例解析:簽了融資中介合同后,投資人撤資了服務費怎么辦?
三、信貸保證類合同處理
1、 貸款合同
——貸款用途、提前還款限制、貸款保證、貸款詐騙避險……
案例解析:隱藏在貸款合同中的天價賠償
2、 抵押合同
——抵押物風險轉移、抵押物貶值、多重抵押輪候清償……
3、 股權質押合同
——質權人的轉質權、股權遭凍結、登記制度需完善、變現需考量
實務觀察:那些淘寶司法拍賣中的股權拍賣
五、格式條款與格式合同要點:
1、 制定時,需語義明晰避免歧義
2、 提供時,需特殊符號說明標注
3、 爭議時,需及時確定條款效力
案例討論:《民(min)法典》格(ge)式條(tiao)款新(xin)規定及(ji)合(he)同型對人保護

第四講:聚焦實戰:合同合作談判與條款制定
一、合同簽訂前的第三方調研路徑
1、 資信調查的3個網站
1)信用公示系統
2)訴訟文書
3)失信執行
2、 實力調查的4個角度
1)商標
2)專利
3)高新企業
4)行業信息網站
3、 經營調查的4個維度
1)招商加盟資質
2)關聯企業狀況
3)企業異常風險
4)高管履職分布
二、合同合作與談判
1、 資金處理:分紅不必平均,收款可以多方
案例解析:尾款未收的資金共管方案
2、 權利共享:整體權利多管齊下,個別權利分段規定
案例討論:第三方委派的財務人員,公司只讓買文具?
3、 輪席制度:名額有限,不如輪換
案例解析:鐵打的董事會,流水的董事
三、合作條款制定技巧
1、 損失賠償與違約條件怎么選?
案例解析:“一經發現”的秘密……
2、 順帶引入“擔保人”
案例解析:投資合同里被綁定的創始人
3、 責任分配與轉移
1)強化責任分層原則,風險共擔
2)彈性設置履責條款,避免違約
案例實操:三(san)年內每年利(li)潤一(yi)百(bai)萬,與(yu)三(san)年后利(li)潤三(san)百(bai)萬一(yi)樣嗎?

商務合作合同制定


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