存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析
講師：張老(lao)師 瀏覽(lan)次數：2550
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
三四線城市商鋪快銷去化
【課程背景】
閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據開發商大量現金流，如何盤活存量商鋪地產？快速實現商鋪產品銷售去化，將是眾多開發商2022年亟需解決的難題！
本課程邀請被合作伙伴稱為商鋪去化“妙手神醫”、資深商鋪營銷專家張老師，張老師長期在一線摸爬滾打的從業經驗積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業績、增加企業現金流，快速尋對突圍策略。
【課程收益】
1、5+4+3系統：來客成交率提升至20%；
2、拓客創新：互聯網拓客方法；
3、滯銷商鋪價值再造：價格策略/場景/主題/新物種、新業態；
4、案例復盤：商鋪快銷實戰案例剖析；
5、直擊要點：商鋪去化常犯錯誤注意點；
6、現場對學員項目進行解疑答惑。
【課程對象】
1、房企決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）。
2、營銷總、營銷經理、策劃經理和相關商鋪銷售人員。
【課程講師】
張老師：
擁有中國商鋪地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產*操盤手稱號，并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商鋪項目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商鋪地產的經典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫”。
同時為中國商鋪地產領域培養了大批中堅人才，為中國商鋪地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量，被業內人士稱為中國商鋪地產行業的領軍人物之一。
張老師還是“商鋪地產十三參數分析法”創立者，“商鋪地產雙操盤模式”開創者，撰寫了《商鋪地產投資分析》，《商業房地產操盤實務》，《商業地產銷售分級訓練》等書籍，其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
【過往服務項目】
北京3、3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商鋪街等。
【課程大綱】
一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！
1、售價
① 使用面積單價與建筑面積單價誤區
② 買鋪的首付門檻誤區
③ 16種返租之誤區
④ 銷售返租風險與風險規避策略
二、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失。
1、一鋪一價表的制作
① 價格制作概述
② 整體均價制定
③ 平層均價系統
④ 回報率系統
⑤ 價格參數微調系統
⑥ 虛實價格制定
⑦ 制定一鋪一價表
⑧ 價格制定過程要素
三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）
1、銷售五賣點之基礎信息的靈活應用
① 地段——優勢如何*化，劣勢如何規避
② 規模——互動方式介紹項目
③ 檔次——產品方面優勢優化
④ 業態——新物種，品牌不再是*
⑤ 理念——新運營，互聯網時代下的商鋪新模式
2、如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性
① 安全性——投資商鋪的核心
② 收益性——巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價值
④ 機會性——掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會
3、如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心
① 何為單兵系統
② 單兵系統之球場理論
③ 單兵系統三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售
-邏輯性
-目的性
-策略性
四、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。
1、傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到*，效果迅速提升！
① 發單（派單的7次原理及效果管理）
② 電CALL（電話約訪實戰技巧解析）
③ 中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）
2、窄眾人群的認知傳播途徑
3、互聯網媒介各APP的特點
① 視頻
② 圖文
③ 軟文
④ 硬廣
⑤ 小程序、直播、音頻，其他
4、互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！
5、微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶！
① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）
② 兩小一社群（小號+小程序、社群）
③ 微信生態系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘
6、互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！
① 搖一搖的使用及注意事項
② 轉發的使用及注意事項
③ 秒殺的使用及注意事項
④ 群發的使用及注意事項
⑤ 社群（社群的運營技巧）
⑥ 刮刮卡模式，讓每一個有錢人、大客戶再次裂變
⑦ LBS的使用及注意事項
⑧ 線上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告
7、線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！
① 憑行駛證領禮拓客
② 憑營業執照領禮拓客
③ 憑公務員證領禮拓客
④ 重點企業員工領禮拓客
⑤ 憑高考證領禮拓客
⑥ 其他
8、等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會，面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房！
① 推介會操作說明
② 推介會注意事項
③ 推介會案例+活動視頻
五、商鋪的產品如何升級！讓你領先未來10年
場景打造——主題場景，如何定位主題，讓你的項目一炮而紅！
-愛情主題場景
-兒童主題場景
-英倫主題場景
-懷舊主題場景
-魔幻主題場景
-花園主題場景
-潮酷主題場景、賽博朋克主題場景
-文藝主題場景
-紅色文化主題場景
-科幻主題場景
六、新物種、國潮，新業態等，各類業的如何選擇，業態配比之間的關系如何處理，各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛商鋪！
-購物類業態
-寵物類業態
-娛樂類業態
-文創類業態
-運動健身類業態
-美學類業態
-市集類業態
-其他類業態
七、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析，關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點
1、山東臨淄上地廣場
2、銀川歡樂PARK
3、其他典型項目案例
八、現場解決各類問題——答疑環節
九、從業20余年，操作百余項目一線操盤手老師心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題。
三四線城市商鋪快銷去化
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/278508.html
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