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營銷戰略規劃與執行

【課程背景】
先有(you)(you)(you)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)，然后才(cai)會(hui)有(you)(you)(you)方向(xiang)；先有(you)(you)(you)目(mu)(mu)(mu)(mu)標，然后才(cai)能有(you)(you)(you)計劃。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)體(ti)系，作為公(gong)(gong)司發展的(de)(de)(de)驅動(dong)器和龍(long)頭，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)管理(li)，直接關系到(dao)公(gong)(gong)司業績的(de)(de)(de)達成(cheng)。當然，合(he)理(li)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標，會(hui)激勵員(yuan)工前行(xing)(xing)；不合(he)理(li)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標，甚至會(hui)挫(cuo)傷(shang)員(yuan)工的(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)。因此，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)制(zhi)定，不僅是(shi)(shi)公(gong)(gong)司或個人意志的(de)(de)(de)產物，更是(shi)(shi)市場洞察和分析的(de)(de)(de)結果。可是(shi)(shi)，市場千變(bian)萬化，客戶需(xu)(xu)求捉摸不定，那么(me)，如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)洞察市場？如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)發現(xian)市場機會(hui)？如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)制(zhi)定合(he)理(li)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標？如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)基(ji)于營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標確定營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略并制(zhi)定行(xing)(xing)動(dong)計劃？如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)管理(li)目(mu)(mu)(mu)(mu)標并確保營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)實現(xian)？如(ru)(ru)(ru)何(he)(he)將公(gong)(gong)司目(mu)(mu)(mu)(mu)標與個人目(mu)(mu)(mu)(mu)標形成(cheng)綁(bang)定？這其中，需(xu)(xu)要哪些組織上的(de)(de)(de)保障(zhang)？這邊是(shi)(shi)本次課程的(de)(de)(de)主要內(nei)容。

【課程收益】
1、學習戰略洞察與市場宏觀分析方法
2、學習戰略選擇與STP市場細分工具
3、學習客戶分析與營銷策略制定方法
4、學習營銷目標分解與計劃制定方法
5、學習營銷目標管理方法與執行舉措
6、學習營銷績效指標分解與管理方法
7、輸出(chu)營銷戰略規劃與執行管理(li)措施

【授課對象】營銷體(ti)系管(guan)理人員

【課程大綱】
模塊一：市場洞察與營銷戰略規劃
一、營銷目標初定
1、市場營銷戰略內涵 
2、營銷目標初定 
3、研討：影響目標達成的關鍵差距分析
二、市場洞察
1、PEST分析 
2、競爭分析 
3、客戶分析 
4、研討：基于市場洞察的戰略分析
三、營銷規劃
1、戰略應對
2、安索夫矩陣與戰略選擇 
3、三平面業務組合 
4、存量市場經營與增量拓展 
5、目標市場分析與選擇
6、研討：市(shi)場洞(dong)察與(yu)營銷戰略(lve)

模塊二：目標客戶分析與營銷策略
四、客戶價值管理
1、客戶感知價值分析 
2、研討；客戶感知價值提升
3、客戶終身價值的內涵 
4、研討：客戶終身價值挖掘 
5、客戶價值分類
五、市場營銷策略
1、營銷策略組合 
2、產品定位與管理 
3、產品生命周期與業務策略
4、渠道內涵與設計要素 
5、目標渠道畫像 
6、定價方法與價格策略
7、研討：基于目標的市場營銷策略
8、華為分類分級項目管理機制
9、基于市(shi)場洞察的營銷戰略(lve)與(yu)策略(lve)規(gui)劃

模塊三：營銷目標管理與任務分解
六、目標制定與管理
1、目標管理的概念與內涵
2、目標制定的程序與原則
3、機會點分析與戰略目標
4、研討：營銷戰略沙盤 
5、研討：市場目標制定
七、營銷關鍵任務
1、目標管理與PDCA 
2、工作分解與營銷關鍵任務 
3、營銷任務分解與計劃制定
4、研討：營銷關鍵任務設計
5、營銷組織保障與措施 
6、研討：營(ying)銷組織(zhi)能力(li)建設

模塊四：營銷關鍵舉措與執行計劃
八、客戶關系舉措
1、大客戶銷售模型 
2、客戶關系建設關鍵手段 
3、研討：客戶關系建設舉措
九、品牌營銷舉措
1、品牌營銷工作思路 
2、品牌包裝與推廣 
3、研討：品牌營銷方案與計劃
十、營銷管理舉措
1、流程化營銷管理 
2、華為LTC營銷管理流程 
3、華為營銷管理關鍵控制點 
4、研討：公司銷售項目管理策略
5、研討：營銷漏斗模型與管理任務
6、營銷活動策劃與營銷計劃
7、基于營銷(xiao)目標的(de)關鍵舉措(cuo)與任務(wu)設(she)計

模塊五：營銷績效管理與文化要求
十一、績效管理與考核指標
1、績效管理的內涵 
2、績效管理的關鍵任務 
3、績效管理方法的適用性 
4、績效指標的分解與原則
5、研討：不同崗位的績效指標與考核目標
6、績(ji)效(xiao)管(guan)理的實施(shi)與績(ji)效(xiao)輔(fu)導

模塊六：營銷體系文化要求與課程總結
十二、營銷體系文化要求
1、華為的企業文化與參考與借鑒
2、研討：從營銷戰略到執行管理
十三、總結與答疑
1、展示(shi)：從營銷(xiao)戰略到執行管理

營銷戰略規劃與執行