課(ke)程描述INTRODUCTION
北京電商營銷管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京電商營銷管理培訓
培訓目標：
了解產品定價的方法和原理
掌握定價相關聯營銷要素及匹配方法
分析解決品牌產品定價邏輯
掌握產品(pin)總分(fen)渠道定價技巧
課程大綱
一、消費者與價格
1、什么是消費者需求曲線及供給曲線
2、如何通過調研與數據的分析獲得消費者需求曲線
二、電商產品定價模型
1、價格彈性理論
2、企業定價目標與原則
3、五種產品定價方法
4、廣告、銷量與價格
三、電商產品定價步驟
1、數據收集
2、戰略分析
3、價格-價值戰略
四、電商產品定價策略
（一）、新產品定價策略
1、撇脂定價
2、滲透定價
3、適中定價
（二）、心理定價策略
1、定價與消費心理
2、整數定價
3、尾數定價
4、聲望定價
5、招徠定價
（三）、競爭定價策略
1、競爭定價分析
2、低價競爭
3、高價競爭
（四）、產品生命周期定價策略
1、開發期創新產品定價
2、市場成長期定價
3、市場成熟期定價
4、市場衰退期定價
五、電商營銷組合中的定價策略
（一）定價策略與產品線
1、劃分產品線，根據產品線進行定價
形象產品在經營中的作用與定價策略
利潤產品在經營中的作用與定價策略
走量產品在經營中的作用與定價策略
阻擊產品在經營中的作用與定價策略
2、設計價格區間，根據價格區間組織產品
高價格區間的產品組織
主流價格區間的產品組織
低價區間的產品組織
3、不同銷售平臺（渠道）的產品組織與價格管理
不同平臺銷售不同產品的定價方法
不同平臺銷售相同產品的定價方法
SKU管理
（二）定價策略與促銷策略
1、定價和廣告
2、價格和引流渠道
3、促銷預算
（三）定價策略與促銷手段
1、不同促銷形式的定價策略
2、保護交易
3、團購、會員、積分的相關設置策略
（四）分銷渠道與定價策略
1、電商平臺內外引流渠道的設置
2、不同引流渠道的價格政策管理
3、不同銷售平臺的價格政策管理
六、定價要注意的十個問題
1、定價策略與賺取利潤
2、定價策略與市場占有率
3、定價策略與成本策略
4、定價策略與競品分析
5、定價策略與細分市場
6、定價策略與品牌成長
7、定價策略與分銷策略
8、定價策略與儲運能力
9、定價策略與價格檔案
10、定價策略與議價能力
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