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狼(lang)性營(ying)銷團隊管理與建設課(ke)程

【課程背景】
商場(chang)如(ru)戰場(chang)，狹(xia)路相(xiang)逢勇者(zhe)勝(sheng)！在(zai)激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭中，營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)公(gong)司(si)開疆拓土(tu)的(de)(de)排頭(tou)兵(bing)。可是(shi)，在(zai)市場(chang)上(shang)，為(wei)(wei)什么有(you)(you)的(de)(de)公(gong)司(si)所向(xiang)披靡(mi)而(er)有(you)(you)的(de)(de)公(gong)司(si)卻節節敗退？為(wei)(wei)了有(you)(you)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)斗志昂揚而(er)有(you)(you)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)萎(wei)靡(mi)不振(zhen)？為(wei)(wei)什么有(you)(you)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)選擇(ze)迎難而(er)上(shang)而(er)有(you)(you)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)則一(yi)味退縮？同樣(yang)(yang)都(dou)是(shi)由人組(zu)成(cheng)的(de)(de)群體，為(wei)(wei)什么會有(you)(you)如(ru)此大的(de)(de)差(cha)距？作為(wei)(wei)戰斗在(zai)公(gong)司(si)最(zui)前線(xian)的(de)(de)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他們的(de)(de)戰斗力直接(jie)體現了公(gong)司(si)在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)(de)競(jing)爭力。華為(wei)(wei)公(gong)司(si)創始人任正非說(shuo)過，企業(ye)之間的(de)(de)競(jing)爭，說(shuo)穿(chuan)了是(shi)管理(li)的(de)(de)競(jing)爭。可是(shi)，什么樣(yang)(yang)的(de)(de)管理(li)才能建設(she)一(yi)支充(chong)滿(man)狼(lang)性的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，這(zhe)是(shi)很多管理(li)者(zhe)不斷思考的(de)(de)問題，同時也是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)未來生存(cun)與(yu)發展的(de)(de)關鍵。如(ru)何學習華為(wei)(wei)，打造(zao)一(yi)支充(chong)滿(man)狼(lang)性的(de)(de)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？這(zhe)便是(shi)本次(ci)課程的(de)(de)主要(yao)內容。

【課程收益】
1、學習華為狼性文化內涵與組織定位
2、學習營銷團隊建設與組織管理方法
3、學習華為市場洞察與營銷規劃方法
4、學習華為營銷流程與績效管理方法
5、提高營銷團隊狼性意識與管理效率

【課程對象】
營銷(xiao)體系管理人員

【課程大綱】
一、華為狼性文化內涵與管理要求
1、什么是團隊？
-關于團隊的思考
-團隊的概念
-團隊目標與文化體系
2、華為狼性文化基因
-華為企業文化體系
-以客戶為中心的內涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發現機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團(tuan)隊文化解析與(yu)管理要求(qiu)

二、華為營銷團隊建設與組織管理
1、營銷團隊責任分工與價值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為鐵三角構成與定位
2、營銷團隊責任與定位
-銷售部的職能與定位
-產品行銷的職能與定位
-交付經理的職能與定位
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰體系
-研討：最小化作戰單元
3、營銷團隊崗位素質要求
-素質模型與構成
-性格坐標DISC與解析
-動機分類與識別
-麥克利蘭素質辭典
-崗位職責與素質(zhi)要求

三、華為營銷戰略規劃與目標制定
1、市場洞察與戰略分析
-市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競爭分析
案例：華為彎道超車
-市場洞察與分析
2、市場營銷規劃與客戶選擇
-安索夫矩陣與戰略選擇
-目標客戶選擇
-STP市場戰略
-市場吸引力分析
-公司競爭力分析
-SWOT分析與戰略選擇
案例：華為農村包圍城市
研討：基于戰略洞察的營銷規劃
3、營銷戰略沙盤與目標制定(ding)

四、華為營銷業務流程與績效管理
1、LTC全流程營銷管理
-LTC流程定位
-管理線索四要素
-項目分級管理機制
-項目SWOT分析與引導
-營銷漏斗模型與管理
2、績效管理與實施
-從戰略到績效解碼
-績效指標分解的原則
-研討：營銷績效指標設計
-績效目標產生
-績效結果的應用
-韋爾奇(qi)活(huo)力曲線(xian)

五、回顧與總結：華為狼(lang)性營銷團隊建設與管理

狼(lang)性營(ying)銷團(tuan)隊管理與建設課程