課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
促銷設計與管理課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！
目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業務執(zhi)行者”到“生(sheng)意管理(li)者”——需要更有策略思維、更全面的生(sheng)意管理(li)技能
【課程收益】
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
注重(zhong)實(shi)戰(zhan)——不(bu)少于60%的內容(rong)時間為實(shi)踐(jian)研討、練(lian)習、及各地“優秀(xiu)經驗分享(xiang)”
【課程對象】
一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；
區域業(ye)務(wu)管理(li)(li)者：主要指(zhi)城市經理(li)(li)、省經理(li)(li)、大區經理(li)(li)等。
【課程大綱】
一、促銷活動的設計
討論一：促銷策劃的常見挑戰
討論二：常見促銷目的與作用
討論三：高效的促銷策劃、設計思路
討論四：促銷活動的形式設計與效果
討論五(wu)：線下促銷(xiao)設計(ji) vs、 線上的促銷(xiao)設計(ji)
二、促銷賣入
1、促銷賣入—促銷溝通路線圖
2、如何使促銷執行更有效率?
3、促銷賣入 ? 客戶交流 ? 內容和流程
業務回顧
活動概述
內容介紹
回答問題
確認行動
4、促銷賣入 ? 客戶交流 ?方法
“30分鐘”促銷賣入流程
“5分鐘”促銷賣入
“三句話”賣(mai)入流(liu)程(cheng)
三、促銷執行監控
1、促銷執行監控 ? 流程
執行監控目的：控制/調適
2、促銷執行監控 ? 要點
簡便-量化-可行
3、參考：促銷執行監督工具
4、練習(xi)：促(cu)銷活動賣(mai)入與執行
促銷設計與管理課程
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